Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und wachse deinen eigenen Kundenstamm im DACH-Raum und manage komplexe Verkaufszyklen.
- Unternehmen: Ein führendes Unternehmen im Bereich Kundenengagement mit Start-up-Agilität.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Aktienbeteiligung und Karrierechancen in einem schnell wachsenden internationalen Umfeld.
- Weitere Informationen: Leistungsorientierte Kultur mit hervorragenden Aufstiegsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft des Unternehmens in der DACH-Region.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 108000 - 168000 € pro Jahr.
Dies ist eine seltene Gelegenheit, einem Account Executive-Team in DACH beizutreten, das ein unerschlossenes Gebiet besitzt und die Chance hat, die Region von Grund auf zu gestalten. Sie werden den vollständigen Zyklus des Enterprise-Verkaufs durchführen, unterstützt von einem wachsenden GTM-Team (Marketing, BDR, Vertriebsingenieur, Lösungskonsultant) und gestützt von einem bewährten, globalen Scale-up. Mit Deal-Größen von durchschnittlich 100–200K € ARR und Verkaufszyklen von 4–5 Monaten werden Sie die besten Unternehmenslogos in den Bereichen Einzelhandel, Finanzen, Reisen und mehr anvisieren. Ihr Ziel wird bei etwa 1,2 Millionen € ARR liegen, und Sie werden eine Schlüsselrolle dabei spielen, eine Wachstumsbewegung zu etablieren, die den Umsatz in den nächsten 2–3 Jahren verzehnfachen wird.
Das Unternehmen ist ein führendes Unternehmen im Bereich Kundenengagement-Technologie und wurde kürzlich im Magic Quadrant von Gartner als die umfassendste Omnichannel-Plattform auf dem Markt anerkannt. Das Unternehmen kombiniert die Größe eines globalen SaaS-Anbieters mit der Agilität eines Startups: operationell, schnelllebig und unternehmerisch. Nach einer Finanzierungsrunde über 300 Millionen €, um die europäische Expansion zu beschleunigen, baut das Unternehmen nun seine Präsenz in DACH auf. Nachdem das Modell in LATAM bereits erfolgreich bewiesen wurde (von 0 auf 100 Einstellungen in weniger als 3 Jahren, jetzt die leistungsstärkste Region), ist dies der Ausgangspunkt, um diesen Erfolg in DACH zu replizieren. Die Kultur ist leistungsorientiert, praxisnah und wachstumsorientiert, mit erheblichen Karrierefortschrittmöglichkeiten, während das Geschäft wächst.
Verantwortlichkeiten:
- Pipeline von Grund auf neu aufbauen und wachsen, während Marketing, BDRs und Lösungskonsultanten genutzt werden
- Komplexe Multi-Stakeholder-Deal-Zyklen verwalten (VP/C-Level, mehrere Einkaufszentren)
- Wiederholbare Playbooks und Prozesse etablieren, um die DACH-Verkaufsbewegung zu skalieren
- Zum Aufbau eines leistungsstarken regionalen Teams und einer Marktpräsenz beitragen
Anforderungen:
- 3+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss von Quoten über 700K € ARR mit sechsstelligen Deal-Größen
- Starke Hunting-Fähigkeiten und die Fähigkeit, Pipeline in einer Umgebung mit geringer Unterstützung selbst zu generieren
- Erfahrung im Umgang mit hochrangigen Führungskräften und komplexen Einkaufsgremien
- Deutsch als Muttersprache + fließendes Englisch
- Starkes Verantwortungsbewusstsein, Arbeitsethik und Bereitschaft, das DACH-Geschäft aufzubauen
- Erfahrung im Martech-Vertrieb oder Vertrautheit mit Marketing-/Medienleistungs-Lösungen
- Erfahrung als erster Vertriebsmitarbeiter in einem neuen Markt und beim Aufbau von GTM-Grundlagen
Gehalt & Vorteile:
- Eigenkapitalbeteiligung
- Karrierewachstumschancen in einem schnell wachsenden internationalen Umfeld
Senioritätsgrad: Associate
Beschäftigungsart: Vollzeit
Berufsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: Softwareentwicklung und Technologie, Information und Medien
Enterprise Account Executive | €180K - 220K OTE + equity | Unicorn | SaaS | Berlin/ Munich Arbeitgeber: Bluebird
Bluebird ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und wachstumsorientierte Unternehmenskultur bietet. Mit der Möglichkeit, in einem schnell wachsenden internationalen Umfeld zu arbeiten, profitieren Mitarbeiter von umfangreichen Karrierechancen und einer leistungsorientierten Atmosphäre. Die Kombination aus einem globalen SaaS-Player und der Agilität eines Startups macht Bluebird zu einem attraktiven Arbeitsplatz in Berlin oder München, wo Innovation und Teamarbeit gefördert werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bluebird treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bluebird empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bluebird dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bluebird bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bluebird bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bluebird erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
