Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Kundenbeziehungen und identifiziere neue Geschäftsmöglichkeiten in einem dynamischen Vertriebsumfeld.
- Unternehmen: BMA, ein innovatives Unternehmen mit über 160 Jahren Erfahrung in der Maschinenbauindustrie.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten, Kinderkrippe und Betriebsrestaurant.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team mit über 20 Nationen und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines internationalen Teams und gestalte die Zukunft der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium oder Berufsausbildung im Maschinenbau oder Wirtschaftsingenieurwesen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Einleitung
Hochwertige Maschinen, integrierte Prozessstufen oder komplexe Fabriken - seit mehr als 160 Jahren setzt BMA weltweit neue Technologiestandards.
Sie betreuen und entwickeln unseren bestehenden Kundenstamm und gewinnen aktiv neue Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet. Durch gezielte Marktbearbeitung, fundierte Marktkenntnisse und klare Priorisierung identifizieren Sie frühzeitig neue Geschäftschancen und führen diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Ihr neues Aufgabengebiet
- Marktbearbeitung & Kundenentwicklung
- Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
- Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen
- Vertrieb & Opportunity Management
- Frühe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
- Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
- Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie
- Angebots- und Vertragsmanagement
- Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
- Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
- Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
- Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten
- Kundenbetreuung & Projektbegleitung
- Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
- Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
- Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge
- Vertreternetzwerk & internationale Märkte
- Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
- Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
- Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27
- Markt- & Wettbewerbsanalyse
- Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
- Ableitung von Markt- und Produktstrategien
- Planung & Reporting
- Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
- Verantwortung für Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
- Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung
- Interne Zusammenarbeit
- Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
- Koordination fachbereichsübergreifender Zuarbeiten im Angebotsprozess
Anforderungen
- Ausbildung & Berufserfahrung
- Abgeschlossene, mindestens 3‐jährige fachbezogene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung oder
- Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre oder einer vergleichbaren Qualifikation
- Sprachkenntnisse
- Englisch: mindestens B2, idealerweise C1
- Französisch: mindestens B2, idealerweise C1
- Weitere Fremdsprache (z. B. Arabisch) von Vorteil
- IT-Kenntnisse
- Sicherer Umgang mit MS Office
- Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen
- Reisebereitschaft
- Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen gemäß den Anforderungen des Vertriebsgebiets
- Besondere Kenntnisse & Fähigkeiten
- Hohe technische Affinität und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
- Sicheres Auftreten und sehr gute Kommunikationsfähigkeit
- Teamfähigkeit sowie hohes Engagement und ausgeprägte Einsatzbereitschaft
Persönliche Weiterentwicklung: Als internationales Unternehmen sind wir immer in Bewegung. Bei uns bekommt man Gestaltungsfreiraum, um Themen eigenverantwortlich voranzubringen.
Kultur: Wir sind ein buntes Team mit unterschiedlichen Skills und Themen. In der interdisziplinären Zusammenarbeit begegnen wir uns auf Augenhöhe und haben Spaß daran, Themen gemeinsam voranzutreiben.
Internationalität: Mit über 20 Nationen am Standort Braunschweig sind wir ein vielfältiges Team, das sich gegenseitig unterstützt und wertschätzt.
Work-Life-Balance: Wir bieten unterschiedliche Arbeitszeitmodelle sowie eine attraktive tarifvertragliche Vergütung. Abgerundet wird das Angebot durch eine Kinderkrippe, ein Betriebsrestaurant, Parkplätze und eine ideale Anbindung an die öffentlichen Verkehrsmittel.
Mit Tochtergesellschaften auf 5 Kontinenten und über 600 Mitarbeitern in der Unternehmensgruppe sorgen wir rund um den Globus für fortschrittliche Lösungen in der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie. Werden Sie ein wichtiger Teil unseres internationalen Teams.
Frühester Eintrittstermin: 01.07.2026
Kontakt: Meyer, Petra
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns und werden ein wichtiger Teil unseres Teams! Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.
Standort: Braunschweig
BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH
Am Alten Bahnhof 5 38122 Braunschweig
www.bma-worldwide.com
Vertriebsleiter und Sales Area Manager Arbeitgeber: BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH
Die BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld bietet, sondern auch vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem engagierten Team aus über 20 Nationen in Braunschweig fördern wir eine offene und respektvolle Unternehmenskultur, die durch flexible Arbeitszeitmodelle und attraktive Zusatzleistungen wie eine Kinderkrippe und ein Betriebsrestaurant ergänzt wird. Hier haben Sie die Chance, aktiv an innovativen Projekten in der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie mitzuwirken und Ihre Ideen eigenverantwortlich einzubringen.
Kontaktdaten:
BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vertriebsleiter und Sales Area Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Gehe auf potenzielle Kunden zu, bevor sie dich kontaktieren. Nutze Networking-Events oder LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und deine Präsenz in der Branche zu zeigen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Gespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, mit denen du sprichst, und über deren Bedürfnisse. So kannst du gezielt auf ihre Herausforderungen eingehen und Lösungen anbieten.
✨Tipp Nummer 3
Nutze CRM-Tools effektiv! Halte deine Kontakte und Interaktionen fest, damit du immer den Überblick behältst und gezielt nachfassen kannst. Das zeigt auch dein Engagement und deine Professionalität.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Zeige uns, dass du ein Teil unseres Teams werden möchtest und bringe deine Ideen ein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsleiter und Sales Area Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das macht es für uns einfacher, dich als Teil unseres Teams vorzustellen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du es abschickst!
Zeig deine Motivation!:Erkläre uns, warum du gerade bei uns arbeiten möchtest und was dich an der Position reizt. Deine Begeisterung für die Rolle und unser Unternehmen sollte in deiner Bewerbung deutlich werden.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH vorbereitet
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über die Branche und das Unternehmen. Verstehe die aktuellen Trends im Maschinenbau und welche Herausforderungen die Kunden haben. So kannst du im Interview gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen.
✨Vertriebserfolge präsentieren
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die deine Erfolge im Vertrieb zeigen. Zeige, wie du neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen gestärkt hast. Zahlen und Fakten sind hier besonders überzeugend.
✨Fragen vorbereiten
Überlege dir im Voraus Fragen, die du dem Interviewer stellen möchtest. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen im Vertriebsgebiet oder nach der Unternehmenskultur.
✨Sprachkenntnisse betonen
Da die Stelle internationale Aspekte beinhaltet, solltest du deine Sprachkenntnisse in Englisch und eventuell auch Französisch oder Arabisch hervorheben. Bereite dich darauf vor, in diesen Sprachen zu kommunizieren, falls es im Interview erforderlich ist.
