Business Development Associate (m/f/d)

Über Bob W

Bob W ist ein schnell wachsendes Technologieunternehmen, das jedem einzelnen Gast ein authentisches 5-Sterne-Erlebnis bietet und gleichzeitig auf eine nachhaltige Gastfreundschaft setzt. Bob’s Apartments richten sich an den Reisenden des 21. Jahrhunderts, der alles will: die gleichbleibende Qualität eines Hotels und den authentischen Flair von short-stay rentals. Wir kombinieren das Beste aus beiden Welten in unseren klimaneutralen Apartments in den angesagtesten Locations Europas. Während wir weiter expandieren, angetrieben durch Venture Capital und Investitionen führender Immobiliengesellschaften, entwickeln wir die Technologie, um jedem Gast ein lokales Fünf-Sterne-Erlebnis im großen Maßstab zu bieten.

Die Rolle

Als Business Development Associate werden Sie eine entscheidende Rolle für den Erfolg von Bob W in Deutschland spielen, indem Sie Neukunden akquirieren, betreuen und verwalten. Als integrales Mitglied unseres wachsenden B2B-Teams wird dieser erfahrene Verkäufer auf sein bestehendes Netzwerk von Reiseeinkäufern in Deutschland zurückgreifen und über die nötigen Tools verfügen, um Bob W als bevorzugten Unterkunftsanbieter in der Region zu etablieren. Sie sind eigenständig und wissen, wie man proaktiv Beziehungen aufbaut und pflegt, um profitablen Umsatz und Markenloyalität zu erzielen. Als Schlüsselmitglied unseres Growth-Teams werden Sie Teil einer internationalen All-Star-Gruppe von Experten für Kundenakquise und Umsatzmanagement sein. Wir leben nach der "Growth Hacking"-Philosophie, was bedeutet, dass wir zwar alle etablierten Werkzeuge im traditionellen Akquisitionsarsenal der Hotellerie nutzen, aber auch testen, ausprobieren und keine Angst haben, über den Tellerrand hinauszudenken. Diese Position ist hybrid-remote innerhalb Deutschlands, mit einer Präferenz für Kandidaten, die in oder in der Nähe von München ansässig sind.

In dieser Rolle werden Sie:

• Die gesamte Business-Development-Zyklus verantworten.
• Kaltakquise gehört zu Ihrer Geheimwaffe.
• Ein rasantes Wachstum von B2B-Direktbuchungen sicherstellen.
• Langfristige Partnerschaften mit der lokalen Start-up-Community aufbauen.
• Wege finden, den "Corporate"-Markt zu erschließen.
• Ein "verstecktes" Vertriebsnetzwerk durch die Schaffung von kollaborativen Beziehungen mit lokalen Partnern wie Restaurants, Cafés, Fitnessstudios, Co-Working-Spaces usw. etablieren.
• Mit internen Teams zusammenarbeiten, um datengetriebene Entscheidungen zu treffen und diese erfolgreich umzusetzen.
• Einen strategischen Geschäftsplan entwerfen und implementieren, der die Kundenbasis des Unternehmens erweitert und dessen starke Präsenz sichert.

Unser 5-Sterne-Kandidat verfügt über:

• Eine eigenständige, ambitionierte und ergebnisorientierte Einstellung.
• Hartnäckig und erfahren in der Identifizierung von Zielkunden, der Kontaktaufnahme und dem Abschluss von Geschäften aus Kaltakquise.
• 1+ Jahre Erfahrung mit herausragendem Erfolg in Vertrieb oder Business Development im B2B-Bereich, mit nachweislich regelmäßiger Zielerreichung oder Übertreffen von Zielen.
• Erfahrung im Reise-, Hotel-, TMC- oder Gruppenbuchungs-Ökosystem bevorzugt.
• Muttersprachliche Deutsch- und hervorragende Englischkenntnisse.
• Erfahrung mit CRM-Software (Pipedrive wäre von Vorteil).
• Erfahrung in der Einarbeitung und Betreuung von Kundenkonten.
• Organisationstalent und prozessgetriebene Arbeitsweise, mit Kenntnissen der B2B-Verkaufstechniken.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus quartalsweise Bonusstruktur, die an Leistung gekoppelt ist.
• Die Chance, die größte Branche der Welt neu zu erfinden, indem Sie ein junges und dynamisches Technologieunternehmen mit großen Wachstumsambitionen mitgestalten.
• Hochwertige Apple-Hardware.
• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm.
• Unbegrenzter Urlaub.
• Zugang zur Oliva-Plattform für mentale Gesundheit.
• Sportkostenzuschuss mit Urban Sports Club.
• Erstattung der Mobilfunkkosten.
• Entwicklungs- und Wachstumsmöglichkeiten.
• Ein smartes und hochmotiviertes Team.
• Ein multikulturelles, diverses und äußerst lohnendes Arbeitsumfeld.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit schätzt, und legen großen Wert auf Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung.