Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe große Deals mit Unternehmen und baue den DACH-Markt auf.
- Unternehmen: Ein aufstrebendes US-Startup im Bereich Generative AI, das bereits große Kunden gewonnen hat.
- Vorteile: Uncapped OTE von bis zu 260K, Aktienoptionen und ein flexibles, remote-freundliches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Möglichkeit zur Karriereentwicklung und Führungsperspektiven in einem schnell wachsenden Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens mit hohem Wachstumspotenzial und einer spannenden Unternehmenskultur.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb in der DACH-Region, fließend in Deutsch.
Haben Sie schon immer davon geträumt, DACH für ein US-amerikanisches, natives KI-Startup, das kurz vor dem Börsengang steht, aufzubauen? Dies ist Ihre Chance. Innerhalb weniger Monate in DACH hat das Unternehmen bereits große Kunden wie UBS und Rolex mit 7-stelligen Deals gewonnen und hat einen Platz am Tisch bei anderen bekannten DAX-Konten. Das spricht für die hohe Nachfrage und die neue Kategorie, die dieses Unternehmen anspricht - es steht auf der Agenda jedes Vorstandszimmers.
Dieses Unternehmen…
- ist positioniert, um eine neue Kategorie mit Generativer KI in seiner Branche zu definieren
- ist die am schnellsten wachsende Region in der EU mit über 100% Wachstum im Jahresvergleich, wobei DACH ein vielversprechender Neulandmarkt ist
- steht kurz vor der Rentabilität mit ausreichend Kapital in der Series E und bereitet sich auf einen Börsengang vor
- ist bekannt für eine reife, remote-first, flexible, aber hochqualitative und unterhaltsame Unternehmenskultur
Die Rolle …
- Abschluss von Deals im Wert von 300-500K ACV mit großen Unternehmen, fokussiert auf CIO/CTO
- Durchführung eines stark beratenden Verkaufsansatzes mit einem durchschnittlichen Verkaufszyklus von 9 Monaten
- Nutzung eines bereits starken Partner-Ökosystems (z.B. Deloitte, SVA und andere)
- Erfüllung von Leistungskennzahlen, einschließlich einer €1,3M ARR-Quote (mit Ramp-Up und professionellen Dienstleistungen) und einem Umsatzziel von 350K im Jahr 2025
- 25% selbst generierte Pipeline - der Rest über SDRs und Partner
Sie müssen mitbringen…
- mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb in DACH, Verkauf an IT-Führungskräfte
- starke Verweildauer mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Erreichen von Quoten/hoher Leistung
- nachweisliche Erfolge beim Abschluss großer Deals (ACV €400K) mit langen Verkaufszyklen
- Fließend in deutscher Sprache und wohnhaft in Deutschland
- die Fähigkeit, einen neuen Markt zu erschließen (Hustle- und Hunter-Mentalität)
- Erfahrung mit partnergeführten Verkaufsansätzen und komplexen Verkaufsumgebungen
- Vertrautheit mit Verkaufsansätzen wie MEDDICC oder Command of the Message
- Idealerweise: Hintergrund in IT-Betrieb, Observability oder angrenzender Infrastruktursoftware
Neben der aufregendsten Reise Ihres Lebens erhalten Sie ein starkes OTE von bis zu 260K OTE ohne Obergrenze + Eigenkapital. Ein aggressives Provisionsmodell mit ernsthaftem Verdienstpotenzial. Die Prognose sieht vor, in den nächsten 12 Monaten 3-4 weitere Enterprise AEs einzustellen, und sie können Ihnen einen Weg zur Führung anbieten.
Sie haben bis hierhin gelesen, also bewerben Sie sich!
Seniority-Level: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Beratung
Branchen: IT-Dienstleistungen und IT-Beratung
Enterprise Account Executive | 260K OTE + equity | Gen AI Series E unicorn | DACH country opener | Arbeitgeber: Bluebird
Als Arbeitgeber bietet dieses Unternehmen eine aufregende Gelegenheit, Teil eines schnell wachsenden, innovativen Gen AI Unicorns zu werden, das bereits bedeutende Kunden wie UBS und Rolex gewonnen hat. Mit einer flexiblen, remote-first Kultur und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, einschließlich der Möglichkeit, in Führungspositionen aufzusteigen, ist dies der ideale Ort für Vertriebsprofis, die in einem dynamischen Umfeld arbeiten möchten. Die Aussicht auf ein hohes OTE von bis zu 260K sowie Beteiligungen am Unternehmen macht diese Position besonders attraktiv für talentierte Verkäufer im DACH-Raum.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive | 260K OTE + equity | Gen AI Series E unicorn | DACH country opener | erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der DACH-Region zu knüpfen. Vernetze dich mit Personen aus der IT-Branche und suche nach gemeinsamen Verbindungen, um deine Chancen zu erhöhen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Generative AI und SaaS in der DACH-Region. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, Lösungen anzubieten.
✨Verkaufstechniken verfeinern
Setze dich intensiv mit Verkaufsansätzen wie MEDDICC oder Command of the Message auseinander. Diese Methoden helfen dir, deine Verkaufsstrategie zu optimieren und komplexe Verkaufszyklen erfolgreich zu navigieren.
✨Erfahrungen teilen
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb von großen Deals zu präsentieren. Zeige, wie du in der Vergangenheit hohe Quoten erreicht hast und welche Strategien dabei besonders effektiv waren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive | 260K OTE + equity | Gen AI Series E unicorn | DACH country opener | mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision:Informiere dich über das Unternehmen und seine Ziele im Bereich Generative AI. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, den DACH-Markt zu erschließen.
Hebe deine Erfolge hervor:Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Vertrieb, insbesondere bei großen Deals und in der SaaS-Branche. Verwende konkrete Zahlen, um deine Erfolge zu untermauern, z.B. Umsatzsteigerungen oder abgeschlossene Verträge.
Zeige deine Marktkenntnis:Demonstriere dein Wissen über den DACH-Markt und die spezifischen Herausforderungen, die mit dem Verkauf an IT-Führungskräfte verbunden sind. Dies kann dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Anpassung des Anschreibens:Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten ist. Erwähne relevante Erfahrungen und Fähigkeiten, die dich als idealen Kandidaten für die Rolle des Enterprise Account Executive qualifizieren.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Informiere dich gründlich über die Generative AI-Branche und die spezifischen Herausforderungen, die Unternehmen in der DACH-Region gegenüberstehen. Zeige im Interview, dass du die Marktbedingungen verstehst und wie das Unternehmen sich positioniert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Habe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung parat, die deine Erfolge im Vertrieb von SaaS-Lösungen belegen. Betone insbesondere große Abschlüsse und wie du diese erzielt hast, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Demonstriere deine Verkaufsstrategie
Sei bereit, deine Verkaufsstrategie zu erläutern, insbesondere in Bezug auf den beratenden Verkaufsansatz. Erkläre, wie du mit IT-Führungskräften kommunizierst und welche Methoden du anwendest, um komplexe Verkaufszyklen erfolgreich zu managen.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
Da das Unternehmen in einem dynamischen Umfeld tätig ist, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Anpassung an Veränderungen zu demonstrieren. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit auf Marktveränderungen reagiert hast und wie du neue Märkte erschlossen hast.
