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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld.
- Arbeitgeber: Ein dynamisches, internationales Unternehmen mit über 600 Mitarbeitern in 80 Ländern.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Internationale Reisebereitschaft und Teamarbeit sind gefragt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines vielfältigen Teams und gestalte innovative Lösungen in der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie.
- GewĂĽnschte Qualifikationen: Abgeschlossene Ausbildung oder Studium, Erfahrung im Vertrieb und gute Englischkenntnisse.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Wir sind ein stark international geprägtes Unternehmen, welches mit ca. 600 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in sechs Ländern auf vier Kontinenten ständig präsent, in 80 Ländern vertreten und jedes Jahr in über 60 Ländern aktiv ist. Im Fokus unserer Tätigkeit steht die Entwicklung und Fertigung von Maschinen und Anlagen für die Stärke- und Zuckerindustrie, die sich durch hohe Kapazitäten und einen optimalen Energie- und Rohstoffeinsatz auszeichnen. Unsere internationalen Kunden begleiten wir hierzu von der Grobplanung bis zur Inbetriebnahme.
Sie betreuen und entwickeln unseren bestehenden Kundenstamm und gewinnen aktiv neue Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet. Durch gezielte Marktbearbeitung, fundierte Marktkenntnisse und klare Priorisierung identifizieren Sie frühzeitig neue Geschäftschancen und führen diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Aufgaben:
- Marktbearbeitung & Kundenentwicklung
- Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
- Identifikation von KundenbedĂĽrfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen
- Vertrieb & Opportunity Management
- FrĂĽhe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
- Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
- Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie
- Angebots- und Vertragsmanagement
- Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
- Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
- FĂĽhren von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
- Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten
- Kundenbetreuung & Projektbegleitung
- Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
- Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge
- Vertreternetzwerk & internationale Märkte
- Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
- Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
- Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27
- Markt- & Wettbewerbsanalyse
- Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
- Ableitung von Markt- und Produktstrategien
- Planung & Reporting
- Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
- Verantwortung fĂĽr Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
- Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung
- Interne Zusammenarbeit
- Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
- Koordination fachbereichsĂĽbergreifender Zuarbeiten im Angebotsprozess
Anforderungen:
- Abgeschlossene, mindestens 3-jährige fachbezogene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung oder abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in: Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Qualifikation
- Sprachkenntnisse: Englisch: mindestens B2, idealerweise C1; Französisch: mindestens B2, idealerweise C1; Weitere Fremdsprache (z. B. Arabisch) von Vorteil
- IT-Kenntnisse: Sicherer Umgang mit MS Office, Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen
- Reisebereitschaft: Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen gemäß den Anforderungen des Vertriebsgebiets
- Besondere Kenntnisse & Fähigkeiten: Hohe technische Affinität und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis, sicheres Auftreten und sehr gute Kommunikationsfähigkeit, Teamfähigkeit sowie hohes Engagement und ausgeprägte Einsatzbereitschaft
Wir bieten:
- Persönliche Weiterentwicklung: Als internationales Unternehmen sind wir immer in Bewegung. Bei uns bekommt man Gestaltungsfreiraum, um Themen eigenverantwortlich voranzubringen.
- Kultur: Wir sind ein buntes Team mit unterschiedlichen Skills und Themen. In der interdisziplinären Zusammenarbeit begegnen wir uns auf Augenhöhe und haben Spaß daran, Themen gemeinsam voranzutreiben.
- Internationalität: Mit über 20 Nationen am Standort Braunschweig sind wir ein vielfältiges Team, das sich gegenseitig unterstützt und wertschätzt.
- Work-Life-Balance: Wir bieten unterschiedliche Arbeitszeitmodelle sowie eine attraktive tarifvertragliche Vergütung. Abgerundet wird das Angebot durch eine Kinderkrippe, ein Betriebsrestaurant, Parkplätze und eine ideale Anbindung an die öffentlichen Verkehrsmittel.
Mit Tochtergesellschaften auf 5 Kontinenten und über 600 Mitarbeitern in der Unternehmensgruppe sorgen wir rund um den Globus für fortschrittliche Lösungen in der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie. Werden Sie ein wichtiger Teil unseres internationalen Teams.
Kontakt: Meyer, Petra Phone +49 531 804-0 human.resources@bma-worldwide.com Standort Braunschweig BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH Am Alten Bahnhof 5 38122 Braunschweig www.bma-worldwide.com
Regional Sales Director (m/w/d) Arbeitgeber: BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH
Kontaktperson:
BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Regional Sales Director (m/w/d)
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich aktiv mit anderen. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von neuen Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Manchmal gibt es Positionen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über häufige Interviewfragen und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Stelle interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Außerdem zeigen wir so, dass du dich für unser Unternehmen interessierst!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Regional Sales Director (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Wahl für die Position des Regional Sales Directors bist.
Mach es konkret!: Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Nenne konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die zeigen, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und erfolgreich Projekte abgeschlossen hast. Das macht einen viel besseren Eindruck!
Sprache ist wichtig!: Da wir international tätig sind, achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch gut verständlich ist. Zeig uns deine Sprachkenntnisse, indem du relevante Abschnitte in beiden Sprachen formulierst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH vorbereitest
✨Marktforschung ist das A und O
Informiere dich gründlich über die Branche, in der das Unternehmen tätig ist. Verstehe die aktuellen Trends in der Stärke- und Zuckerindustrie sowie die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Kunden konfrontiert sind. So kannst du im Interview gezielt auf die Bedürfnisse des Unternehmens eingehen.
✨Kundenbeziehungen im Fokus
Bereite Beispiele vor, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du in der Lage bist, langfristige Netzwerke zu entwickeln und auf die individuellen BedĂĽrfnisse der Kunden einzugehen. Das wird deine Eignung fĂĽr die Position als Regional Sales Director unterstreichen.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Da Vertragsverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Rolle sind, solltest du deine Erfahrungen in diesem Bereich hervorheben. Bereite dich darauf vor, konkrete Situationen zu schildern, in denen du erfolgreich Angebote erstellt und verhandelt hast. Das zeigt dein kaufmännisches Verständnis und deine Kommunikationsfähigkeit.
✨Internationale Perspektive einbringen
Da das Unternehmen international tätig ist, ist es wichtig, deine interkulturellen Kompetenzen zu betonen. Sprich über deine Erfahrungen mit internationalen Kunden und wie du kulturelle Unterschiede in Verhandlungen berücksichtigt hast. Dies wird deine Fähigkeit zeigen, in einem globalen Umfeld erfolgreich zu agieren.