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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Schließe große Deals mit Unternehmen und entwickle den DACH-Markt.
- Arbeitgeber: Ein aufstrebendes US-Startup im Bereich Generative AI, das in Europa expandiert.
- Mitarbeitervorteile: Uncapped OTE bis zu 260K €, Aktienoptionen und ein flexibles, remote-freundliches Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens mit hohem Wachstum und spannenden Herausforderungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb in der DACH-Region.
- Andere Informationen: Möglichkeit zur Führung in einem schnell wachsenden Team innerhalb von 12 Monaten.
Haben Sie schon immer davon geträumt, DACH für ein US-amerikanisches, natives KI-Pre-IPO-SaaS-Unternehmen aufzubauen, das neu in Europa ist, aber bereits sehr erfolgreich? Dies ist Ihre Gelegenheit. Innerhalb weniger Monate nach dem Eintritt in DACH haben sie bereits Logos wie UBS & Rolex für 7-stellige Deals gesichert und haben einen Platz am Tisch mit anderen bekannten DAX-Konten. Dies spiegelt die hohe Nachfrage und die neue Kategorie wider, die dieses Unternehmen anspricht – es steht auf der Agenda jedes Vorstandszimmers.
Dieses Unternehmen…
- ist positioniert, um eine neue Kategorie mit Generativer KI in ihrer Branche zu definieren.
- ist die am schnellsten wachsende und leistungsstärkste Region der EU, die über 100% YoY wächst, mit DACH als einem hochpotenziellen Greenfield-Markt.
- ist kurz vor der Rentabilität (!) mit ausreichenden Mitteln in der Bank bei Series E und bereitet sich auf einen IPO vor.
- ist bekannt für eine reife, remote-first, flexible, aber dennoch hochkarätige und unterhaltsame Kultur.
Die Rolle …
- Solution Engineers, SDRs, Marketing- und Channel-Partner sowie Pipeline sind bereit; sie benötigen einen Enterprise AE, um Deals abzuschließen und den Markt weiterzuentwickeln.
- Abschluss von Deals im Wert von €300K-€500K ACV mit großen Unternehmen, mit Fokus auf CIO / CTO.
- Verwendung eines stark beratenden Verkaufsansatzes, mit einem durchschnittlichen Zyklus von 9 Monaten.
- Nutzung eines bereits starken Partner-Ökosystems (z.B. Deloitte, SVA und andere).
- Erfüllung von Leistungskennzahlen, einschließlich einer €1.3M ARR-Quote (mit Ramp-Up und professionellen Dienstleistungen) und einem €350K-Umsatzziel im Jahr 2025.
- Generierung von 25% der Pipeline selbst beschafft; der Rest über SDRs und Partner.
Sie müssen mitbringen…
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb in DACH, Verkauf an IT-Führungskräfte.
- Starke Verweildauer mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und hoher Leistung.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss großer Deals (€400K ACV) mit langen Verkaufszyklen.
- Fließend in Deutsch und Wohnsitz in Deutschland.
- Die Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen (Hustle- & Hunter-Mentalität).
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit partnergeführten Verkaufsbewegungen und komplexen Verkaufsumgebungen.
- Vertrautheit mit Verkaufsansätzen wie MEDDICC oder Command of the Message.
- Idealerweise einen Hintergrund in IT-Betrieb, Observability oder verwandter Infrastruktur-Software.
Neben der Fahrt Ihres Lebens erhalten Sie ein starkes OTE von bis zu €260K ohne Obergrenze + Eigenkapital. Ein aggressives Provisionsmodell mit erheblichem Verdienstpotenzial. Das Unternehmen plant, in den nächsten 12 Monaten 3-4 weitere Enterprise AEs einzustellen und bietet einen Weg zur Führung.
Sie haben bis hierher gelesen; Sie könnten sich genauso gut bewerben!
Enterprise Account Executive | 260K OTE + equity | Gen AI Series E unicorn | DACH country opener | Arbeitgeber: Bluebird
Kontaktperson:
Bluebird HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive | 260K OTE + equity | Gen AI Series E unicorn | DACH country opener |
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei dem Unternehmen tätig sind, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über den Markt für Generative AI in der DACH-Region. Verstehe die Bedürfnisse und Herausforderungen der Unternehmen, um gezielt auf diese eingehen zu können, wenn du dich bewirbst oder im Gespräch bist.
✨Verkaufsansatz anpassen
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategie an die spezifischen Anforderungen des Unternehmens anzupassen. Zeige, dass du mit komplexen Verkaufszyklen umgehen kannst und bereit bist, eine beratende Rolle einzunehmen.
✨Erfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, insbesondere im Bereich SaaS und große Deals. Zeige, wie du deine Quoten erreicht hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive | 260K OTE + equity | Gen AI Series E unicorn | DACH country opener |
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensvision: Informiere dich über das Unternehmen und seine Ziele im DACH-Markt. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu verwirklichen.
Hebe deine Erfolge hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Bereich Enterprise SaaS Sales, insbesondere deine Erfahrungen mit großen Deals und langen Verkaufszyklen. Verwende konkrete Zahlen, um deine Erfolge zu untermauern.
Zeige deine Marktkenntnis: Demonstriere dein Wissen über den DACH-Markt und die spezifischen Herausforderungen, die Unternehmen in dieser Region gegenüberstehen. Dies zeigt, dass du in der Lage bist, neue Märkte zu erschließen und die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
Anpassung der Bewerbung: Passe dein Anschreiben und deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Betone deine Fähigkeiten in der Zusammenarbeit mit Partnern und deine Erfahrung mit Verkaufsansätzen wie MEDDICC oder Command of the Message.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die reife, remote-first und flexible Kultur des Unternehmens. Zeige im Interview, dass du gut in ein solches Umfeld passt und bereit bist, in einem dynamischen Team zu arbeiten.
✨Bereite dich auf große Deals vor
Da du mit großen Unternehmen wie UBS und Rolex verhandeln wirst, solltest du Beispiele für deine bisherigen Erfolge bei großen Abschlüssen parat haben. Betone deine Erfahrung im Umgang mit langen Verkaufszyklen und komplexen Verkaufsumgebungen.
✨Kenntnis der Verkaufsansätze
Mach dich mit Verkaufsansätzen wie MEDDICC oder Command of the Message vertraut. Sei bereit, diese Methoden im Interview zu diskutieren und zu erklären, wie du sie in deiner bisherigen Arbeit angewendet hast.
✨Hustle & Hunter Mentalität
Zeige deine Fähigkeit, neue Märkte zu erschließen und selbstständig Pipeline zu generieren. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und verfolgt hast.
