Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue die Vertriebsstrategie von Grund auf und generiere deinen eigenen Kundenstamm.
- Unternehmen: Schnell wachsendes KI-Unternehmen, das in einer neuen Softwarekategorie tätig ist.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Unternehmensanteile und Aufstiegsmöglichkeiten in der Vertriebsleitung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und der Möglichkeit, die Spielregeln zu schreiben.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Sprach-KI.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und nachweisbare Erfolge bei komplexen Abschlüssen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Kunde ist eines der am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen in Europa, das in einer Softwarekategorie tätig ist, die vor achtzehn Monaten kaum existierte: Voice AI für B2C. Ihre Plattform automatisiert die vollständige Telefonkommunikation, sowohl eingehend als auch ausgehend, vom Pre-Sales bis zum Post-Sales, für KMUs und Unternehmen. Flagship-Logos sind bereits live und setzen Tausende von KI-Agenten in der Produktion ein. Dies ist kein Unternehmen, das in einem Markt konkurriert; es ist ein Unternehmen, das versucht, einen zu gewinnen.
Über das Unternehmen:
- AI-native Team in den Bereichen Engineering, Produkt und GTM; schnelle Lieferung und Experimente
- Brandneue Softwarekategorie (Voice AI für B2C), die sie gewinnen wollen, nicht nur betreten
- Flagship-Unternehmenslogos setzen bereits Tausende von Agenten in der Produktion ein
- ~€12m ARR bis Ende dieses Jahres, Ziel von ungefähr 3x im nächsten Jahr
- Kommerzielle Organisation, die auf ~13–15 SDRs und eine vergleichbare Anzahl von AEs in 12 Monaten skaliert
Über die Rolle:
- Erster erfahrener Senior Sales Hire: Sie bauen die Enterprise-Bewegung von Grund auf auf
- Generieren Sie Ihren eigenen Pipeline (25%); das BDR-Team unterstützt dies, ersetzt es jedoch nicht (aktuell 40% inbound, 60% outbound; 2 SDRs, heute, 7x das Team im nächsten Jahr)
- Multi-Threading komplexer Kaufkomitees in Unternehmen mit 250–10.000+ FTE (Sales, Ops, CX, Legal, IT, Security, Procurement, CFO)
- Gestalten Sie das Playbook: Qualifikation, Multi-Thread-Strategie, Executive Engagement, Preisgestaltung. Was für Sie funktioniert, wird zum Teamstandard
Über Sie:
- 1–4+ Jahre Erfahrung im Abschluss komplexer, hochpreisiger B2B-Deals; mindestens 1 Jahr Erfahrung im quota-tragenden B2B SaaS-Bereich mit ~€30k+ durchschnittlichem Einstieg ACV und realer Expansion danach
- Nachweislich selbst generierte Pipeline: ein echter Hunter, keine Abhängigkeit von warmen Inbound-Leads
- Executive-Präsenz; glaubwürdig mit der C-Suite vom ersten Kontakt an
- Kennt den Unterschied zwischen einem Kontakt und einem Champion
- Obsesiv vorbereitet, niedriges Ego, hohe Verantwortung
Das Paket: €140–180k OTE (50/50 Aufteilung), Beschleuniger (1,5x bei 100–150% Erreichung, 2x bei 150%+), Eigenkapital des Gründungsteams und ein kurzfristiger Weg in die Vertriebsleitung für einen starken Performer. Die Quote beträgt €800k ARR voll hochgefahren, ungefähr €400k im ersten Jahr, sodass die Ramp-Up real und nicht theoretisch ist. "Als erster Senior AE erben Sie nicht das Playbook. Sie schreiben es."
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Senior AE | €140–180k OTE + founding equity | Berlin | AI Voice (new category) | Build[...] erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bluebird treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bluebird empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bluebird dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bluebird bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Senior AE | €140–180k OTE + founding equity | Berlin | AI Voice (new category) | Build[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bluebird bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bluebird erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
