Business Development Manager (m/w/d)

Bob W ist ein schnell wachsendes technologiegestütztes Gastgewerbeunternehmen, das jedem einzelnen Gast in großem Maßstab ein authentisches 5-Sterne-Erlebnis bietet und gleichzeitig den Übergang zur nachhaltigen Gastfreundschaft anführt. Die Apartments von Bob W richten sich an den Reisenden des 21. Jahrhunderts, der alles will: die konsistente Qualität eines Hotels und den authentischen Flair einer Kurzzeitmiete. Wir kombinieren das Beste aus beiden Welten in unseren CO2-neutralen Apartments in den coolsten Stadtteilen Europas.

Die Rolle des Business Development Managers besteht darin, die Leistung von Bob W in Deutschland, mit einem Fokus auf München, zu steigern, indem er Unternehmenskonten für unsere Immobilien in Deutschland identifiziert, akquiriert, verwaltet und ausbaut. Diese zentrale Position ist ein integrales Mitglied unseres wachsenden B2B-Vertriebsteams. Sie sind ein erfahrener Vertriebsprofi, der Ihr bestehendes Netzwerk von Reiseeinkäufern in Deutschland nutzen kann und über die Erfahrung und das Verständnis verfügt, wie man Bob W als bevorzugten Unterkunftsanbieter in der Region etabliert.

Als Selbststarter besitzen Sie die Initiative, Beziehungen unabhängig zu pflegen und zu fördern. Ihr Ansatz ist strategisch, was zu profitabler Umsatzgenerierung und einer starken Markenloyalität führt. Als wichtiges Mitglied unserer kommerziellen Organisation sind Sie Teil eines internationalen Teams außergewöhnlicher Personen, das sich auf Kundenakquise, -bindung, Wachstum und Umsatzoptimierung konzentriert. Diese Position erfordert, dass die Kandidaten in München ansässig sind.

In dieser Rolle werden Sie:

• Verträge mit lokalen Unternehmenskunden identifizieren, akquirieren und sichern, um das Umsatzwachstum in verschiedenen Sektoren voranzutreiben.
• Bestehende Kundenkonten verwalten und ausbauen, um Umsatzmöglichkeiten durch umfassendes Account Management zu maximieren.
• Lokale KMU-Kunden im direkten KMU-Programm unterzeichnen, um das direkte B2B-Volumen zu steigern und zu den Wachstumszielen beizutragen.
• Vertriebsaktivitäten an den Regional Sales Lead und wichtige Stakeholder zur Abstimmung und Leistungsüberwachung verfolgen und berichten.
• Langfristige Partnerschaften mit lokalen Unternehmen aufbauen und pflegen, um nachhaltige Einnahmen und Geschäftsausbau zu unterstützen.
• Bob W auf Messen und Networking-Events vertreten, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und neue B2B-Möglichkeiten zu gewinnen.
• FAM-Reisen, Besichtigungen und Kundenveranstaltungen organisieren und durchführen, um das Wertangebot von Bob W, das auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten ist, zu präsentieren.

Unser 5-Sterne-Kandidat hat:

• 3+ Jahre hervorragende Erfolge im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Gastgewerbe in einem B2B-Umfeld, wobei er konsequent Ziele erreicht oder übertrifft.
• Eine selbstmotivierte, ehrgeizige und ergebnisorientierte Einstellung. Unermüdlich und erfahren in der Identifizierung von Zielkunden, der Kontaktaufnahme und der Generierung sowie dem Abschluss von Geschäften aus kalten Leads.
• Erfahrung im Bereich Hospitality Sales, Geschäftsreisen, Unterkünfte, TMC und Gruppenbuchungen ist von Vorteil.
• Deutsch als Muttersprache und ausgezeichnete Englischkenntnisse.
• Erfahrung in der Nutzung eines CRM (Pipedrive wäre von Vorteil).
• Erfahrung in der Einarbeitung, Verwaltung, Durchdringung und dem Wachstum von Unternehmenskonten durch einen ganzheitlichen Account Management-Ansatz.
• Organisierte und prozessorientierte Herangehensweise, mit Kenntnissen über B2B-Vertriebstechniken.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus vierteljährliche Bonusstruktur, die an die Leistung gebunden ist.
• Die Möglichkeit, die größte Branche der Welt neu zu gestalten, indem Sie ein junges und dynamisches technologiegestütztes Gastgewerbeunternehmen mit großen Wachstumsambitionen formen.
• Top-notch Apple-Hardware.
• Aktienoptionsplan für Mitarbeiter.
• Unbegrenzte Urlaubstage.
• Zugang zur Oliva-Plattform für psychisches Wohlbefinden.
• Sportvergütung mit Urban Sports Club.
• Erstattung von Mobiltelefonkosten.
• Entwicklungs- und Wachstumschancen.
• Intelligentes und hochmotiviertes Team.
• Ein multikulturelles, diverses und äußerst lohnendes Arbeitsumfeld.

Bitte beachten Sie, dass diese Position geschlossen wird, sobald eine ausreichende Anzahl qualifizierter Kandidaten identifiziert wurde. Wir ermutigen interessierte Bewerber, ihre Bewerbungen umgehend einzureichen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.