Key Account Manager, Germany, North/East (Nord/Ost)

Standorte: Hamburg, Hannover, Lübeck, Kiel, Flensburg, Braunschweig, Göttingen

Berichtsstruktur: Diese Rolle berichtet an den Direktor Vertrieb, Deutschland.

Wie wird Ihre Rolle uns helfen, Hoffnung in Realität zu verwandeln? Blueprint Medicines wird Programme implementieren, um die Reise der Patienten zu unterstützen und mit dem lokalen Gesundheitssystem zusammenzuarbeiten, um die Behandlung von Krankheiten und die Patientenerfahrung zu verbessern. Dies umfasst den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und die Etablierung langfristiger Verbindungen zwischen Blueprint Medicines, dem Account und seinen wichtigsten Stakeholdern. Das Unternehmen wird Strategien entwerfen und Verantwortung für Schlüsselkunden übernehmen, um konkrete Pläne zur Erreichung der Geschäftsziele für neue Produkteinführungen und bestehende Produkte zu entwickeln. Darüber hinaus wird Blueprint Medicines lokale strategische Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen und dabei die Einhaltung rechtlicher Anforderungen während der Produkteinführungen sicherstellen.

Was werden Sie tun?

• Account Management
  • Verstehen der Kontosituation, Potenzial, Herausforderungen und Bedürfnisse
  • Formulierung umfassender, robuster und datengestützter Schlüsselkundenpläne
  • Erfüllung der vereinbarten Ziele und Taktiken innerhalb der Schlüsselkunden zur Steigerung der BPM-Leistung
  • Sicherstellung der Transparenz der Kontenpläne, Ziele und KPIs für das Team und die Führungsebene
  • Durchführung der Ausführung des Kontenplans gemäß den vereinbarten Zeitplänen und Budgets
  • Marktüberwachung und Kommunikation von Erkenntnissen über Kunden, externe Stakeholder-Aktivitäten und Trends an wichtige interne Stakeholder
  • Unterstützung und Zusammenarbeit mit dem In-Field Market Access Partner, um den Produktzugang zu lokalen Formularen und/oder Protokollen innerhalb der eigenen Konten zu erhalten
  • In Abstimmung mit der Lieferkette sicherstellen, dass das Produkt auf Kontoebene verfügbar ist
  • Handeln in Übereinstimmung mit Compliance- und gesetzlichen Anforderungen sowie den Marketing- und Vertriebsstrategien
  • Als Botschafter der BPM-Marke, ihrer Vision und Werte agieren
• Stakeholder Engagement
  • Entwicklung langfristiger Beziehungen zwischen BPM und wichtigen strategischen Konten sowie deren Stakeholdern
  • Identifizierung wichtiger externer Stakeholder und Entwicklung eines tiefen Verständnisses ihrer Bedürfnisse
  • Umsetzung innovativer Angebote mit wichtigen Stakeholdern
  • Unterstützung und Beratung von Gesundheitsfachkräften zur korrekten Nutzung des Produkt- und Dienstleistungsportfolios von BPM
• Cross-Functional Team Leadership
  • Proaktive Koordination der Zusammenarbeit mit medizinischen und Marktzugangs-Stakeholdern
  • Überwachung des Fortschritts des Kontenplans und Verantwortung für die Zusammenarbeit
  • Leitung der Kernteam-Meetings und Präsentation der Kontenpläne bei relevanten lokalen Meetings
  • Identifizierung und Behebung von Missverständnissen in der Zusammenarbeit
• Operational Excellence
  • Priorisierung und Verwaltung von Konten im Gebiet durch Bewertung geeigneter Geschäftsmöglichkeiten
  • Systematische Analyse des Erfolgs von Plänen und Vorschlag von Maßnahmen zur Minderung
  • Nutzung von Erkenntnissen zur weiteren Verbesserung der Planung und Ausführung
  • Änderungen basierend auf neuen Geschäftsmöglichkeiten und Marktveränderungen vornehmen

Was sind die Mindestqualifikationen, die wir verlangen?

• Bachelor-/Master-Abschluss in Marketing oder Lebenswissenschaften (vorzugsweise)
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der Pharmaindustrie
• Fließend in der Landessprache und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich

Was sind zusätzliche Qualifikationen, die Sie zu einem stärkeren Kandidaten machen?

• Erfahrung in Hämatologie und/oder Dermatologie wäre sehr geschätzt
• Erfahrung im Management von Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen
• Kenntnisse im Therapie- und Produktbereich
• Kenntnisse des nationalen Gesundheitssystems und der lokalen sowie therapiespezifischen Richtlinien
• Strategischer Ansatz, der langfristige Visionen mit kurzfristigen Zielen in Einklang bringt
• Zusammenarbeit, die produktive Beziehungen aufbaut
• Ergebnisorientierung, die sich auf die Zufriedenheit der Kunden konzentriert

Warum Blueprint? Bei Blueprint Medicines erzielen wir durch unser globales Team von einfühlsamen Innovatoren – dem Blue Crew – wirkungsvolle Ergebnisse. Durch authentische Beziehungen und unseren kollektiven unternehmerischen Geist sind wir befähigt, Verantwortung zu übernehmen und strategisch zu priorisieren. Wir vertrauen unseren Mitarbeitern, Normen und Konventionen zu durchbrechen, was unseren Erfolg vorantreibt. Dies ist der Ort, an dem das Außergewöhnliche zur Realität wird, und Sie könnten ein Teil davon sein. Patienten warten. Sind Sie bereit, den Sprung zu wagen?