Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue und skaliere den DACH-Markt für eine bewährte Healthcare IT-Plattform.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit stabiler Unterstützung von Legrand.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Karrierechancen und die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben.
- Weitere Informationen: Echte Verantwortung und Wachstumsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei der erste Account Executive in DACH und forme die Zukunft des Gesundheitswesens.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS oder Technologie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 130000 € pro Jahr.
Dieses führende Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie sucht einen Founding Account Executive, um ihre Präsenz auf dem deutschen Markt aufzubauen und zu skalieren. Das Unternehmen hat bereits erreicht, was die meisten Firmen schwerfällt: echte Akzeptanz. 95 % der Krankenhäuser in den Niederlanden nutzen ihre Produkte, mit über 27.000 Kunden weltweit. Unterstützt von Legrand (einer börsennotierten Unternehmensgruppe im Milliardenbereich) haben sie nun die Stabilität, Ressourcen und Glaubwürdigkeit, um international zu wachsen. DACH ist der nächste große Wachstumsmarkt.
Die Herausforderung besteht darin, eine wiederholbare GTM-Strategie in Deutschland aufzubauen und das Outbound- und ABM-Geschäft von Grund auf zu strukturieren. Der aktuelle Verkaufsprozess basiert auf einem 100 % selbst generierten Pipeline (keine SDR-Unterstützung). Die Verkaufszyklen liegen zwischen 3 und 12+ Monaten, abhängig vom Produkt.
Aufgaben:
- Den DACH-Markt als Founding AE aufbauen und leiten
- Pipeline von Grund auf über Outbound, ABM und Veranstaltungen generieren
- Erste Deals abschließen und über Abteilungen und Anwendungsfälle hinweg expandieren
- Ein Ziel von ~1 Mio. EUR ARR im ersten Jahr erreichen
- Lokale GTM-Strategie definieren: ICP, Messaging, Kampagnen und Outreach
- Eng mit Lösungsspezialisten zusammenarbeiten, um komplexe Gesundheitsdeals zu gewinnen
- Die Grundlage für einen skalierbaren Verkaufsprozess in Deutschland legen
Anforderungen:
- Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Abschluss als Full-Cycle AE in SaaS oder Technologie
- Nachweisliche Fähigkeit, unabhängig Pipeline aufzubauen (keine SDR-Abhängigkeit)
- Erfahrung mit ABM / strukturiertem Outbound / ICP-gesteuerten Verkäufen
- Erfolgsbilanz im Verkauf an komplexe, multi-stakeholder Umgebungen
- Strukturierter Ansatz im Vertrieb (Qualifizierung, Planung, Ausführung)
- Hohe Energie, Neugier, Resilienz und Eigenverantwortung
- Fließend in Deutsch und gute Englischkenntnisse
Was diese Position interessant macht:
- Sie treten nicht einem Null-zu-Eins-Startup bei, sondern bringen ein bewährtes Produkt in einen neuen Markt
- Sie sind der erste AE in DACH mit echtem Eigentum, nicht nur einem Gebiet
- Klare Aufstiegsmöglichkeiten in Führungspositionen, während die Region wächst
- Komplexes, bedeutungsvolles Produkt mit echtem Einfluss auf Gesundheitssysteme
- Unterstützt von einer großen Gruppe, aber lokal mit Startup-Autonomie tätig
Dies ist eine Rolle für jemanden, der aufbauen möchte, nicht erben. Wenn Sie sich wohlfühlen, Pipeline zu besitzen, Komplexität zu navigieren und frühe Erfolge in einen skalierbaren Markt umzuwandeln, ist dies eine der interessantesten Founding AE-Möglichkeiten in Deutschland zurzeit.
Founding Account Executive | OTE €100K–€130K Healthcare IT platform Arbeitgeber: Bluebird
Als Arbeitgeber bietet dieses Unternehmen eine einzigartige Gelegenheit, in einem dynamischen und wachsenden Markt zu arbeiten, unterstützt von der Stabilität und den Ressourcen einer milliardenschweren Gruppe. Die Unternehmenskultur fördert Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken, während die Mitarbeiter durch klare Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einer bedeutenden Branche gefördert werden. Mit einem bewährten Produkt und der Möglichkeit, einen echten Einfluss auf das Gesundheitswesen auszuüben, ist dies ein attraktiver Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Account Executive | OTE €100K–€130K Healthcare IT platform erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Gesundheits-IT-Branche zu knüpfen. Sei aktiv in Gruppen und Diskussionsforen, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Arbeitgeber auf dich aufmerksam zu machen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, indem du die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens genau studierst. Zeige, dass du nicht nur die Verkaufszahlen kennst, sondern auch, wie ihre Lösungen den Kunden helfen können. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Kontaktiere das Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position als Founding Account Executive. Ein persönlicher Ansatz kann oft den Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze Events und Messen in der Gesundheitsbranche, um dich mit Entscheidungsträgern zu vernetzen. Bereite einen kurzen Pitch vor, der deine Fähigkeiten und Erfahrungen zusammenfasst. So kannst du direkt ins Gespräch kommen und dich von anderen Bewerbern abheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive | OTE €100K–€130K Healthcare IT platform mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für diese Rolle brennst und was dich antreibt.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Erfolge zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Pass auf die Sprache auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise ist. Verwende die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unserem Produkt identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Und vergiss nicht, deine Unterlagen gut zu strukturieren!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Gesundheitswesen vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Zielgruppe verstehst, insbesondere in Bezug auf komplexe Verkaufszyklen und multi-stakeholder Umgebungen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine strukturierte Herangehensweise an den Verkaufsprozess zu demonstrieren.
✨Zeige deine Eigenverantwortung
Da du in dieser Rolle für den Aufbau des Marktes verantwortlich bist, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur Selbstgenerierung von Pipelines zu betonen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit eigenständig neue Kunden gewonnen hast und welche Strategien du dafür eingesetzt hast.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert bist und bereit bist, Verantwortung zu übernehmen.
