Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der erste Sales Lead und baue die Verkaufsstrategie von Grund auf auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI mit starkem Wachstum und vielversprechender Zukunft.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, bedeutende Unternehmensanteile und direkte Zusammenarbeit mit den Gründern.
- Weitere Informationen: Wachstumschance in einem dynamischen Umfeld mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsprozesse und definiere eine Kategorie im KI-Bereich für traditionelle Industrien.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B SaaS-Vertriebserfahrung und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Es gibt nicht viele Möglichkeiten, bei denen Sie der erste Vertriebsleiter eines Unternehmens mit echtem Schwung sein können, die gesamte Vertriebsfunktion von Anfang an übernehmen und die GTM-Engine aufbauen, bevor das Hyperwachstum einsetzt. Dies ist eine davon:
AI-Betriebssystem für eine massive traditionelle Branche: ein Analyse- und Workflow-Hub, der Menschen und Daten verbindet und die Abläufe für mittelständische Unternehmen in der DACH-Region automatisiert.
- Wachstum von 100K auf 1M ARR in den letzten Monaten, mit der Erwartung, bis Ende des Jahres 3M zu erreichen, und einer Pipeline von 5M ARR.
- 60 Kunden unter Vertrag, ERP-Integrationen nachgewiesen (funktioniert mit jedem System), Rollouts stehen an.
- Erste Vertriebsführungskraft mit vollem Mandat: definieren, wie das Unternehmen Konten gewinnt, die Grundlage schaffen und dann skalieren.
- Ein 5K-Kunden ICP durch einen vertikalisierten GTM-Ansatz, mit dem Ziel, eine kategoriedefinierende AI-Plattform aufzubauen.
Was erwartet wird...
- Das Unternehmen von einem Gründer-geführten Vertrieb zu einem professionellen, wiederholbaren GTM-Prozess führen und ARR von 2-3M auf 10M bis 2027 steigern.
- Das Team verwalten und ausbauen: heute 2 AEs, 1-2 AEs und 2 SDRs einstellen, mehr, wenn sich die Grundlage bewährt.
- Als Spieler-Coach agieren: strategische Deals selbst durchführen, Verhandlungen unterstützen, Geschäftsfälle erstellen, Gewinnraten verbessern.
- Das wiederholbare AE-Playbook erstellen: Vertriebsprozess, ICP-Definition, Messaging, Anrufrahmen, Prognosen, CRM-Hygiene, Pipeline-Überprüfungen, Dashboards.
- Das Blueprint-GTM, Outbound, Akquisition und Account-Entwicklungsbewegungen zusammen mit dem Gründer und Sales Operations optimieren.
- Eng mit dem Post-Sales-Team zusammenarbeiten, um Rollouts während Pilotprojekten und End-of-Cycle-Deals zu realisieren.
Was Sie erhalten...
- €150-200K OTE mit einer 70/30-Aufteilung.
- Bedeutendes Eigenkapital.
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern bei Preisgestaltung, GTM und Strategie.
- Die Chance, SDR/AE-Prozesse vor dem Hyperwachstum aufzubauen und die Kategorisierung im Bereich AI für eine traditionelle Branche zu gestalten.
- Ein klarer Weg in eine breitere kommerzielle Führungsrolle, während das Team wächst.
Was Sie mitbringen
- 3+ Jahre B2B SaaS-Vertrieb als Top-Performer, plus 1-2 Jahre Erfahrung in der Führung von AEs und/oder SDRs.
- Erfahrung beim Abschluss von Land-and-Expand-Deals (20-50K ACV landen, auf 100K+ ARR erweitern).
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf an mittelständische Kunden in traditionellen Branchen in der DACH-Region (typischer Mittelstand).
- Starke Fähigkeiten zur Pipeline-Generierung, sowohl als IC als auch als Manager.
- Erfahrung im Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse in frühen Wachstumsphasen.
- Praktische Umsetzungskompetenz: Sie möchten weiterhin abschließen und arbeiten gut in unklaren Situationen.
- AI-native Arbeitsweise: Sie nutzen AI für die Vertriebsproduktivität und können dies demonstrieren.
Sales Lead | €150-200K OTE (70/30) + equity | Berlin Arbeitgeber: Bluebird
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes europäisches B2B SaaS-Unternehmen, das mit seiner KI-gestützten Plattform die Digitalisierung im Vertragsmanagement vorantreibt. Mit einem dynamischen Team in Berlin oder München bietet das Unternehmen eine hybride Arbeitskultur, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen, einer attraktiven Vergütung und einem innovativen Umfeld, das es ihnen ermöglicht, an der Spitze der LegalTech-Branche zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bluebird treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bluebird empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bluebird dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bluebird bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bluebird bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bluebird erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
