Key Account Manager, Germany, North/East (Nord/Ost)

Standorte: Hamburg, Hannover, Lübeck, Kiel, Flensburg, Braunschweig, Göttingen

Berichtsweg: Diese Rolle berichtet an den Direktor Vertrieb, Deutschland.

Wie wird Ihre Rolle uns helfen, Hoffnung in Realität zu verwandeln? Um die Indikationen und den Umfang von Konten und Gesundheitsfachkräften (HCPs) im angegebenen Gebiet zu verstehen, wird Blueprint Medicines Programme implementieren, um die Reise der Patienten zu unterstützen und mit dem lokalen Gesundheitssystem zusammenzuarbeiten, um die Behandlung von Krankheiten und die Patientenerfahrung zu verbessern. Dies umfasst den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und die Etablierung langfristiger Verbindungen zwischen Blueprint Medicines, dem Konto und seinen wichtigsten Stakeholdern. Das Unternehmen wird auch Strategien entwerfen und Verantwortung für wichtige Konten übernehmen, um konkrete Pläne zur Erreichung der Geschäftsziele für neue Produkteinführungen und bestehende Produkte zu entwickeln. Darüber hinaus wird Blueprint Medicines lokale strategische Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen und sicherstellen, dass die gesetzlichen Anforderungen während der Produkteinführungen eingehalten werden. Das Team wird aktiv an Projekten teilnehmen, die von relevanten Teammitgliedern initiiert werden, um die Behandlungsergebnisse zu verbessern und Blueprint Medicines als wertvollen Partner im Produktbereich für Stakeholder zu positionieren. Außerdem wird das DACH-Team und die INT-Region Erkenntnisse und Best Practices austauschen, um die Zusammenarbeit und den Wissensaustausch innerhalb der Organisation zu fördern.

Was werden Sie tun?

• Kontomanagement
  • Verstehen der Kontosituation, Potenzial, Herausforderungen und Bedürfnisse
  • Formulierung umfassender, robuster und erkenntnisbasierter Key-Account-Pläne
  • Erfüllung der vereinbarten Ziele und Taktiken innerhalb der Key Accounts zur Steigerung der BPM-Leistung
  • Sicherstellung der Transparenz von Kontoplanen, Zielen und KPIs für das Team und die Führungsebene
  • Durchführung der Kontoplan-Ausführung gemäß vereinbarten Zeitplänen und Budgets
  • Marktüberwachung und Kommunikation von Infield-Intelligenz über Kundeninsights, Aktivitäten externer Stakeholder und Trends an wichtige interne Stakeholder
  • Unterstützung und Zusammenarbeit mit dem In-Field Market Access-Gebietsleiter, um den Produktzugang zu lokalen Formularen und/oder Protokollen innerhalb eigener Konten zu erhalten
  • In Abstimmung mit der Lieferkette sicherstellen, dass das/die Produkt(e) auf Kontoebene verfügbar ist/sind
  • Handeln in Übereinstimmung mit Compliance- und gesetzlichen Anforderungen sowie den Marketing- und Vertriebsstrategien
  • Als Botschafter der BPM-Marke, ihrer Vision und Werte agieren
• Stakeholder-Engagement
  • Entwicklung langfristiger Beziehungen zwischen BPM und wichtigen strategischen Konten sowie deren Stakeholdern
  • Identifizierung wichtiger externer Stakeholder und Entwicklung eines tiefen Verständnisses ihrer Bedürfnisse, Zusammenarbeit bei Initiativen und Co-Kreation von gegenseitig vorteilhaften Lösungen, die ihnen und den Patienten einen Mehrwert bieten
  • Umsetzung der innovativen Angebote mit wichtigen Stakeholdern vorantreiben
  • Unterstützung und Beratung von Gesundheitsfachkräften zur korrekten Nutzung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios von BPM
• Führung von funktionsübergreifenden Teams
  • Proaktive Koordination der Zusammenarbeit mit medizinischen und Marktzugangs-Stakeholdern (und anderen internen Stakeholdern), um die Ausrichtung der Ziele und Aktivitäten mit Konten und externen Stakeholdern sicherzustellen
  • Überwachung des Fortschritts des Kontoplans und Verantwortung für die Zusammenarbeit und sich selbst übernehmen
  • Leitung der Kernteam-Meetings und Präsentation der Kontopläne und Fortschritte bei relevanten lokalen Meetings für das Management
  • Identifizierung und Behebung von Missverständnissen in der Zusammenarbeit
• Betriebliche Exzellenz
  • Priorisierung und Verwaltung von Konten im Gebiet durch Bewertung geeigneter Geschäftsmöglichkeiten über Kontakte zu wichtigen Entscheidungsträgern und wichtigen lokalen Stakeholdern
  • Systematische Analyse des Erfolgs von Plänen (z.B. Verkäufe, Marktentwicklungen, Wettbewerber) und Vorschlag von Maßnahmen zur Minderung bei Bedarf
  • Nutzung von Erkenntnissen zur weiteren Verbesserung der Planung und Ausführung
  • Änderungen vornehmen, wenn nötig, basierend auf neuen Geschäftsmöglichkeiten und Veränderungen im Markt, um finanzielle Ziele zu erreichen

Was sind die Mindestqualifikationen, die wir verlangen?

• Bachelor-/Master-Abschluss in Marketing oder Lebenswissenschaften (vorzugsweise)
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der Pharmaindustrie
• Fließend in der Landessprache und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich

Welche zusätzlichen Qualifikationen machen Sie zu einem stärkeren Kandidaten?

• Erfahrung in Hämatologie und/oder Dermatologie wäre sehr wünschenswert
• Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen über das gesamte Spektrum der Kundentypen in der Gesundheitsbranche
• Erfahrung im Kontomanagement
• Kenntnisse im Therapie- und Produktbereich
• Kenntnisse im nationalen Gesundheitssystem und den lokalen sowie therapiespezifischen Richtlinien, die die Entscheidungsfindung beeinflussen

Strategischer Ansatz: Balanciert zwischen der langfristigen Vision und der Verfolgung kurzfristiger Ziele

Zusammenarbeit: Etabliert produktive Beziehungen und Partnerschaften mit anderen in der Organisation, um ein gemeinsames Verständnis der Ziele sicherzustellen und gemeinsame Ziele zu erreichen

Ergebnisorientierung: Hält sich selbst und andere verantwortlich für die Erfüllung von Verpflichtungen, die mit unseren kurz- und langfristigen Zielen übereinstimmen, wobei nie vergessen wird, dass das Endziel darin besteht, Patienten durch Innovation in der Medizin zu helfen. Handeln Sie mit einem Gefühl der Dringlichkeit, um die Bedürfnisse der wichtigsten Stakeholder zu adressieren. Motiviert und beeinflusst andere, um Unterstützung für Ideen, Strategien und Maßnahmen zu gewinnen. Konzentriert sich auf die Kundenzufriedenheit und liefert einen qualitativ hochwertigen Service oder ein Produkt nach den vereinbarten Standards; versteht die unerfüllten Bedürfnisse der Patienten. Integriert und treibt die Anwendung von Plänen/Taktiken für die funktionale Strategie voran. Beeinflusst die funktionale Strategie, indem Prozesse, Beziehungen und Effizienzen in den Verantwortungsbereichen definiert, aufgebaut und kommuniziert werden.

Engagement für unsere Kernwerte: Patienten zuerst, Nachdenklichkeit, Dringlichkeit, Vertrauen, Optimismus.

Warum Blueprint? Bei Blueprint Medicines erzielen wir wirkungsvolle Ergebnisse dank unseres globalen Teams von mitfühlenden Innovatoren – dem Blue Crew. Durch authentische Beziehungen und unseren kollektiven unternehmerischen Geist und Handeln sind wir alle befähigt, Verantwortung zu übernehmen und strategisch zu priorisieren. Wir vertrauen unseren Mitarbeitern, Normen und Konventionen zu durchbrechen, indem sie ihre individuellen Stärken und Einsichten nutzen, was unseren Erfolg vorantreibt. Dies ist der Ort, an dem das Außergewöhnliche zur Realität wird, und Sie könnten ein Teil davon sein. Patienten warten. Sind Sie bereit, den Sprung zu wagen?

Blueprint Medicines, ein Unternehmen von Sanofi, ist ein globales biopharmazeutisches Unternehmen, das darauf abzielt, das Leben von Patienten zu verbessern und zu verlängern, indem es wichtige medizinische Probleme löst, mit einem Fokus auf Allergie/Entzündung und Onkologie/Hämatologie. Unser Ansatz beginnt damit, die Ursachen von Krankheiten anzugehen, indem wir tiefes wissenschaftliches Wissen in unseren Kernbereichen und Expertise in der Arzneimittelentdeckung über mehrere therapeutische Modalitäten hinweg nutzen. Wir haben eine Erfolgsbilanz, die unsere etablierten Forschungs-, Entwicklungs- und kommerziellen Fähigkeiten und Infrastrukturen nutzt, um unsere Auswirkungen erheblich zu skalieren, indem wir ein breites Portfolio von Programmen vorantreiben, die von der frühen Wissenschaft bis zu fortgeschrittenen klinischen Studien in Mastzellenerkrankungen und soliden Tumoren reichen.