Sales Development Representative (German Speaking)

Wir sind BlueCat – ein großartiger Arbeitsplatz aus gutem Grund. Unser Team löst kritische Netzwerkherausforderungen für einige der größten Organisationen der Welt. Einfach gesagt, wir verwalten die Systeme, die Netzwerke reibungslos, sicher und zuverlässig am Laufen halten – die Backbone-Infrastruktur, die die digitale Transformation für Unternehmen weltweit antreibt. Unsere Intelligent Network Operations-Plattform liefert und ermöglicht KI-gesteuerte agentische Operationen in großem Maßstab, automatisiert und vereinfacht, wie Unternehmen ihre Netzwerke verwalten, sichern und optimieren.

Als Sales Development Representative (SDR) werden Sie die Pipeline-Generierung innerhalb eines definierten geografischen Gebiets vorantreiben, das die DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) umfasst. Sie werden Interessenten auf Deutsch und Englisch ansprechen. Dies ist eine qualitätsorientierte Rolle. Sie werden eingehendes Interesse wecken, strategische Outbound-Aktionen durchführen, durchdachte Entdeckungsgespräche führen und gut qualifizierte Möglichkeiten schaffen, die darauf ausgelegt sind, voranzukommen. Sie arbeiten eng mit Account Executives zusammen, um eine frühzeitige Abstimmung und Dynamik sicherzustellen. Sobald eine Gelegenheit geschaffen wurde, übernimmt der Account Executive die Verantwortung. Sie bleiben engagiert, um die Dynamik zu unterstützen und Kunden wieder zu aktivieren, wenn der Fortschritt ins Stocken gerät. Der Erfolg wird durch die Fortschritte der Möglichkeiten und den Einfluss auf die Pipeline gemessen, nicht durch das Volumen der Aktivitäten.

Was Sie tun werden:

• Neue Pipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet, einschließlich DACH, generieren
• Eingehende Leads ansprechen und Outbound-Aktionen durchführen, priorisieren nach strategischer Passung und potenziellem Einfluss
• Entdeckungsgespräche auf Deutsch und Englisch mit technischen Führungskräften (Infrastruktur, Netzwerk, Sicherheit) und leitenden Entscheidungsträgern (Direktor, VP und C-Level, wo angemessen) führen
• Geschäftsprioritäten, operationale Herausforderungen und Kaufdynamiken aufdecken
• Gut qualifizierte Möglichkeiten schaffen, die durch definierte geschäftliche oder technische Treiber, identifizierte Entscheidungsträger, Zeitsignale und einen klaren nächsten Schritt unterstützt werden
• Die Möglichkeit mit starkem Kontext und Dokumentation an den zugeordneten Account Executive übergeben
• Gründliche, umsetzbare Notizen in Salesforce führen, einschließlich Entdeckungsinsights und vereinbarter nächster Schritte
• Die Dynamik der Möglichkeiten überwachen und die Wiederaktivierung leiten, wenn sie ins Stocken gerät
• Zu Konversionsraten und Pipeline-Gesundheit in Ihrer Region beitragen

Was Erfolg aussieht:

• Konstante Schaffung von hochwertigen Möglichkeiten
• Starke Umwandlung Ihrer Möglichkeiten in spätere Phasen und fortlaufende Fortschritte
• Dokumentation der Entdeckung, die es Account Executives ermöglicht, schnell zu handeln
• Disziplinierte CRM-Hygiene und proaktive Nachverfolgung bei stagnierenden Möglichkeiten

Was wir suchen:

• Menschen, die eine langfristige Karriere im Vertrieb aufbauen und in einer strukturierten, kollaborativen Umgebung gedeihen

Erforderlich:

• Verhandlungssicheres Deutsch (gesprochen und geschrieben) und verhandlungssicheres Englisch. Diese Rolle deckt DACH ab, daher ist Deutsch erforderlich
• 1+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in einer anderen kundenorientierten Rolle
• Recht auf Arbeit im Vereinigten Königreich / Deutschland

Bevorzugt:

• B2B-Technologieerfahrung
• Erfahrung mit Infrastruktur, Cybersicherheit, Netzwerken oder SaaS
• Erfahrung in einem geografischen Gebietsmodell

Sie sind:

• Komfortabel im Umgang mit technischen Fachleuten und Führungskräften
• Neugierig und in der Lage, technische Herausforderungen mit geschäftlichen Auswirkungen zu verbinden
• Überlegt in der Qualifizierung und Dokumentation von Möglichkeiten
• Verantwortlich für Ihr Gebiet
• Coachable und motiviert, sich ständig zu verbessern

Warum diese Rolle wichtig ist: Die Qualität der Pipeline treibt die Umsatzvorhersagbarkeit und die Vertriebsdynamik bei BlueCat an. Sie werden gestalten, wie Möglichkeiten in den Verkaufszyklus eintreten und fortschreiten, direkt die Leistung des Gebiets beeinflussen und Einblicke in eine Vielzahl von Organisationen im Vereinigten Königreich und DACH gewinnen. Die SDR-Rolle ist ein Sprungbrett. Starke Leistungsträger können in Richtung Senior SDR, Account Executive oder andere Wege wachsen, die ihren Interessen und Stärken entsprechen.

Wenn Sie unsere Begeisterung für die Zukunft unseres Unternehmens teilen und bereit sind, zu unserem lebendigen Arbeitsplatz beizutragen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!

Unsere umfassenden Vorteile umfassen Ihre Gesundheit, finanzielle Wohlfahrt und allgemeines Wohlbefinden, und wir setzen uns dafür ein, ein außergewöhnliches Arbeitsumfeld, bereichernde Mitarbeiterprogramme und eine bemerkenswerte Unternehmenskultur zu fördern. In unserem Kern vertreten wir Werte wie Transparenz, Neugier, Respekt und vor allem die Verfolgung von Freude.

Zusätzlich bieten wir eine Reihe attraktiver Vorteile, darunter:

• Ein Budget für berufliche Entwicklung
• Dedizierte Wellness-Tage und Wellness-Woche
• Ein Lifestyle-Ausgaben-Konto
• Ein Programm zur Anerkennung von Mitarbeitern

Schließen Sie sich uns an, um die Zukunft unserer Organisation zu gestalten, in der Ihr Talent und Ihre Hingabe wirklich gedeihen können. Wir laden Sie ein, sich zu bewerben und ein wertvolles Mitglied unseres Teams zu werden!

BlueCat ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Inklusion und Vielfalt einsetzt. Wir ergreifen auch Maßnahmen, um Beschäftigungs- und Aufstiegsmöglichkeiten für alle Bewerber, einschließlich Minderheiten, Frauen, geschützten Veteranen und Personen mit Behinderungen, anzubieten. BlueCat wird keine Diskriminierung oder Vergeltungsmaßnahmen gegen Bewerber ergreifen, die nach ihrer Vergütung oder der anderer Bewerber fragen, diese offenlegen oder diskutieren. Wir können künstliche Intelligenz (KI)-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z.B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten und die Identifizierung potenzieller Inkonsistenzen oder Verifizierungssignale in Bewerbungsunterlagen basierend auf verfügbaren Informationen. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.