SALES REPRESENTATIVE (H/F)

Boardriders sucht einen neuen Verkaufsrepräsentanten für den Showroom in Bienne!

• Erreichen oder Übertreffen der Verkaufsziele (einschließlich Vorbestellungen und Rechnungsstellung)
• Organisation und Planung von saisonalen Verkaufsaktionen
• Identifizierung potenzieller Kunden, Lead-Generierung und Umwandlung
• Nachverfolgung von Verkaufsanfragen (für Vorbestellungen oder Nachbestellungen)
• Verhandlung von Budgets mit Kunden, um Marktanteile gegenüber Wettbewerbern zu gewinnen
• Verhandlung von Platz für Marke(n) im Geschäft, um die Sichtbarkeit von Marke und Produkt zu maximieren
• Verhandlung von Bedingungen mit Kunden im Einklang mit den Rentabilitätszielen des Unternehmens
• Verstehen der Kundenbedürfnisse und Präsentation von Richtlinienangeboten an Kunden
• Verkauf aller Produktkategorien gemäß der Markenstrategie (Einhaltung der Markenvertriebs-/Segmentierungsstrategien, GTM-Pläne, Produktgeschichten, Merchandising-Empfehlungen)
• Physische Besuche bei den Kunden zur Bedarfsanalyse (VM, POP, Nachbestellungen), Durchführung von Produktschulungen und Sicherstellung eines erstklassigen Merchandisings zur Steigerung des Verkaufs
• Regelmäßige Kommunikation mit dem Kunden zur Erfüllung der saisonalen Bedürfnisse
• Analyse der Verkaufsdaten: proaktive Preissenkungen für Produkte, die sich nicht verkaufen, um den Umsatz zu steigern, Aktivierung von Nachbestellungen für Produkte, die sich gut verkaufen
• Monatliche Berichterstattung über Verkaufszahlen auf Division- und Kategorieebene an den Markenleiter
• Hauptansprechpartner für Kunden zur Beantwortung von Fragen zu Produkten, Preisen und Verfügbarkeit
• Verantwortung für die Produktprognose – Verkauf von überschüssigem Lagerbestand am Ende einer Verkaufsperiode
• Unterstützung beim Einrichten und Reinigen des Showrooms vor und nach der Saison
• Unterstützung beim Verkauf von Mustern am Ende der Vorbestellungsperiode
• Aktive Teilnahme an der Suche, dem Vorschlagen und dem Verkauf von Produktalternativen, wenn nötig (Management von nicht abgedeckten Beträgen zur Maximierung des individuellen Umsatzes)
• Hilfe beim Abbau alter Bestände gemäß der Markenvertriebsstrategie

Produkt und Marketing

• Vorschlagen und Aktivieren von Handelsmarketingmaßnahmen in enger Zusammenarbeit mit den Handelsmarketingteams (Hub und Marke)
• Rückmeldungen zur Produktpalette am Ende jeder Saison an den Markenkoordinator weitergeben (dies wird nur in der Beschreibung des Vertreters erwähnt)

Kunden- und Kontowartung

• Genau und kontinuierlich Pflege der Kundenunterlagen (einschließlich, aber nicht beschränkt auf Name, E-Mail, Telefonnummer usw.)
• Tägliche Aktualisierung des Kontostatus in Salesforce während der Saison zur Erleichterung einer genauen Planung für saisonale Bestandskäufe (Meine Prognosen, Anfragen von Sales Liaison)
• Tägliche Aktualisierung der Agenden in Salesforce
• Verantwortlich dafür, dass alle Kundeninformationen in Salesforce genau sind (einschließlich der Kunden-Segmentierung, die jede Saison überprüft werden muss)

Deutschsprachig

• Kommerzieller Hintergrund (Bachelor erforderlich) mit umfangreicher Vertriebserfahrung
• Fähigkeit, Aufgaben/Arbeitslasten unter Berücksichtigung von Fristen zu priorisieren
• Ergebnisorientiert
• Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere Überzeugungskraft, um die Vorteile eines Produkts potenziellen Kunden klar zu vermitteln
• Kundenservicefähigkeiten, um die Anliegen eines Kunden anzuhören und deren Bedürfnisse zu adressieren
• Starke Fähigkeit, Vorschläge zu machen und Lösungen für den Kunden zu finden
• Starke Fähigkeit zur Problemlösung mit dem Kunden
• Zwischenmenschliche Fähigkeiten, um täglich mit einer Vielzahl von Menschen zu arbeiten, Beziehungen aufzubauen und Netzwerke zu knüpfen
• Selbstbewusstsein und starke Selbstsicherheit, um bei Kaltakquise erfolgreich zu sein und einen Verkauf abzuschließen (Umwandlung von Interessenten in Kunden)
• Proaktive und unabhängige Planung des Arbeitsprogramms auf wöchentlicher, vierteljährlicher und monatlicher Basis
• Marktkenntnisse der Action Sports und Lifestyle-Branchen
• Vertretung des Unternehmens, der Marke(n) und des Images gegenüber unseren Kunden
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen für Messen, Vertriebsmeetings und Kundengespräche

Ouvert à tous les talents, l'ensemble de nos postes sont handi-bienveillants