Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe eine KI-gestützte Plattform für strategisches Portfoliomanagement und digitale Produktlieferung.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich PaaS mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt von 270k OTE, flexible Arbeitsmodelle und Unterstützung durch BDRs.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem sich entwickelnden Partner-Ökosystem.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmenslösungen und arbeite mit Top-Kunden zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf an C-Level und nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Quoten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Banken, Versicherer und Hersteller geben Milliarden für Transformationen aus, doch der Großteil wird immer noch über Tabellenkalkulationen und ein Patchwork aus disconnected Tools gesteuert. Strategien leben in einem System, die Umsetzung in einem anderen, und niemand kann sehen, ob die Investition tatsächlich das Geschäft voranbringt. Dies ist die Rolle, die ihnen den Weg aufzeigt, wie sie es verbinden können: eine KI-gestützte Plattform für strategisches Portfoliomanagement, digitale Produktlieferung und Unternehmensarbeitsmanagement.
Was erwartet wird:
- Eigenverantwortung und Wachstum eines Portfolios von 10–15 strategischen Unternehmenskonten (≥2,5 Mrd. € Umsatz)
- Vollzyklus-Abschluss im Enterprise-Bereich, ungefähr 50% neue Logos und 50% Expansion innerhalb bestehender „Patchwork“-Konten
- Landung von €200K–250K ARR-Deals und deren Wachstum zu 7-stelligen Beziehungen innerhalb von 1–2 Jahren
- Durchführung von 6–12+ monatlichen, multi-stakeholder Zyklen bei 3–5 Jahresverträgen
- Verkauf an CIO, CFO, Leiter Strategie und CDO/CTO mit ergebnisorientierten Business Cases
- Koordination großer interner Deal-Teams (SEs, Berater, Partner, Recht, Beschaffung): Sie übernehmen die Verantwortung
- Tragen einer ~€1M ARR-Quote mit 3–4x Coverage, selbstgenerierende Pipeline mit einer scharfen MEDDPICC-Methode
Was Sie erhalten:
- €270K OTE (€135K Grundgehalt, 50/50, uncapped) mit vierteljährlichen und jährlichen Beschleunigern
- 75% Kommission Garantie auf vierteljährliche variable Vergütung nach Onboarding, sodass der Ramp-up geschützt ist
- Feldbasierte Hybridposition in Nord/Nordwestdeutschland (Hamburg, Hannover, Berlin; flexibel für starke Profile, München möglich)
- BDR-Unterstützung (1 pro ~2 AEs) und ein gemeinsames europäisches Lösungsteam hinter Ihnen
- Direkte Verbindung zum VP Enterprise Sales (Deutschland & Frankreich) in einem kleinen Team, das von 3 auf 5 AEs skaliert
Was Sie mitbringen:
- Nachgewiesene €1M+ Quotenverantwortung mit mehrjähriger Erreichung
- Starke C-Level-Verkäufe an CIO, CFO und Transformationsleiter
- Erfahrung im Verkauf von Plattform- oder Multi-Produktlösungen, nicht von Einzelpunkt-Tools
- Komfort im Umgang mit 10+ Stakeholdern pro Deal, intern und extern
- Echter Hunter-DNA: Sie bauen die Pipeline selbst auf, warten nicht auf die Marke
- MEDDPICC oder eine ähnliche Qualifikationsmethode
- Fließendes Deutsch und Englisch
Schön zu haben: Erfahrung mit großen deutschen Unternehmen (Fertigung, Automobil, FS, Einzelhandel), ein Einzelhandelswinkel und ein Hintergrund im Portfoliomanagement, ERP, IT-Governance oder Transformationssoftware.
Enterprise AE 270k OTE | PaaS - Value Sales | SPM / DPD Arbeitgeber: Bluebird
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes europäisches B2B SaaS-Unternehmen, das mit seiner KI-gestützten Plattform die Digitalisierung im Vertragsmanagement vorantreibt. Mit einem dynamischen Team in Berlin oder München bietet das Unternehmen eine hybride Arbeitskultur, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen, einer attraktiven Vergütung und einem innovativen Umfeld, das es ihnen ermöglicht, an der Spitze der LegalTech-Branche zu stehen.
