Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse strategische Unternehmensaccounts in Deutschland.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Observability und KI-Infrastruktur.
- Vorteile: Bis zu €270K OTE, Homeoffice-Zuschuss, Sportzuschuss und Remote-Arbeitsumgebung.
- Weitere Informationen: Karriere-definierende Rolle mit langfristigen Aufstiegsmöglichkeiten in einem globalen Vertriebsteam.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum führender Unternehmen und arbeite in einem dynamischen Vertriebsteam.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Lösungen und strategisches Account-Management.
Remote-first mit wöchentlicher Zusammenarbeit in München. Kandidaten außerhalb von München werden alle zwei Wochen vor Ort erwartet.
Branche: Observability / IT-Infrastruktur / SaaS
Produkt: KI-gestützte Observability-Plattform für hybride Infrastruktur, AIOps, Automatisierung und digitales Erlebnismonitoring.
Schließen Sie sich einem der am schnellsten wachsenden Namen im Bereich Observability und KI-Infrastruktursoftware an. Mit 100% Wachstum im DACH-Raum, bereits gesicherten großen Unternehmensgewinnen und starkem globalen Momentum ist dies eine seltene Gelegenheit, strategische Unternehmenskonten in Deutschland zu übernehmen, während Sie in einer leistungsstarken, KI-gestützten Vertriebsorganisation arbeiten.
OTE: Bis zu 270.000 € (50/50 Aufteilung)
Homeoffice-Zulage
Sportzulage
Remote-first-Setup mit starker persönlicher Zusammenarbeit
Weltklasse Enablement- und Unternehmensunterstützungsökosystem
Was Sie tun werden:
- Besitzen und wachsen Sie ein strategisches Gebiet der besten Unternehmenskonten Deutschlands.
- Führen Sie eine Mischung aus Neugeschäft (60%) und Expansion (40%) durch.
- Verkaufen Sie beratend an CIOs, VP Infrastruktur und IT-Betriebsleiter.
- Verwalten Sie große, mehrschichtige Unternehmensvertriebszyklen.
- Nutzen Sie MEDDPICC und KI-gestützte Account-Planungsmethoden.
- Zusammenarbeit mit Partnern, SEs, CS, Marketing und GTM-Führungskräften.
ACV: ~250.000 € durchschnittlich (bis zu mehrjährigen ARR-Deals). Bereits vorhandene strategische Pipeline ($1M+).
Die Gelegenheit:
Übernehmen Sie Verantwortung für einige der strategischsten Unternehmensorganisationen Deutschlands und helfen Sie, die nächste Wachstumsphase im DACH-Raum zu gestalten. Dies ist eine hochsichtbare Rolle mit langfristigen Aufstiegsmöglichkeiten in einer schnell wachsenden globalen Vertriebsorganisation.
Konsistente Quotenverwirklichung (100%+ über den Großteil der Karriere).
Starke Fähigkeiten im Bereich Unternehmensakquise und strategisches Account-Management.
Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Infrastruktur- oder Unternehmens-Technologielösungen.
Hintergrund in leistungsstarken Software-Vertriebsorganisationen.
Erfahrung mit MEDDPICC / strategischer Account-Planung.
Komfortable Nutzung von KI-Tools in Unternehmensvertriebsabläufen.
Fließendes Deutsch und Englisch.
Nice to Have:
- Hintergrund in Observability / Infrastruktur / AIOps.
- Erfahrung im Verkauf an IT-Betriebsteams.
- Vorhandenes Unternehmensnetzwerk im DACH-Raum.
- Erfahrung mit KI-gestützten Vertriebstools.
Dies ist eine karrierebestimmende Vertriebsrolle im Bereich Enterprise in einer der aufregendsten Kategorien von KI- und Infrastruktursoftware heute.
Strategic Enterprise Account Executive | €270K OTE | SaaS | Munich Arbeitgeber: Bluebird
Unser Unternehmen ist ein herausragender Arbeitgeber, der eine dynamische und leistungsorientierte Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit im Mittelpunkt stehen. Mit einem Remote-first-Ansatz und wöchentlichen Teamtreffen in München fördern wir eine Kultur des Austauschs und der Unterstützung, während wir gleichzeitig außergewöhnliche Wachstumschancen für unsere Mitarbeiter bieten. Profitieren Sie von einem attraktiven Vergütungspaket, umfassenden Schulungsressourcen und der Möglichkeit, an der Spitze der KI-gestützten Softwarelösungen zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Enterprise Account Executive | €270K OTE | SaaS | Munich erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns nicht vergessen, dass viele Jobs über persönliche Empfehlungen vergeben werden – also sei aktiv und knüpfe Kontakte!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, direkt die Ansprechpartner zu kontaktieren. Frag nach Informationen oder einem kurzen Gespräch, um mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Bewirb dich über unsere Website
Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du alle Vorteile unserer Plattform nutzen kannst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Enterprise Account Executive | €270K OTE | SaaS | Munich mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Strategic Enterprise Account Executive brennst.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über unsere AI-first Observability Plattform und die Branche. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du in deiner Bewerbung gezielt darauf eingehen und zeigen, dass du ein echter Fit für unser Team bist.
Betone deine Erfolge!:Wir lieben es, von deinen bisherigen Erfolgen zu hören! Teile konkrete Beispiele aus deiner Karriere, die deine Fähigkeiten im Umgang mit großen Enterprise-Kunden und komplexen Verkaufszyklen unter Beweis stellen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bluebird vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit dem Bereich der Observability und den spezifischen Herausforderungen, die Unternehmen in der IT-Infrastruktur haben, vertraut. Informiere dich über die AI-first Plattform und wie sie den Kunden helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf die Gesprächspartner vor
Da du mit CIOs und VP Infrastructure sprechen wirst, solltest du deren Perspektiven und Herausforderungen verstehen. Überlege dir, welche Fragen sie stellen könnten und wie du deine Antworten darauf abstimmen kannst.
✨Nutze MEDDPICC in deinen Antworten
Da diese Methode für die Rolle wichtig ist, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung einbringen, die zeigen, wie du MEDDPICC erfolgreich angewendet hast. Das zeigt, dass du die Methodik beherrschst und strategisch denkst.
✨Zeige deine Erfolge im Vertrieb
Bereite konkrete Zahlen und Erfolge vor, die deine Fähigkeit zur Erreichung von Quoten belegen. Zeige, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemanagt hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
