Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse in einem neuen Markt und gewinne neue Kunden für innovative Technologien.
- Unternehmen: BMC ist ein führendes Unternehmen, das Vertrauen und Zusammenarbeit fördert.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, professionelle Entwicklung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten und einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit den besten Köpfen der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Bei BMC ist Vertrauen nicht nur ein Wort - es ist eine Lebensweise!
BMC befähigt fast 80 % der Forbes Global 100, den Geschäftswert schneller zu steigern, als es menschlich möglich ist. Unser branchenführendes Portfolio entfaltet das Potenzial von Mensch und Maschine, um Geschäftswachstum, Innovation und nachhaltigen Erfolg voranzutreiben. BMC verbindet Menschen, Systeme und Daten, die die größten Organisationen der Welt antreiben, damit sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.
Als Growth / Greenfield Account Manager im deutschen Markt sind Sie für ein Gebiet verantwortlich, in dem Sie die ikonischen und hochmodernen Technologien von BMC bei einigen der renommiertesten Kunden positionieren werden.
Verantwortlichkeiten:- Eigenverantwortung und Wachstum eines Greenfield-Unternehmensgebiets in Deutschland, Identifizierung und Umwandlung neuer Kunden
- Durchführung eines vollständigen Verkaufszyklus im Bereich Enterprise
- Marktforschung und Kontenmapping
- Pipelinesgenerierung und Prospektierung
- Entdeckung, Lösungspositionierung und Wertverkauf
- Kommerzielle Verhandlungen und erfolgreicher Abschluss von Geschäften
- Entwicklung tiefgehender Marktkenntnisse und Durchführung umfassender Gebiets- und Branchenforschung
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Geschäftsentwicklung und Wertengineering zur Gestaltung überzeugender Lösungen
- Führung komplexer Unternehmensverkaufsdialoge mit leitenden Stakeholdern
- Genaues Vorhersagen von Pipeline und Umsatz mithilfe von CRM-Tools
- Konsequente Übertreffung der Verkaufsziele bei gleichzeitiger Wahrung eines hohen Maßes an Professionalität und Integrität
- Mindestens 3+ Jahre nachweisbare Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich, Außendienst / Outbound
- Starker Hintergrund in einer Hunter-Rolle im gesamten Zyklus / Verkauf neuer Unternehmens-Cloud-Software (von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss)
- Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf an Unternehmen auf Unternehmensebene
- Beweise für konsistente Übererfüllung und Erreichung von Quoten
- Erfahrung in komplexen, mehrstufigen Verhandlungen
- Stabile und langjährige Tätigkeit in vorherigen Vertriebsrollen
- Ansässig in Österreich
- C1-Geschäftsniveau in Deutsch und professionelles Geschäftsniveau in Englisch
- Getriebenes Mindset
- Motiviert, proaktiv und komfortabel im selbstständigen Arbeiten
- Fließende Sprachkenntnisse und professionelle Präsenz
- Problemlöser mit einem beratenden Ansatz im Vertrieb
- Funktionaler langfristiger Erfolg
- Auf in einem Greenfield-Gebiet
- Konsistente Pipeline-Generierung und Deal-Fortschritt
- Starke Partnerschaft mit internen Teams
- Nachhaltiges Umsatzwachstum und Unternehmensgewinne
Unser Engagement für Sie! Die Kultur von BMC basiert auf seinen Mitarbeitern. Wir haben über 6000 brillante Köpfe, die weltweit zusammenarbeiten. Sie werden nicht nur durch Ihre Mitarbeiter-ID bekannt, sondern durch Ihr wahres authentisches Ich. BMC lässt Sie Sie selbst sein!
Wir möchten Talente aus unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen anziehen, um sicherzustellen, dass wir gemeinsam mit den besten Ideen der Welt gegenüberstehen. BMC setzt sich für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Alter, Geschlecht, Glauben, Hautfarbe, Religion, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, behindertem Veteran oder Status als geschützter Veteran.
Wenn Sie eine angemessene Unterkunft für einen Teil des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses benötigen, besuchen Sie bitte die Seite zur Anfrage von Unterkünften. BMC Software hat eine strikte Richtlinie, keine Form von Zahlung im Austausch für Beschäftigungsmöglichkeiten zu verlangen, und hält einen fairen und ethischen Einstellungsprozess aufrecht.
Enterprise Account Manager with German language - based in Austria Arbeitgeber: BMC Software
BMC Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Authentizität und beruflichen Entwicklung fördert. In dieser Rolle als Growth Account Executive haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld in Deutschland zu arbeiten, wo Sie nicht nur Ihre Verkaufsfähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch von umfangreichen Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren können. Die Unterstützung durch ein engagiertes Team und die Chance, in einem innovativen Unternehmen zu arbeiten, machen BMC zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und lohnende Karriere anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager with German language - based in Austria erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie BMC Software treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an BMC Software empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von BMC Software dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei BMC Software bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager with German language - based in Austria mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei BMC Software bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei BMC Software erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei BMC Software vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
