Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse in einem neuen Markt und gewinne neue Kunden für innovative Technologien.
- Unternehmen: BMC ist ein führendes Unternehmen, das Vertrauen und Zusammenarbeit fördert.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, professionelle Entwicklung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrieremöglichkeiten und einem Fokus auf Vielfalt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit bahnbrechenden Lösungen und wachse persönlich.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Bei BMC ist Vertrauen nicht nur ein Wort - es ist eine Lebensweise! BMC befähigt nahezu 80 % der Forbes Global 100, den Geschäftswert schneller zu steigern als menschlich möglich. Unser branchenführendes Portfolio entfaltet das Potenzial von Mensch und Maschine, um Geschäftswachstum, Innovation und nachhaltigen Erfolg voranzutreiben. BMC verbindet Menschen, Systeme und Daten, die die größten Organisationen der Welt antreiben, damit sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.
BMC Software-Vertriebsexperten haben die Möglichkeit, ganze Organisationen zu transformieren. Mit Ihrer Energie, Hingabe und Leidenschaft werden Sie sich darauf konzentrieren, eine Go-to-Market-Strategie zu entwerfen und umzusetzen, um Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit zu erzielen. Wenn Sie nach einem Unternehmen suchen, das Ihnen die Freiheit gibt, Ihre Rolle zu erweitern, großen Wert auf Ihre berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Unterstützung legt und Ihnen ein Umfeld bietet, in dem Sie gerne zur Arbeit kommen, dann ist BMC der richtige Ort für Sie.
Als Growth / Greenfield Account Manager im deutschen Markt werden Sie ein Gebiet betreuen, in dem Sie BMCs ikonische und hochmoderne Technologien bei einigen der renommiertesten Kunden positionieren.
Verantwortlichkeiten:
- Eigenverantwortung und Wachstum eines Greenfield-Unternehmensgebiets in Deutschland, Identifizierung und Umwandlung neuer Kunden
- Durchführung eines vollständigen Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich
- Marktforschung und Kontenmapping
- Pipelineschaffung und Prospektierung
- Entdeckung, Lösungspositionierung und Wertverkauf
- Kommerzielle Verhandlungen und erfolgreicher Abschluss von Geschäften
- Entwicklung tiefgehender Marktkenntnisse und Durchführung umfassender Gebiets- und Branchenforschung
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Geschäftsentwicklung und Wertengineering zur Gestaltung überzeugender Lösungen
- Führung komplexer Unternehmensverkaufsdialoge mit leitenden Stakeholdern
- Genaues Vorhersagen von Pipeline und Umsatz mithilfe von CRM-Tools
- Konsequentes Übertreffen von Verkaufszielen bei gleichzeitiger Wahrung eines hohen Maßes an Professionalität und Integrität
Anforderungen & Erfahrung:
- Mindestens 4+ Jahre nachweisbare Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus im Enterprise-Bereich, Außendienst / Outbound
- Starker Hintergrund in einer Vollzyklus-Hunter-Rolle / Verkauf neuer Unternehmens-Cloud-Software (Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss)
- Nachgewiesener Erfolg beim Verkauf an Unternehmen
- Beweise für konsistente Übererfüllung und Erreichung von Quoten
- Erfahrung in komplexen, mehrstufigen Verhandlungen
- Stabile und langjährige Tätigkeit in vorherigen Vertriebsrollen
- Ansässig in Österreich
- C1-Geschäftsniveau in Deutsch und professionelles Geschäftsniveau in Englisch
Fähigkeiten und Kompetenzen:
- Getriebenes Mindset
- Motiviert, proaktiv und selbstständig
- Hohe Sprachbeherrschung und professionelle Präsenz
- Problemlöser mit einem beratenden Ansatz im Vertrieb
- Funktionaler langfristiger Erfolg
Was Erfolg aussieht:
- Aufbau eines Greenfield-Gebiets
- Konsistente Pipeline-Generierung und Deal-Fortschritt
- Starke Partnerschaft mit internen Teams
- Nachhaltiges Umsatzwachstum und Unternehmensgewinne
Unser Engagement für Sie: Die Kultur von BMC basiert auf seinen Mitarbeitern. Wir haben über 6000 brillante Köpfe, die weltweit zusammenarbeiten. Sie werden nicht nur durch Ihre Mitarbeiter-ID bekannt, sondern durch Ihr wahres authentisches Ich. BMC lässt Sie Sie selbst sein!
Wenn Sie nach dem Lesen des Obigen unsicher sind, ob Sie die Qualifikationen für diese Rolle erfüllen, aber tief begeistert von BMC und diesem Team sind, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben! Wir möchten Talente aus verschiedenen Hintergründen und Erfahrungen anziehen, um sicherzustellen, dass wir gemeinsam mit den besten Ideen die Welt angehen!
BMC setzt sich für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Alter, Geschlecht, Glauben, Hautfarbe, Religion, Staatsbürgerschaft, sexueller Orientierung, Geschlecht, Geschlechtsausdruck, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Familienstand, Schwangerschaft, behindertem Veteran oder Status als geschützter Veteran. Wenn Sie eine angemessene Unterkunft für einen Teil des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses benötigen, besuchen Sie bitte die Seite zur Anfrage von Unterkünften.
BMC Software hat eine strikte Richtlinie, keine Form von Zahlung im Austausch für Beschäftigungsmöglichkeiten zu verlangen, um einen fairen und ethischen Einstellungsprozess aufrechtzuerhalten.
Express interest in : Enterprise Account Executive with German language / New Logo Pursuit - ba[...] Arbeitgeber: BMC Software
BMC Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine Kultur der Authentizität und beruflichen Entwicklung fördert. In dieser Rolle als Growth Account Executive haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld in Deutschland zu arbeiten, wo Sie nicht nur Ihre Verkaufsfähigkeiten weiterentwickeln, sondern auch von umfangreichen Wachstums- und Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren können. Die Unterstützung durch ein engagiertes Team und die Chance, in einem innovativen Unternehmen zu arbeiten, machen BMC zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und lohnende Karriere anstreben.
