Business Development Manager - Berlin (m/f/d)

Über Bob W: Ich bin Bob W, dein Freund in der Stadt. Ich nehme das Rätselraten beim Reisen heraus und vereine das Beste aus beiden Welten: Hotel-Grad Konsistenz, lokalen Charakter und ein paar Überraschungen, die nur Einheimische kennen. Jedes Apartment ist vollständig CO2-kompensiert und in den interessantesten Stadtteilen Europas eingerichtet, damit du dich wie zu Hause fühlst - nur mit besserem Kaffee und smarterer Technik. Ich baue eine neue Art des Aufenthalts auf: Fünf-Sterne-Komfort, lokaler Flair und immer einen Schritt voraus in Sachen Nachhaltigkeit. Alles, was du tun musst, ist zu erscheinen. Ich kümmere mich um den Rest.

Die Rolle: Die Rolle des Business Development Managers besteht darin, Bob W Berlin Alexander Platz im Berliner B2B-Markt zu starten und die Leistung von Bob W in Berlin zu steigern, indem er Unternehmenskonten im Markt identifiziert, akquiriert, verwaltet und ausbaut. Diese Schlüsselposition berichtet an den Sales Lead, West Europa, und ist ein integrales Mitglied unseres wachsenden B2B-Vertriebsteams. Du bist ein erfahrener Vertriebsprofi im Gastgewerbe, der sein bestehendes Netzwerk von Unterkunftskäufern in Deutschland nutzen kann, einschließlich globaler und kleinerer lokaler Unternehmen, und der die Erfahrung und das Verständnis hat, Bob W als bevorzugten Anbieter von Unterkünften in der Region zu etablieren.

Als Selbststarter besitzt du die Initiative, Beziehungen unabhängig zu pflegen und zu fördern, sowie die Fähigkeit, Chancen zu priorisieren. Dein Ansatz ist strategisch, was zu profitablen Umsatzwachstum und einer starken Markenloyalität führt. Als wichtiges Mitglied unserer kommerziellen Organisation bist du Teil eines internationalen Teams außergewöhnlicher Personen, das sich auf Kundenakquise, -bindung, Wachstum und Umsatzoptimierung konzentriert. Diese Position erfordert, dass die Kandidaten in Berlin ansässig sind.

In dieser Rolle wirst du:

• Lokale Unternehmensklienten in verschiedenen Sektoren identifizieren, akquirieren und Verträge abschließen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Lokale KMU-Kunden im Rahmen des direkten KMU-Corporate-Programms gewinnen, um das direkte B2B-Volumen zu erhöhen und zu den Wachstumszielen beizutragen.
• Nachfrage für Gruppenbuchungen generieren und eng mit dem Reservierungsteam zusammenarbeiten, um Gruppenbuchungen zu sichern.
• Das bestehende Kundenportfolio durch proaktives, ganzheitliches Account Management vollständig durchdringen und entwickeln.
• Langfristige Partnerschaften mit lokalen Unternehmensklienten aufbauen und pflegen, um nachhaltiges Umsatzwachstum und Geschäftsausbau zu unterstützen.
• Verkaufsaktivitäten und -leistungen an den Regional Sales Lead und andere wichtige Stakeholder verfolgen und berichten, um die Ausrichtung sicherzustellen und den Fortschritt gegenüber den Zielen zu überwachen.
• Bob W auf Messen, Networking-Events und anderen Branchenveranstaltungen vertreten, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und neue B2B-Möglichkeiten zu generieren.
• FAM-Reisen, Besichtigungen, Rundgänge und Kundenveranstaltungen vor und nach der Eröffnung der Immobilie organisieren und durchführen, um das Wertangebot von Bob W zu präsentieren und Kundenbeziehungen aufzubauen.
• Die einzigartigen Verkaufsargumente von Bob W kreativ und strategisch nutzen, das Wertangebot auf jeden Zielkunden zuschneiden, um erfolgreich in den Unternehmensmarkt einzutreten und zu wachsen.

Unser 5-Sterne-Kandidat:

• Hat mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb im Gastgewerbe oder in der B2B-Geschäftsentwicklung, mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Zielen und der Anwendung effektiver Verkaufstechniken.
• Ist ein Selbststarter, ehrgeizig und ergebnisorientiert, mit nachweislicher Fähigkeit, Interessenten zu identifizieren, Möglichkeiten zu generieren und Geschäfte aus kalten Leads abzuschließen.
• Verfügt über starke Fähigkeiten im Account Management und Erfahrung in der Einarbeitung, Verwaltung und dem Wachstum von Unternehmenskonten durch einen ganzheitlichen Ansatz.
• Ist ein strategischer und effektiver Problemlöser, der in der Lage ist, Ursachen zu identifizieren, Abwägungen und geschäftliche Auswirkungen zu bewerten, Chancen zu priorisieren und Erkenntnisse in praktische Lösungen umzusetzen.
• Aufbaut starke, langfristige Beziehungen und kommuniziert klar und respektvoll mit verschiedenen Zielgruppen, hält Stakeholder proaktiv informiert und löst Herausforderungen konstruktiv.
• Ist organisiert und prozessorientiert, in der Lage, effektiv zu priorisieren, mehrere Projekte zu managen und Verpflichtungen zeitgerecht zu erfüllen.
• Übernimmt Verantwortung für seine Rolle und Entwicklung, sucht aktiv nach Feedback, identifiziert Wachstumschancen und unterstützt andere dabei, ihre Ziele zu erreichen.
• Versteht und kann die Strategie, das Produkt und die Geschäftsprozesse von Bob W artikulieren, während er Wissen teilt und effektiv mit dem Vertriebsteam und der breiteren kommerziellen Organisation zusammenarbeitet.
• Trägt positiv zur Kultur von Bob W bei, lebt unsere Werte, unterstützt ein inklusives Umfeld, inspiriert andere und trägt zur Team-Moral und -Engagement bei.
• Hat Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools und ist sicher im Umgang mit Verkaufsprozessen und -systemen.
• Spricht fließend Deutsch und Englisch und fühlt sich wohl im Umgang mit sowohl lokalen als auch internationalen Stakeholdern.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus vierteljährliche Bonusstruktur, die an die Leistung gekoppelt ist.
• Die Möglichkeit, die größte Branche der Welt neu zu erfinden, indem du ein junges und dynamisches technologiegestütztes Gastgewerbeunternehmen mit großen Wachstumsambitionen formst.
• Top-notch Apple-Hardware.
• Aktienoptionsplan für Mitarbeiter.
• Unbegrenzte Urlaubstage.
• Zugang zur Oliva-Plattform für psychisches Wohlbefinden.
• Sportvergütung mit Urban Sports Club.
• Mobiltelefonkostenvergütung.
• Entwicklungs- und Wachstumschancen.
• Intelligentes und hochmotiviertes Team.
• Ein multikulturelles, diverses und sehr lohnendes Arbeitsumfeld.

Bitte beachte, dass diese Position geschlossen wird, sobald eine ausreichende Anzahl qualifizierter Kandidaten identifiziert wurde. Wir ermutigen interessierte Bewerber, ihre Bewerbungen umgehend einzureichen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und schätzen Vielfalt in unserem Unternehmen. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.