Auf einen Blick
- Aufgaben: Partner mit AEs, führe POCs durch und gestalte maßgeschneiderte Integrationen.
- Unternehmen: Marktführendes SaaS-Unternehmen im Bereich Datenschutz und KI-Governance.
- Vorteile: Uncapped Gehalt, Aktienoptionen, Umzugsunterstützung und 14+ Wochen bezahlter Elternzeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit direkter Einflussnahme auf Produktentwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines wachsenden Teams und gestalte die Zukunft der KI-Governance.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung in Pre-Sales oder Consulting, technisches Verständnis und fließend Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Standort: München (hybrid, ~10% Reiseanteil in DACH)
Gehalt: bis zu 130.000 € OTE ohne Deckelung + RSUs
Bereich: Datenschutz / GRC / KI-Governance SaaS
Das Unternehmen: Eine ~10 Jahre alte, marktführende SaaS-Plattform im Bereich Datenschutz, Risiko und KI-Governance, die bereits über eine hohe Skalierung verfügt (Hunderte Millionen Umsatz pro Jahr, über 50 Vertriebsingenieure international), aber das Münchener Büro nach einem Führungswechsel neu aufbaut, mit einer großen bestehenden Kundenbasis in DACH. Der Zeitpunkt ist ungewöhnlich gut: Der erste Analyst Magic Quadrant für KI-Governance ist gerade erschienen und sie sind darin vertreten, die Nachfrage ist stark, und das Produkt bewegt sich tiefer in die Infrastruktur, integriert sich in Cloud-Stacks, Copilot und Datenplattformen. Eines der besseren Geschichten in diesem Bereich zurzeit.
Was Sie übernehmen werden:
- Partnerschaft mit AEs über den gesamten Deal-Zyklus -> tiefgehende Entdeckung, Qualifizierung und technische Vertiefungen, nicht nur einmalige Demos
- Durchführung von POCs von Anfang bis Ende auf strukturierte Weise: Sie treiben den Nachweis voran, anstatt nur auf den Kunden zu reagieren
- Erstellung von Vorschlägen, RFPs, maßgeschneiderte Integrationsdesigns und Architektur, wie die Plattform in den Stack eines Kunden passt
- Eine sichtbare Präsenz im Münchener Büro und bei Kunden vor Ort in Deutschland und Österreich
- Aktuell bleiben in Bezug auf Produktentwicklung, regulatorische/AI-Governance-Landschaft und Wettbewerbspositionierung
Sie passen zu uns, wenn Sie:
- 2-5 Jahre Erfahrung haben, davon ~2+ Jahre speziell im Pre-Sales / Consulting im SaaS-Bereich (Titel ist weniger wichtig als der Inhalt)
- Eine echte technische Denkweise besitzen
- Starke Demo- und Entdeckungsfähigkeiten haben und das Gespür besitzen, einen Nachweis zu verwalten, anstatt sich leiten zu lassen
- Die Mentalität eines Builders haben: Sie richten Prozesse selbst ein, setzen hohe Standards und passen sich schnell an - Sie verlassen sich nicht auf eine große Unternehmensunterstützung, um die Arbeit für Sie zu erledigen
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sprechen (ein Teil des Prozesses erfolgt auf Deutsch)
Das Angebot: Echte Verantwortung als frühe Pre-Sales-Einstellung in einer wachsenden Region, direkte Einblicke in die Produktentwicklung, starke Vergütung (Basis + Bonus + Eigenkapital RSUs), Unterstützung bei der Umsiedlung, 14+ Wochen bezahlter Elternzeit und ein Unternehmen, das von Natur aus büroorientiert ist.
Senior Sales Engineer | 135k OTE + VSOP Arbeitgeber: Bluebird
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes europäisches B2B SaaS-Unternehmen, das mit seiner KI-gestützten Plattform die Digitalisierung im Vertragsmanagement vorantreibt. Mit einem dynamischen Team in Berlin oder München bietet das Unternehmen eine hybride Arbeitskultur, die Flexibilität und Zusammenarbeit fördert. Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Wachstumschancen, einer attraktiven Vergütung und einem innovativen Umfeld, das es ihnen ermöglicht, an der Spitze der LegalTech-Branche zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Engineer | 135k OTE + VSOP erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bluebird treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bluebird empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bluebird dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bluebird bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Engineer | 135k OTE + VSOP mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bluebird bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bluebird erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
