Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufsstrategien für innovative Technologien in Deutschland durch.
- Unternehmen: BMC ist ein führendes Unternehmen, das die Geschäftswelt transformiert.
- Vorteile: Freie Entfaltung, professionelle Entwicklung und ein positives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Talente sind willkommen – bewirb dich auch, wenn du unsicher bist!
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg von BMC und wachse in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
BMC befähigt fast 80 % der Forbes Global 100, den Geschäftswert schneller zu steigern als es menschlich möglich ist. Unser branchenführendes Portfolio entfaltet das Potenzial von Mensch und Maschine, um Geschäftswachstum, Innovation und nachhaltigen Erfolg voranzutreiben. BMC tut dies auf einfache und optimierte Weise, indem es Menschen, Systeme und Daten verbindet, die die größten Organisationen der Welt antreiben, damit sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.
BMC Software-Vertriebsexperten haben die Möglichkeit, ganze Organisationen zu transformieren. Mit Ihrer Energie, Ihrem Engagement und Ihrer Leidenschaft werden Sie sich darauf konzentrieren, eine Go-to-Market-Strategie zu entwerfen und umzusetzen, um Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit zu erzielen. Wenn Sie nach einem Unternehmen suchen, das Ihnen die Freiheit gibt, Ihre Rolle zu erweitern, großen Wert auf Ihre berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Schulung legt und Ihnen ein Umfeld bietet, in dem Sie gerne zur Arbeit kommen, dann ist BMC der richtige Ort für Sie.
Als Growth / Greenfield Account Manager im deutschen Markt werden Sie ein Gebiet betreuen, in dem Sie BMCs ikonische und hochmoderne Technologien bei einigen der renommiertesten Kunden positionieren werden. Hier ist, wie Sie durch diese spannende Rolle zum Erfolg von BMC und Ihrem eigenen beitragen werden:
- Eigenverantwortung und Wachstum eines Greenfield-Unternehmensgebiets in Deutschland, Identifizierung und Umwandlung neuer Kunden
- Durchführung eines vollständigen Verkaufszyklus im Bereich Enterprise
- Marktforschung und Kontenmapping
- Pipeline-Generierung und Prospektierung
- Entdeckung, Lösungspositionierung und Wertverkauf
- Kommerzielle Verhandlungen und erfolgreicher Abschluss von Geschäften
- Entwicklung tiefgehender Marktkenntnisse und Durchführung umfassender Gebiets- und Branchenforschung
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Geschäftsentwicklung und Wertengineering zur Gestaltung überzeugender Lösungen
- Leitung komplexer Vertriebsunterhaltungen mit leitenden Stakeholdern
- Genaues Forecasting von Pipeline und Umsatz unter Verwendung von CRM-Tools
- Konsequente Übertreffung der Verkaufsziele bei gleichzeitiger Wahrung eines hohen Maßes an Professionalität und Integrität
Anforderungen & Erfahrung:
- Mindestens 4+ Jahre nachweisbare Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus im Bereich Enterprise, Außendienst / Outbound
- Starke Erfahrung in einer Hunter-Rolle im gesamten Zyklus / Verkauf neuer Unternehmens-Cloud-Software (von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss)
- Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf an Unternehmen
- Beweise für konsistente Übererfüllung und Erreichung von Quoten
- Erfahrung in komplexen, mehrstufigen Verhandlungen
- Stabile und langjährige Tätigkeit in vorherigen Vertriebsrollen
- Ansässig in Österreich
- C1-Geschäftsniveau in Deutsch und professionelles Geschäftsniveau in Englisch
Fähigkeiten und Kompetenzen:
- Motiviert, proaktiv und in der Lage, unabhängig zu arbeiten
- Fließende Sprachkenntnisse und professionelle Präsenz
- Problemlöser mit einem beratenden Ansatz im Vertrieb
- Funktionaler langfristiger Erfolg
Was Erfolg aussieht:
- Aufbau eines Greenfield-Gebiets
- Konsistente Pipeline-Generierung und Deal-Fortschritt
- Starke Partnerschaft mit internen Teams
- Nachhaltiges Umsatzwachstum und Unternehmensgewinne
Unser Engagement für Sie! Die Kultur von BMC basiert auf seinen Mitarbeitern. Wir haben über 6000 brillante Köpfe, die weltweit zusammenarbeiten. Sie werden nicht nur durch Ihre Mitarbeiter-ID bekannt, sondern durch Ihr wahres authentisches Ich. BMC lässt Sie Sie selbst sein!
Wenn Sie nach dem Lesen des Obigen unsicher sind, ob Sie die Qualifikationen für diese Rolle erfüllen, aber tief begeistert von BMC und diesem Team sind, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben! Wir möchten Talente aus verschiedenen Hintergründen und Erfahrungen anziehen, um sicherzustellen, dass wir gemeinsam mit den besten Ideen der Welt gegenüberstehen!
BMC setzt sich für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Alter, Geschlecht, Glauben, Hautfarbe, Religion, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, behindertem Veteran oder Status als geschützter Veteran. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft für einen Teil des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses benötigen, besuchen Sie bitte die Seite zur Anfrage von Unterkünften.
BMC Software hat eine strikte Richtlinie, keine Form von Zahlung im Austausch für Beschäftigungsmöglichkeiten zu verlangen, um einen fairen und ethischen Einstellungsprozess aufrechtzuerhalten.
Austria / Enterprise Growth Account Executive with German language / New- Logo Pursuit Arbeitgeber: BMC Software
BMC Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Authentizität und beruflichen Entwicklung fördert. In dieser Rolle als Growth Account Executive haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld in Deutschland zu arbeiten, wo Sie nicht nur Ihre Verkaufsfähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch von umfangreichen Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren können. Die Unterstützung durch ein engagiertes Team und die Chance, in einem innovativen Unternehmen zu arbeiten, machen BMC zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und lohnende Karriere anstreben.
