Account Executive | OTE €140K–€200K (50/50) + equity (10x growth rate) | Series-stage rocket | [...]

Dieses KI-Scale-up im Bereich der Markenvisibilitätsanalytik sucht einen Account Executive, um ein hohes Tempo zu fahren und Marketingteams weltweit in langfristige Kunden zu verwandeln. Die Gründer haben die harte Arbeit von null auf eins geleistet, €5M ARR in weniger als einem Jahr, vier Finanzierungsrunden, Unterstützung von 20VC, Harry Stebbings und Singular; jetzt benötigen sie Verkäufer, die mit dem Tempo und der Qualität eines der besten 1% Start-ups weltweit mithalten können.

Diese KI-Plattform misst und optimiert, wie Marken auf KI-Oberflächen (ChatGPT, Perplexity, Gemini und darüber hinaus) erscheinen, die neue Grenze der SEO, und wird bereits von über 1.000 Marketingteams, darunter Brevo, DEPT, ElevenLabs, N8N, Attio und Chanel, vertraut.

• Überfließende Nachfrage
• Aktueller AE hat in 5 Monaten €1,2M ARR abgeschlossen
• Vertreter erreichen 150–200%+ des Quotas
• Best-in-Class UX/UI
• €5M → prognostizierte €30M ARR bis '26

• Aufbau des GTM-Engines von einem kleinen Team auf 50 FTEs
• Schärfung des Agentur- vs. Marken-Playbooks
• Skalierung der beratenden und lehrenden Bewegung, während der Wettbewerb wächst

Aktuelle Verkaufsbewegung: 80% inbound heute, Pipeline ist nicht der Engpass, Konversionsqualität ist entscheidend.

Verkaufsmodell: Full-Cycle AE, Demo → Abschluss, Land & Expand. Durchschnittlicher ACV: €6K für Marken / €8–30K ARR für Agenturen (steigend). Quote: €300–325K ARR pro Vertreter und Quartal. Deal-Zyklus: 1–3 Wochen, hochdynamisch, transaktional. ICP: Agenturen (größere Deals) + Marken (kleinere, schnellere). Käuferpersona: SEO-Marketer, Marketingleiter, Agenturinhaber, kreativ, scharfsinnig. Verkaufstyp: beratend + lehrend + vertrauensbasiert: Sie sind oft derjenige, der dem Käufer die Kategorie beibringt.

Die Mission | In den nächsten 12 Monaten werden Sie:

• Den gesamten Zyklus vom Demo bis zum Abschluss bei Inbound-Anfragen aus den US- und EU-Märkten (50/50-Verteilung) übernehmen.
• Die Quote von €300–325K ARR pro Quartal erreichen und übertreffen.
• Strenge Entdeckungs- und Demovorführungen beim ersten Anruf durchführen und innerhalb von 1–3 Wochen abschließen.
• Das Playbook für Agenturen vs. Marken erstellen, während sich diese Segmente unterscheiden.
• Produkt und Marketing die Signale liefern, die benötigt werden, um die Führung weiter auszubauen.
• Eng mit Daniel (Gründer/CRO) zusammenarbeiten, um zu definieren, was großartig aussieht.

• Mindestens 2 Jahre AE-Erfahrung im B2B SaaS.
• Hintergrund in hochdynamischen / SMB / transaktionalen Verkäufen, Sie wissen, wie man in Tagen und nicht in Quartalen abschließt.
• Nachweisliche Erfolge in Unternehmen, die für Verkaufsexzellenz bekannt sind.
• Hohe Eigenverantwortung, Neugier, Hunger, unternehmerischer Antrieb und die Arbeitsmoral, die dazu passt (dies ist eine 60–70h, spaßige, aber intensive Kultur).
• Nachweisliches Niveau der Exzellenz irgendwo, sei es in der Wissenschaft, im Sport, in einem Handwerk oder Hobby.
• Grundlegende Kenntnisse über KI-Tools und echtes Interesse, tiefer einzutauchen.
• Kulturelle Passung mit kreativen, nicht-korporativen Käufer-Personas: aufdringliche Vertreter landen hier nicht.
• Fließend in Englisch (kein Deutsch erforderlich).
• Vor Ort in Berlin (Premium-PLB-Büro, Umzugspaket verfügbar).

Dies ist eine der Rollen, bei denen Ihr Name in einem Jahr auf der Bestenliste eines Unternehmens steht, das jeder in der Technologie beobachtet, und Ihr Eigenkapital bereits einmal um das 10-fache gestiegen ist. Wenn Sie ein hochdynamischer Verkäufer sind, der die KI-Kategorie an die Menschen verkaufen möchte, die sie definieren, und Sie in einem der besten 1% globalen Start-ups engagiert sein möchten, ist dies Ihre Chance.