Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der erste Account Executive in Deutschland und baue dein eigenes Team auf.
- Unternehmen: Innovative AI-Plattform für Performance Management mit flachen Hierarchien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Boni, Aktienoptionen und direkte Verbindung zum CEO.
- Weitere Informationen: Reise regelmäßig nach Utrecht, alle Ausgaben werden übernommen.
- Warum dieser Job: Gestalte die deutsche Strategie und erziele echten Einfluss im Unternehmen.
- Qualifikationen: Deutschsprachig, 2-4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und selbstständig in der Pipeline-Generierung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Es gibt nicht viele Möglichkeiten, bei denen Sie die erste kommerzielle Einstellung in einem Land sind, direkt an den CEO berichten, das Handbuch selbst erstellen und schließlich das Team leiten, das um Ihre Zahlen herum aufgebaut wird. Dies ist eine davon: Eine KI-gesteuerte Plattform für Leistungsmanagement und Belohnungen, die unternehmensweit eingesetzt wird, sodass jeder Mitarbeiter ein Profil erhält. 350+ Kunden und 40-45 Personen in den Niederlanden, bewährter niederländischer Motor mit 4 AEs und 5 BDRs. Gegründet im Jahr 2018 von drei Brüdern, wurde die Finanzierungsrunde vor sechs Wochen abgeschlossen, um speziell Deutschland zu finanzieren. Deutschland hat derzeit etwa 10 Kunden und einige tausend MRR, sodass Sie von nahezu null aufbauen mit einer finanziellen Grundlage hinter sich. Die Grundlagen sind bereits gelegt: Deutschsprachiger BDR in Utrecht, ein Partnerschaftsmanager, drei aktive Partnerschaften und eine Online-Lead-Generierung, die Entdeckungsgespräche, Demos und Testversionen produziert. Echte Rolle als erste Person im Land mit einem klaren Weg zur Country Lead und Eigenkapital von Tag eins. Ziel ist es, bis Ende 2028 das deutsche Geschäft um das Zehnfache zu steigern.
Was erwartet wird...
- Übernehmen Sie den gesamten Zyklus für Deutschland, von nahezu null.
- Selbstgenerierung von 60-70% Ihres Pipelines, unterstützt durch den BDR, Partnerschaften und Inbound.
- Abschluss von Geschäften im Wert von €25K–75K ARR in Unternehmen mit 250-2.000 FTE, Zyklen von 4-8 Monaten.
- Führen Sie Ihre eigenen Demos durch und erstellen Sie Ihre eigenen Demo-Umgebungen. Keine Vertriebsingenieure, keine Produktspezialisten, Sie sind der Produktspezialist.
- Navigieren Sie durch die gesamte Stakeholder-Karte: HR ist der Einstiegspunkt, aber nie der Budgetverantwortliche, also scopen Sie frühzeitig, erstellen Sie den Business Case für den CFO und arbeiten Sie durch Compliance, IT, Recht und den Betriebsrat in 3-6 Sitzungen.
- Füttern Sie alles zurück in das deutsche Handbuch: ICP, Messaging, Partnerschaften, Einstellungsplan.
- Reisen Sie regelmäßig in die Niederlande (Utrecht) und übernachten Sie. Alle Ausgaben werden übernommen.
Was Sie erhalten...
- €75K–90K Grundgehalt plus variabel (40k+) und Eigenkapital von Tag eins.
- Direkte Verbindung zum Mitbegründer und CEO, ohne Schichten dazwischen.
- Das deutsche Handbuch gehört Ihnen, nicht eines, das Sie erben.
- Klarer Weg zur Country Lead, wenn die Zahlen stimmen.
- Niedrige Hierarchie, schnelle Entscheidungen und ein Unternehmen, das die Bewegung bereits in seinem Heimatmarkt bewiesen hat.
Was Sie mitbringen
- Deutschsprachig, wohnhaft in NRW.
- 2-4 Jahre Erfahrung im Abschluss von komplexen B2B-Verkäufen.
- Sie bauen Ihr eigenes Pipeline und scheuen sich nicht vor dem Telefon. Ehemaliger BDR oder Full-Cycle AE stark bevorzugt.
- Komfortabel ohne einen SE: Entdeckung, Demo und einen Business Case, den ein CFO unterschreibt.
- Jäger und Pionier. Herausforderer statt Beziehungsbuilder.
- Startup-erfahren: Unklarheit, minimale Ressourcen, maximale Ergebnisse, Sie erstellen Ihre eigene Liste und finden Ihren eigenen Weg.
Schön zu haben: HR-Tech oder angrenzend, Verkauf in HR mit Genehmigung woanders, ein bestehendes deutsches Mid-Market-Netzwerk, frühere Erfahrung als erste Person im Land.
Founding Account Executive | €75K–90K base + 40k bonus + equity | AI Performance Management Platform Arbeitgeber: Bluebird
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes europäisches B2B SaaS-Unternehmen, das mit seiner KI-gestützten Plattform die Digitalisierung im Vertragsmanagement vorantreibt. Mit einem dynamischen Team in Berlin oder München bietet das Unternehmen eine hybride Arbeitskultur, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen, einer attraktiven Vergütung und einem innovativen Umfeld, das es ihnen ermöglicht, an der Spitze der LegalTech-Branche zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bluebird treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bluebird empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bluebird dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bluebird bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bluebird bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bluebird erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
