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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Akquise von Logistikkunden.
- Arbeitgeber: Ein mission-driven SaaS-Unternehmen, das digitale Logistikkoordination neu definiert.
- Mitarbeitervorteile: Remote-first Kultur, starke Bonusmöglichkeiten und jährliche Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Go-to-Market-Strategie in einem trillionen Dollar Markt mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch.
- Andere Informationen: Arbeiten Sie eng mit Gründern und Führungskräften zusammen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 84000 - 210000 € pro Jahr.
Sind Sie begeistert von der Idee, Logistikoperationen in den führenden Industrie- und Einzelhandelsunternehmen Europas zu transformieren? Blühen Sie in Vollzyklus-Verkaufsrollen auf, in denen Sie die GTM-Strategie gestalten und gleichzeitig hochwirksame SaaS-Deals abschließen können?
Mein Kunde hat eine kategoriedefinierende Plattform zur Logistikkoordination entwickelt, die bereits messbare Renditen für Führungskräfte in der Lieferkette und im Lager liefert. Mit einem etablierten Produkt-Markt-Fit und einer klar definierten ICP skaliert das Unternehmen nun seine Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region und sucht Enterprise AEs, die dem eng verbundenen, remote-first Team beitreten.
Standort: Deutschland (Remote-first)
Sprachen: Deutsch (geschäftsflüssig)
Branche: Logistik Tech / SaaS
Produkt: SaaS-Plattform für die End-to-End-Koordination über Einkauf, Lieferung und Lagerlogistik
Unternehmensprofil: Ein mission-driven SaaS-Unternehmen, das die Zusammenarbeit in der Lieferkette durch digitale Logistikkoordination neu gestaltet. Bekannt für seine produktbesessene Kultur und diverse Führungsteam (60% weiblich), ist das Unternehmen remote-first mit starken kulturellen Ritualen, einschließlich halbjährlicher Teamtreffen.
Gehalt & Vorteile:
Gehaltsspanne: €140.000–€150.000 OTE, flexibel für Top-Performer.
Zusätzliche Vorteile: Starke Kicker-Potential, marktführende Bindung an Jahresverträge, remote-first Kultur, halbjährliche Team-On-Sites.
Rollenbeschreibung: Dies ist eine Vollzyklus-Enterprise-AE-Rolle, die für die Akquise und Erweiterung von Logistikkunden im DACH-Mittelstand und im Unternehmenssegment verantwortlich ist. Sie verkaufen an Teams in der Lieferkette und im Betrieb, treiben neue Einnahmen voran und tragen zu strategischen GTM-Initiativen zusammen mit der Unternehmensführung bei.
Teamgröße & Führungsbereich:
Teamgröße: 1 aktueller AE, unterstützt von 4 BDRs
Wichtige Zusammenarbeit: Gründer, VP Wachstum, Produkt und Vertriebsingenieure.
Verantwortlichkeiten:
- Vollständigen Verkaufszyklus für Mittelstands- und Unternehmenskunden besitzen und verwalten
- Mit BDRs an eingehenden und AE-geführten Outbound-Strategien zusammenarbeiten (~50/50-Verteilung)
- Zielkäufer-Personas wie Leiter Logistik, Betriebsleiter und Produktionsmanager ansprechen
- Strukturierte Verkaufsmethoden anwenden, um Multi-Stakeholder-Deals zu verwalten
- Erste Land-Deals (€10–15K ARR) mit starkem Expansionspotenzial (€30–100K+ TCV) abschließen
- GTM-Strategie unterstützen, indem Kundeninsights geteilt und Verkaufsleitfäden co-kreiert werden
- Zur langfristigen Wachstumsstrategie der GTM-Organisation beitragen
Anforderungen:
Must-Haves:
3+ Jahre AE-Erfahrung im B2B SaaS
Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, multi-stakeholder Deals abzuschließen
Verständnis von Lager-/Hoflogistik oder Produktionsabläufen
Vertrautheit mit strukturierten Verkaufsmethoden (z.B. MEDDICC, SPICED)
Fließendes Deutsch
Erfahrung im Verkauf an den DACH-Mittelstand
Nice-to-Haves:
Abgeschlossene Deals im Wert von €50–300K TCV
Workflow-SaaS-Hintergrund mit mehreren Benutzertypen und technischen Käufern
Erfahrung in der Logistik oder Prozessoptimierung
Hintergrund in schnell wachsenden, dynamischen SaaS-Umgebungen
Komfort mit Unklarheiten und agilen Vertriebsorganisationen
Einstellungsprozess: 4 Schritte - abgeschlossen in 2-4 Wochen. Interessiert an einem Gespräch? Oder möchten Sie mehr über diese Gelegenheit erfahren? Klicken Sie auf 'Easy Apply', ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören!
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Bluebird
Kontaktperson:
Bluebird HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Executive
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit Fachleuten aus der Logistik- und SaaS-Branche zu vernetzen. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei dem Unternehmen tätig sind, bei dem du dich bewerben möchtest.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen in der Logistikbranche, insbesondere im DACH-Raum. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verkaufstechniken üben
Da das Unternehmen strukturierte Verkaufsmethoden schätzt, solltest du dich mit Methoden wie MEDDICC oder SPICED vertraut machen. Übe diese Techniken in Rollenspielen oder mit Kollegen, um deine Fähigkeiten zu schärfen.
✨Kulturelle Passung zeigen
Das Unternehmen legt Wert auf eine diverse und inklusive Kultur. Bereite Beispiele vor, die deine Teamfähigkeit und deinen Beitrag zu einer positiven Unternehmenskultur verdeutlichen, um zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich über das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Verstehe ihre Mission, Produkte und die Kultur, um deine Bewerbung gezielt anzupassen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb und deine Kenntnisse in der Logistik.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du für die Rolle des Enterprise Account Executive geeignet bist. Gehe auf deine Erfahrungen mit komplexen Verkaufszyklen und deine Fähigkeit ein, strategische GTM-Initiativen zu unterstützen.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Deutsch fehlerfrei ist, da dies für die Position entscheidend ist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die Logistik- und SaaS-Branche, insbesondere über aktuelle Trends und Herausforderungen. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie das Produkt des Unternehmens diese adressiert.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufsstrategien vor
Da du in einem B2B-SaaS-Umfeld arbeitest, solltest du mit strukturierten Verkaufsansätzen wie MEDDICC oder SPICED vertraut sein. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methoden in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Zahlen und Beispiele vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Sei bereit, über abgeschlossene Deals und deren Auswirkungen auf das Unternehmen zu sprechen, um deine Fähigkeiten als Enterprise Account Executive zu demonstrieren.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Da das Unternehmen eine remote-first Kultur hat, ist es wichtig, Fragen zur Teamdynamik und den kulturellen Ritualen zu stellen. Dies zeigt dein Interesse an der Integration in das Team und hilft dir, die Arbeitsweise besser zu verstehen.
