Vice President, Client Coverage

Bei BNY ermöglicht unsere Kultur, unser Unternehmen besser zu führen und das Wachstum sowie den Erfolg der Mitarbeiter zu fördern. Als führendes globales Finanzdienstleistungsunternehmen im Herzen des globalen Finanzsystems beeinflussen wir nahezu 20 % der investierbaren Vermögenswerte der Welt. Täglich nutzen unsere Teams modernste KI und bahnbrechende Technologien, um mit Kunden zusammenzuarbeiten und transformative Lösungen zu entwickeln, die Branchen neu definieren und Gemeinschaften weltweit stärken.

Wir suchen ein zukünftiges Teammitglied für die Rolle des Vice President, Global Client Management, um unser EMEA Growth-Team zu verstärken. Diese Rolle befindet sich in Frankfurt, Deutschland. Global Client Management ist ein kommerzielles Team, in dem wir bestehende und potenzielle Kundenbeziehungen verwalten, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und deren Geschäft mit BNY auszubauen.

Wirkungsbereiche

• Enger Austausch mit dem Country Manager für Deutschland, die Schweiz und Zentraleuropa zur Unterstützung der Führungskräfteengagements mit führenden Finanzinstituten und zur Koordination kommerzieller Strategien über Märkte hinweg.
• Vertrauensvolle Beziehungen aufbauen, indem die Kommunikation mit leitenden Stakeholdern verwaltet und klare, transparente Updates bereitgestellt werden.
• Markteinblicke in gezielte Markteinführungsstrategien umsetzen, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und das Umsatzwachstum durch die Schaffung und Erweiterung von Kundenbeziehungen vorantreiben.
• Diszipliniertes Pipeline-Management durch Prognosen, Verfolgung von Konversionsmetriken und proaktive Lösung von Qualifikationsherausforderungen zur Beschleunigung der Geschäftsentwicklung.
• Mit Produkt- und Coverage-Teams zusammenarbeiten, um Lösungen für regionale Kunden maßzuschneidern und Klarheit sowie einen deutlichen Mehrwert in jedem Angebot sicherzustellen.

Qualifikationen

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, um sicher mit Kunden und Stakeholdern in wichtigen Märkten zu kommunizieren.
• 5–7 Jahre Erfahrung, idealerweise im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Kundenmanagement im Finanzdienstleistungsbereich.
• Echte Neugier für die Finanzdienstleistungsbranche mit dem Antrieb, neue kommerzielle Möglichkeiten zu entdecken und kundenorientierte Lösungen zu liefern.
• Strategisches Denken zur Analyse von Marktsegmenten, geografischen Regionen und Kundenherausforderungen sowie zur Umsetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Vertriebsinitiativen.
• Kommerzielles Denken und Ehrgeiz, als Kundenexecutive erfolgreich zu sein, mit einer starken Ausrichtung auf Geschäftswachstum und Beziehungsaufbau.
• Fortgeschrittene analytische, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um Entscheidungsträger zu beeinflussen und Vertriebsergebnisse zu erzielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu unterschiedlichen Kunden und Kollegen aufzubauen und kulturelles Bewusstsein zu nutzen, um die kommerzielle Reichweite in einem globalen Umfeld zu erweitern.
• Exzellentes Zeitmanagement und Belastbarkeit unter Druck, um kontinuierlich Ergebnisse zu liefern und Verkaufsziele innerhalb strenger Fristen zu erreichen.

BNY bietet hoch wettbewerbsfähige Vergütungen, Leistungen und Programme zur Förderung des Wohlbefindens, die in einer starken Kultur der Exzellenz und unserer leistungsorientierten Philosophie verwurzelt sind. Wir bieten Zugang zu flexiblen globalen Ressourcen und Werkzeugen für Ihre Lebensreise. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Gesundheit, fördern Sie Ihre persönliche Resilienz und erreichen Sie Ihre finanziellen Ziele als geschätztes Mitglied unseres Teams, zusammen mit großzügigen bezahlten Urlauben, einschließlich bezahlter Freiwilligenzeit, die Sie und Ihre Familie in wichtigen Momenten unterstützen können.

BNY ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet / eine positive Aktion für unterrepräsentierte ethnische Gruppen / Frauen / Menschen mit Behinderungen / geschützte Veteranen.