Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme und wachse bestehende Kundenbeziehungen in einem dynamischen Logistik-Tech-Umfeld.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einer Plattform für Seefracht, das schnell wächst.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen, Aktienoptionen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Direkter Zugang zur Geschäftsführung und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei der erste Account Manager in Deutschland und gestalte den Markt aktiv mit.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Logistikbranche und ein kommerzielles Mindset.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Dieses Unternehmen hat eine Plattform im Stil von Skyscanner für den Seefrachtverkehr mit Vollcontainerladung von Asien nach Nordeuropa aufgebaut. Echte Preise, erwartete Qualität und die gesamte Ausführungsebene von Frachtführern, Häfen, Zollagenten und Lkw-Betrieben sind in etwas gebündelt, das ein Kunde selbst buchen und verwalten kann, anstatt auf einen Spediteur zu warten, der es manuell zusammenstellt. Sie sind von 12 auf 44 Mitarbeiter in achtzehn Monaten gewachsen, finanziert durch ihre eigene Leistung, und streben nun etwa 60 Mitarbeiter an. Deutschland ist der nächste Markt, und dies ist der erste Account Manager-Posten im Land. Sie starten nicht bei null. Fünf deutsche Kollegen verkaufen bereits erfolgreich in den Markt mit bewährten Systemen im Hintergrund. Sie sind die erste Person, die dafür verantwortlich ist, was nach dem Abschluss dieser Geschäfte passiert.
Was stark ist:
- Die großen Konten sind noch verfügbar. Die Tierung ist noch nicht starr, sodass Sie frühzeitig große Kunden gewinnen können, anstatt zwei Jahre lang auf einem kleinen Konto zu sitzen.
- Dies ist eine kommerzielle Position, kein Ernteplatz.
- NRR-Eigentum, Kontenpläne, Wachstum des Wallet-Anteils.
- Eigenkapital für jeden Mitarbeiter, mit der Option, mehr im Austausch gegen Gehalt zu erhalten.
- Direkte Berichtslinie zum Finanzleiter und dem kommerziellen Leiter in der Übergangszeit, was einen ungewöhnlichen Zugang für einen AM darstellt.
- Weitere AMs folgen in einem regionalen Modell, während die Pods wachsen, sodass Sie der Erste und nicht der Neueste sind.
Was herausfordernd ist:
- Es gibt eine echte operative Belastung. Die meisten Angebote sind automatisiert, aber Deutschland hat immer noch mehr manuelle Arbeit als die Niederlande, und der Automatisierungsschub wird noch aufgebaut.
- Die Systeme werden an Deutschland angepasst, während Sie sie verwenden.
- Wenn Sie einen festgelegten Prozess benötigen, wird Sie das frustrieren.
- Reisen sind für diese erste Einstellung wichtiger als für die, die folgen, da die Abdeckung praktisch in NRW konzentriert ist.
- Büro-prioritär in Düsseldorf. Echte Flexibilität bei Kundenbesuchen und realen Verpflichtungen, aber die Standardregel ist, dass Sie vor Ort sind.
Die Rolle:
- Übernehmen Sie reifende Konten vom AE und wachsen Sie diese.
- Aufbau der Beziehung, Erstellung des Kontenplans, Kartierung der Kundenorganisation und Einbettung, damit mehr Volumen über die Plattform läuft.
- Ein Buch von ungefähr 100 bis 200 Konten, abhängig von der Größe.
- Zielmetrik ist die Net Revenue Retention, die sich an dem Spielraum im Buch orientiert, das Sie erben, anstatt an einer festen Zahl.
- Bereits vollständig engagierte Konten haben andere Erwartungen als Konten mit zehn Prozent Wallet-Anteil.
- Neugeschäft ist erlaubt, aber nicht Teil des Ziels. Wenn Sie eines abschließen, wird es durch Diskussion integriert.
Anforderungen:
- Mindestens ein Arbeitgeber im Bereich der Frachtvermittlung in Ihrem Lebenslauf. Nicht Ihre gesamte Karriere, aber Sie müssen wissen, wie die Branche tatsächlich funktioniert.
- 2 bis 4 Jahre relevante Branchenerfahrung, bis zu 5 Jahren.
- Kommerzielles Denken. Sie wissen, wie man einen Kontenplan erstellt, eine Kundenorganisation kartiert und den Wallet-Anteil erhöht. Abschlusserfahrung ist nicht erforderlich.
- Bewusste Überlegungen zum kommerziellen Prozess. Ein Rahmen ist nicht der Punkt, das Bewusstsein dahinter ist es.
- Selbststartend und wirklich flexibel, komfortabel beim Aufbau während des Fliegens.
- Bereitschaft, zu Kunden in verschiedenen Regionen zu reisen.
- Deutsch, Geschäftliches Englisch.
Schön zu haben:
- Vertriebs- oder Abschlusserfahrung.
- MEDDIC oder eine vergleichbare Methodik.
- Hintergrund bei einem digitalen Spediteur.
- Hunter-Instinkt, jemand, der in ein Konto eindringt und ständig Gründe findet, es zu vergrößern.
Paket:
- €50K bis €70K Grundgehalt, €80K bis €90K OTE, Provision, die an NRR gebunden ist und derzeit unbegrenzt ist.
- Aktien für jeden Mitarbeiter, fallweise behandelt.
- Poolsautos im Düsseldorfer Büro für Mitarbeiter, die von dort aus arbeiten.
- Wenn Sie Fracht mögen, aber die Kultur eines traditionellen Spediteurs hinter sich gelassen haben, ist dies der Platz, den Sie sich ansehen sollten.
Account Manager, Germany | €50K to €70K base, €80K to €90K OTE, uncapped, plus equity | Düsseldorf | Logistics Tech Arbeitgeber: Bluebird
Unser Unternehmen ist ein führender Anbieter im Bereich SaaS und bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, die von Innovation und Teamarbeit geprägt ist. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Kreativität und Eigenverantwortung fördert, bieten wir nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter und Beteiligungen, sondern auch die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden, internationalen Umfeld zu arbeiten. Die Lage im Süden Deutschlands, insbesondere in Städten wie München oder Frankfurt, ermöglicht zudem eine hervorragende Lebensqualität und ein starkes Netzwerk in der Tech-Industrie.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Tip Nummer 1: Nutze lokale Jobmessen
Schau dir lokale Jobmessen an, insbesondere im Bereich Logistik. Hier kannst du direkt mit Unternehmen und Recruitern ins Gespräch kommen, die oft auf der Suche nach neuen Talenten sind. Nimm dir die Zeit, um mit verschiedenen Firmen zu plaudern – das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, einen persönlichen Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 2: Engagiere dich in Logistik-Communities
Werde aktiv in Online-Communities und Foren, die sich mit Logistik beschäftigen. Plattformen wie LinkedIn oder spezielle Logistik-Gruppen sind ideal, um Kontakte zu knüpfen und wertvolle Informationen zu sammeln. Vielleicht erfährst du sogar von ungeschriebenen Stellen oder internen Empfehlungen bei Unternehmen wie Bluebird!
✨Tip Nummer 3: Zeige dein Interesse durch Praktika
Falls du noch am Anfang deiner Karriere bist oder wechselst, überlege Praktika bei bekannten Unternehmen in der Logistik-Branche. Viele von ihnen suchen nach frischen Talenten, und ein Praktikum kann oft der Einstieg in eine Vollzeitstelle bei Bluebird sein. Außerdem sammelst du so praktische Erfahrungen und knüpfst erste Kontakte.
✨Tip Nummer 4: Direktbewerbungen sind der Schlüssel
Nutze die Möglichkeit, dich direkt über unsere Webseite bei Bluebird zu bewerben. Oftmals sind die Bewerbungsprozesse für Vollzeitstellen weniger formell und erfordern nicht nur einen Lebenslauf, sondern auch ein authentisches Anschreiben. Zeig, warum du perfekt ins Team passt und bring deine Begeisterung für Logistik rüber!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine logistischen Fähigkeiten hervor:Im Bereich Logistik ist es wichtig, deine spezifischen Fähigkeiten wie Planung, Organisation und analytisches Denken klar hervorzuheben. Wenn du schon Erfahrung in der Optimierung von Lieferketten oder im Bestandsmanagement hast, teile das unbedingt mit uns in deinem Lebenslauf!
Zeig deine relevanten Qualifikationen:Falls du spezielle Zertifikate oder Schulungen im Bereich Logistik hast, z.B. im Umgang mit Lagerverwaltungssystemen oder besten Praktiken in der Transportlogistik, dann sollten diese nicht nur im Lebenslauf auftauchen, sondern auch in deinem Anschreiben erwähnt werden. Das zeigt uns, dass du dich in diesem Feld weitergebildet hast!
Präsentiere deine praktische Erfahrung:In einem Vollzeitjob in der Logistik ist praktische Erfahrung oft der Schlüssel. Wenn du bereits in ähnlichen Positionen gearbeitet hast, sei konkret und nenne Beispiele für deine Erfolge. Hast du ein Projekt geleitet, das die Effizienz gesteigert hat? Lass uns das wissen!
Sei motiviert und lernbereit:In deinem Anschreiben solltest du deutlich machen, warum du dich für die Logistik interessierst und was du bei Bluebird lernen möchtest. Wir suchen nach Passion und dem Willen, in der Branche zu wachsen – mache das in deiner Bewerbung eindeutig!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Mach dich mit den Logistik-Prozessen vertraut
Es ist wichtig, dass du die spezifischen Logistikprozesse und -tools verstehst, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, über Systeme wie SAP oder spezifische Lagerverwaltungstools zu sprechen und wie du diese in deinen vorherigen Erfahrungen eingesetzt hast.
✨Bereite dich auf praktische Tests vor
In vielen Logistik-Interviews kann es praktische Tests oder Fallstudien geben, bei denen du dein Problemlösungs- und Logistikwissen unter Beweis stellen sollst. Mache dich mit typischen Szenarien vertraut, die im täglichen Betrieb auftreten können, und überlege dir, wie du damit umgehen würdest.
✨Hebe deine Teamfähigkeit hervor
In der Logistik geht es oft ums Teamwork, also sei bereit, Beispiele zu geben, die zeigen, wie gut du im Team arbeiten kannst. Sprich über deine Erfahrungen aus früheren Jobs oder Projekten und wie du Konflikte gelöst oder die Effizienz gesteigert hast.
✨Verstehe die Rolle bei Bluebird
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Chancen, die die Logistik bei Bluebird bietet. Zeige in deinem Gespräch, dass du nicht nur die allgemeine Logistik ansprichst, sondern auch, wie du konkret zur Verbesserung der Prozesse und Abläufe bei Bluebird beitragen kannst.
