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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen, identifiziere neue Geschäftschancen und führe Vertragsverhandlungen.
- Arbeitgeber: Internationales Unternehmen mit über 600 Mitarbeitern in 80 Ländern.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten, Kinderkrippe und Betriebsrestaurant.
- Andere Informationen: Vielfältiges Team mit interdisziplinärer Zusammenarbeit und internationalem Flair.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte internationale Projekte aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder Berufsausbildung mit mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Wir sind ein stark international geprägtes Unternehmen, welches mit ca. 600 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in sechs Ländern auf vier Kontinenten ständig präsent, in 80 Ländern vertreten und jedes Jahr in über 60 Ländern aktiv ist. Im Fokus unserer Tätigkeit steht die Entwicklung und Fertigung von Maschinen und Anlagen für die Stärke- und Zuckerindustrie, die sich durch hohe Kapazitäten und einen optimalen Energie- und Rohstoffeinsatz auszeichnen. Unsere internationalen Kunden begleiten wir hierzu von der Grobplanung bis zur Inbetriebnahme.
Sie betreuen und entwickeln unseren bestehenden Kundenstamm und gewinnen aktiv neue Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet. Durch gezielte Marktbearbeitung, fundierte Marktkenntnisse und klare Priorisierung identifizieren Sie frühzeitig neue Geschäftschancen und führen diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Aufgaben- Marktbearbeitung & Kundenentwicklung
- Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
- Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen
- Vertrieb & Opportunity Management
- Frühe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
- Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
- Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie
- Angebots- und Vertragsmanagement
- Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
- Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
- Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
- Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten
- Kundenbetreuung & Projektbegleitung
- Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
- Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge
- Vertreternetzwerk & internationale Märkte
- Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
- Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
- Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27
- Markt- & Wettbewerbsanalyse
- Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
- Ableitung von Markt- und Produktstrategien
- Planung & Reporting
- Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
- Verantwortung für Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
- Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung
- Interne Zusammenarbeit
- Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
- Koordination fachbereichsübergreifender Zuarbeiten im Angebotsprozess
- Ausbildung & Berufserfahrung
- Abgeschlossene, mindestens 3-jährige fachbezogene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung oder abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Qualifikation
- Sprachkenntnisse: Englisch: mindestens B2, idealerweise C1; Französisch: mindestens B2, idealerweise C1; Weitere Fremdsprache (z. B. Arabisch) von Vorteil
- IT-Kenntnisse: Sicherer Umgang mit MS Office; Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen
- Reisebereitschaft: Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen gemäß den Anforderungen des Vertriebsgebiets
- Besondere Kenntnisse & Fähigkeiten: Hohe technische Affinität und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis; Sicheres Auftreten und sehr gute Kommunikationsfähigkeit; Teamfähigkeit sowie hohes Engagement und ausgeprägte Einsatzbereitschaft
- Persönliche Weiterentwicklung: Als internationales Unternehmen sind wir immer in Bewegung. Bei uns bekommt man Gestaltungsfreiraum, um Themen eigenverantwortlich voranzubringen.
- Kultur: Wir sind ein buntes Team mit unterschiedlichen Skills und Themen. In der interdisziplinären Zusammenarbeit begegnen wir uns auf Augenhöhe und haben Spaß daran, Themen gemeinsam voranzutreiben.
- Internationalität: Mit über 20 Nationen am Standort Braunschweig sind wir ein vielfältiges Team, das sich gegenseitig unterstützt und wertschätzt.
- Work-Life-Balance: Wir bieten unterschiedliche Arbeitszeitmodelle sowie eine attraktive tarifvertragliche Vergütung. Abgerundet wird das Angebot durch eine Kinderkrippe, ein Betriebsrestaurant, Parkplätze und eine ideale Anbindung an die öffentlichen Verkehrsmittel.
Mit Tochtergesellschaften auf 5 Kontinenten und über 600 Mitarbeitern in der Unternehmensgruppe sorgen wir rund um den Globus für fortschrittliche Lösungen in der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie. Werden Sie ein wichtiger Teil unseres internationalen Teams.
Kontakt: Meyer, Petra
Standort: Braunschweig
BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH
Am Alten Bahnhof 5
38122 Braunschweig
www.bma-worldwide.com
Regional Sales Director (m/w/d) Arbeitgeber: BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH
Kontaktperson:
BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Regional Sales Director (m/w/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich aktiv mit potenziellen Arbeitgebern. Wir wissen, dass persönliche Kontakte oft den entscheidenden Unterschied machen können!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Wir sind überzeugt, dass Initiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Stelle passen. Wir empfehlen, auch Fragen vorzubereiten, die du dem Arbeitgeber stellen möchtest – das zeigt dein Engagement!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtige Stelle gelangt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Regional Sales Director (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Mach es konkret!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und wie sie zu der Stelle passen, auf die du dich bewirbst. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du unser Team bereichern kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH vorbereitest
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über die Branche und das Unternehmen. Verstehe die aktuellen Trends in der Zucker- und Stärkeindustrie sowie die spezifischen Herausforderungen, mit denen das Unternehmen konfrontiert ist. So kannst du im Interview gezielt auf deine Marktkenntnisse eingehen.
✨Vertriebserfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du neue Kunden gewonnen und bestehende Beziehungen gepflegt hast. Zahlen und Fakten sind hier besonders überzeugend!
✨Sprachkenntnisse betonen
Da internationale Kommunikation wichtig ist, solltest du deine Sprachkenntnisse in Englisch und idealerweise auch in Französisch oder anderen Sprachen hervorheben. Bereite dich darauf vor, im Interview auch in diesen Sprachen zu kommunizieren, um deine Fähigkeiten zu demonstrieren.
✨Fragen vorbereiten
Überlege dir im Voraus Fragen, die du dem Interviewer stellen möchtest. Das zeigt dein Interesse am Unternehmen und an der Position. Frage nach den Herausforderungen im Vertriebsgebiet oder nach der Unternehmenskultur, um ein besseres Bild von der Arbeitsumgebung zu bekommen.