Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Verkaufspläne und baue Beziehungen zu bestehenden und neuen Kunden auf.
- Unternehmen: BlueCat, ein innovatives Unternehmen im Bereich Intelligent Network Operations.
- Vorteile: Umfassende Gesundheitsleistungen, professionelle Entwicklung und Wellness-Programme.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Transparenz, Neugier und Respekt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines preisgekrönten Unternehmens und forme die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Haben Sie von BlueCat gehört? Wir sind eines dieser versteckten Juwelen, das den Markt als Schlüsselakteur im schnell wachsenden Bereich der Intelligent Network Operations stört. Organisationen benötigen ein neues Modell für Netzwerkoperationen, das grundlegende Kernservices mit einem tiefen, prädiktiven Verständnis der Netzwerkgesundheit und -leistung verknüpft, um die Änderungsbereitschaft zu verbessern. BlueCats Intelligent NetOps ist eine erstmalige Kombination aus Systemen des Verständnisses und der Veränderung.
Die Enterprise Sales Executive-Position bei BlueCat ist ein kritisches Mitglied unseres Vertriebsteams. Sie verbinden bestehende Kunden, neue Logos und unsere Vertriebspartner, um sicherzustellen, dass sie das Beste aus ihrer Erfahrung mit uns herausholen.
Zusammenfassung der Verantwortlichkeiten:
- Verwaltung einer strategischen Gebietsabdeckung und Verkaufsplanung, die den Zugang zu neuen und bestehenden Konten fördert
- Fähigkeit, in bestehenden Konten zu jagen und neue Logo-Pipelines zu akquirieren
- Fähigkeit, Umsatzziele konsequent auf vierteljährlicher und jährlicher Basis zu erreichen
- Aufbau und Pflege einer fortlaufenden Pipeline bestehender Konten
- Erfüllung und Übertreffung festgelegter monatlicher und vierteljährlicher Umsatzziele
- Planung und Verwaltung sowohl der Konto- als auch der Deal-Strategie
- Identifizierung, Qualifizierung, Orchestrierung und Abschluss neuer Geschäfte innerhalb bestehender Konten
- Entwicklung eines detaillierten Verständnisses der Organisationsstruktur, des Wettbewerbsumfelds und der Technologie-Landschaft innerhalb der gesamten Kontenliste
- Artikulation des BlueCat-Wertangebots gegenüber leitenden IT-Führungskräften
- Effektive Identifizierung und Quantifizierung von Kundenproblemen, Hervorhebung von ROI und Geschäftswert durch einen beratenden Verkaufsansatz
- Arbeiten in einem Teamumfeld; Management interner und externer Ressourcen zur Ausführung der Konto- und Deal-Strategie und Maximierung der Vertriebsanstrengungen und Erfolgsquote
- Aufbau und Pflege starker und referenzierbarer Beziehungen zu unserer Kundenbasis
- Genaues Forecasting und Pflege des Systems in Salesforce
Was wir suchen:
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb mit einer Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen gegenüber zugewiesenen Quoten
- Die Fähigkeit, einen selbstdefinierten Geschäftsplan zu initiieren und umzusetzen
- Jemand, der Initiative ergreift, hochmotiviert und selbstmotiviert ist
- Jemand, der Feedback und konstruktive Kritik annehmen kann, um es in die Tat umzusetzen
- Nachgewiesener Erfolg im strategischen Account-Verkauf
- Demonstration von Neugier und Lernbereitschaft sowie Anwendung von KI-gestützten Vertriebswerkzeugen und LLMs wie Gong, Momentum, ZoomInfo, ChatGPT, Claude und verwandten Plattformen zur Verbesserung der Pipeline-Generierung, Kontoforschung, Deal-Strategie, Geschäftsentwicklung, Angebotserstellung und Verhandlungsvorbereitung
- Erfahrung in der Nutzung von Salesforce zur Eingabe von Daten, Verfolgung von Pipelines und Prognosen sowie zur Nutzung von Berichten für analytische Zwecke
- Starkes Geschäftswissen. Poliert und artikuliert, komfortabel im Verkauf und in der Präsentation vor Führungskräften
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten. MEDDIC geschult oder ähnlich.
Wenn Sie unsere Begeisterung für die Zukunft unseres Unternehmens teilen und bereit sind, zu unserem lebendigen Arbeitsplatz beizutragen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Unsere umfassenden Vorteile umfassen Ihre Gesundheit, finanzielle Sicherheit und Ihr allgemeines Wohlbefinden, und wir setzen uns dafür ein, ein außergewöhnliches Arbeitsumfeld, bereichernde Mitarbeiterprogramme und eine bemerkenswerte Unternehmenskultur zu bieten. Im Kern fördern wir Werte wie Transparenz, Neugier, Respekt und vor allem die Verfolgung von Freude.
Zusätzlich bieten wir eine Reihe attraktiver Vorteile, darunter:
- Ein Budget für berufliche Entwicklung
- Dedizierte Wellness-Tage und Wellness-Woche
- Ein Lifestyle-Ausgaben-Konto
- Ein Mitarbeiteranerkennungsprogramm
Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft unserer Organisation zu gestalten, in der Ihr Talent und Ihre Hingabe wirklich gedeihen können. Wir laden Sie ein, sich zu bewerben und ein wertvolles Mitglied unseres Teams zu werden!
BlueCat ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Inklusion und Vielfalt einsetzt. Wir ergreifen auch Maßnahmen, um Beschäftigungs- und Aufstiegsmöglichkeiten für alle Bewerber, einschließlich Minderheiten, Frauen, geschützte Veteranen und Personen mit Behinderungen, anzubieten. BlueCat wird keine Diskriminierung oder Vergeltungsmaßnahmen gegen Bewerber ergreifen, die nach ihrer Vergütung oder der anderer Bewerber fragen, diese offenlegen oder diskutieren.
Enterprise Account Executive DACH Arbeitgeber: BlueCat
BlueCat ist ein herausragender Arbeitgeber, der nicht nur an der Spitze der Technologie steht, sondern auch eine preisgekrönte Unternehmenskultur pflegt, die Transparenz, Neugier und Respekt fördert. Mit umfassenden Vorteilen wie einem Professional Development Budget, speziellen Wellness-Tagen und einem Lifestyle Spending Account bietet BlueCat seinen Mitarbeitern zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. In einem dynamischen Umfeld, das Vielfalt und Inklusion schätzt, haben Sie die Chance, Ihre Talente einzubringen und Teil eines Teams zu werden, das die Zukunft der intelligenten Netzwerkoperationen gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BlueCat treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BlueCat empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BlueCat dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BlueCat bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BlueCat bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BlueCat erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BlueCat vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
