Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in der DACH-Region und strategische Kundenentwicklung.
- Unternehmen: Globales Unternehmen an der Spitze von KI-gesteuerten Kundenerfahrungen und Automatisierungstechnologien.
- Vorteile: Flexible Provisionsstruktur, uncapped Accelerators und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit starken Wachstumschancen und internationaler Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines schnell wachsenden Unternehmens und positioniere transformative Technologien bei führenden Marken.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei komplexen Verkaufszyklen.
Ein globales Softwareunternehmen, das an der Spitze der KI-gesteuerten Kundenerfahrung und Automatisierungstechnologie tätig ist. Das Unternehmen hat sich über traditionelle Kontaktcenterlösungen hinaus zu einer umfassenderen Plattform für Unternehmensautomatisierung entwickelt, die es Organisationen ermöglicht, Arbeitsabläufe über Sprache, Chat, E-Mail, Messaging und breitere Kundenoperationen zu automatisieren. Unterstützt durch starkes internationales Wachstum und als Marktführer innerhalb seiner Kategorie anerkannt, hat das Unternehmen in den letzten Jahren erheblich in den DACH-Markt investiert, einschließlich lokaler Infrastruktur, Compliance, Enablement und Expansion in den Unternehmensmarkt.
Die Kultur kombiniert starkes technisches Produktwissen mit einer nachhaltigen und langfristigen Wachstumsmentalität, vermeidet aggressive „Hire and Fire“-Ansätze und skaliert weiterhin international. Dies ist eine hochwirksame Vertriebsrolle im Unternehmensbereich, die sich auf das strategische Wachstum in der DACH-Region für ein weltweit anerkanntes Unternehmen im Bereich KI und Kundenerfahrungstechnologie konzentriert. Sie verwalten ein Portfolio von benannten Unternehmenskunden und sind für den gesamten kommerziellen Lebenszyklus verantwortlich, von der Akquisition neuer Kunden bis hin zur Expansion und strategischen Kontenentwicklung.
Die Rolle kombiniert komplexen Unternehmensverkauf mit einem starken Fokus auf KI und Automatisierung und bietet Ihnen die Möglichkeit, transformative Technologielösungen auf C-Ebene innerhalb einiger der bekanntesten Marken der Region zu positionieren. Mit einem unerschlossenen Gebiet, erheblicher Autonomie und zunehmenden Investitionen in den DACH-Markt ist dies eine Gelegenheit, ein wichtiger Beitragender in einem der am schnellsten wachsenden Bereiche des Unternehmenssoftwarevertriebs zu werden.
Teamstruktur: Berichterstattung an die Unternehmensvertriebsleitung für DACH neben einem wachsenden regionalen Vertriebsteam, SDRs, Pre-Sales, Partner-Management, Kundenerfolg und breiterer Unterstützung durch EMEA-Lösungsengineering.
Wichtige Zusammenarbeit: Unternehmensleitung, Lösungsengineering, Marketing, Kundenerfolg, Partner und Stakeholder im Bereich KI-Beratung.
Verantwortlichkeiten:
- Vollzyklus-Unternehmensvertrieb über strategische DACH-Konten
- Eigenverantwortliche Akquisition neuer Geschäfte und Erweiterung von Umsatzmöglichkeiten
- Pipeline-Generierung durch Outbound-Prospecting, Partner, Marketing und Veranstaltungen aufbauen und verwalten
- Komplexe Verkaufszyklen im Unternehmensbereich navigieren, die mehrere Stakeholder, Beschaffung, rechtliche und technische Bewertungsprozesse umfassen
- KI- und Automatisierungslösungen im Rahmen breiterer digitaler Transformationsinitiativen positionieren
- Strategische Kundengespräche mit leitenden Stakeholdern und C-Level-Führungskräften führen
- Langfristige Entwicklung von Unternehmenskonten mit einem Land-and-Expand-Verkaufsansatz verwalten
- Bereichsübergreifend mit Pre-Sales, Implementierung und Kundenerfolgsteams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Ergebnisse zu erzielen
Anforderungen:
- 4+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb im Mid-Market oder Unternehmensvertrieb
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen im Unternehmensbereich mit mehreren Stakeholdern
- Nachweisliche Erfolge bei der Abwicklung von 6-stelligen Unternehmensgeschäften und RFP-gesteuerten Prozessen
- Starke Prospecting-Mentalität mit der Bereitschaft, Pipeline-Möglichkeiten selbst zu generieren
- Erfahrung im Verkauf an leitende Entscheidungsträger und C-Level-Stakeholder
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- Energiegeladen, coachbar und kommerziell orientierte Denkweise
Nice-to-Haves:
- Erfahrung in CX, CCaaS, CRM, Automatisierung oder KI-bezogenen Softwareumgebungen
- Einblick in Unternehmenstransformations- oder Automatisierungsinitiativen
Provisionsstruktur: Flexibler Split je nach Erfahrungsgrad, einschließlich unbegrenzter Beschleuniger und zusätzlicher Aufstiegsmöglichkeiten, die mit strategischen Produktumsätzen verbunden sind.
DACH Enterprise AI & Automation Sales Executive Arbeitgeber: Bluebird
Unser Unternehmen ist ein führender Anbieter im Bereich SaaS und bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die von Innovation und Teamarbeit geprägt ist. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert, bieten wir nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und Beteiligungen, sondern auch die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden, internationalen Umfeld zu arbeiten. Die Lage im Süden Deutschlands, insbesondere in Städten wie München oder Frankfurt, ermöglicht zudem eine hervorragende Lebensqualität und ein starkes Netzwerk in der Tech-Industrie.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so DACH Enterprise AI & Automation Sales Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bluebird treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bluebird empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bluebird dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bluebird bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um DACH Enterprise AI & Automation Sales Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bluebird bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bluebird erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
