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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Strategie zur Entwicklung von Vertriebspartnern in der EMEA-Region.
- Arbeitgeber: Doosan Bobcat ist ein führendes Unternehmen im Bereich Bau- und Materialhandhabungsgeräte.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten für berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und arbeite in einem dynamischen Team mit großem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor oder Master in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen; 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von über 60% erforderlich, um mit Händlern zu kommunizieren.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Der Channel Development Manager ist verantwortlich für die Umsetzung der Netzwerkstrategie in allen Geschäftsbereichen, einschließlich Bau, Materialhandling und Bodenpflegegeräte. Dies umfasst einen speziellen Fokus auf die Akquise und Entwicklung neuer Händler, um die Ziele von Doosan Bobcat für die EMEA-Region hinsichtlich einer leistungsstarken Abdeckung und Expansion zu erreichen. Zudem co-managt er/sie den Start neuer Händler innerhalb von 90 Tagen und führt eine Nachverfolgung nach 6 Monaten durch, um eine schnelle Einarbeitung zu gewährleisten und neue Händler zum Verkauf von Unternehmensprodukten zu bringen.
Verantwortlichkeiten
- Umsetzungsplanung der Händlerabdeckungsstrategie
- Entwicklung und Abstimmung der Aktionspläne für die priorisierten TMUs während des Vertretungstreffens
- Durchführung der Channel-Entwicklungsstrategie von Bobcat für Bau-, Materialhandling- und Bodenpflegegeräte
- Akquise und Unterzeichnung neuer Händler in priorisierten TMUs
- Effektive Kommunikation des Wertangebots von Bobcat und der Anforderungen an neue Händler an potenzielle Kandidaten
- Aufbau von Rekrutierungskandidaten-Pipelines
- Unterstützung bei der Beendigung bestehender Händlerverträge und der Reduzierung von TMUs
- Enge Zusammenarbeit mit verwandten Funktionen zur Sicherstellung einer zeitgerechten Einarbeitung neuer Händler
- Management von 90 Tagen und 6 Monaten Nachverfolgung für neu ernannte Händler
- Entwicklung eines tiefen Wissens über den Einrichtungsprozess zur Lösung möglicher Engpässe
Anforderungen
- Abschluss (Bachelor oder Master) idealerweise in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss oder MBA ist bevorzugt
- 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb/Geschäftsentwicklung, einschließlich Händlererfahrung
- Sprachkenntnisse: Deutsch als Muttersprache, idealerweise fließend Englisch
- Kenntnisse über Händlerbetriebe/Geschäftsmodelle
- Nachgewiesene Verkaufs- und Gebietsmanagementfähigkeiten
- Starker Performer, selbstmotiviert mit ausgeprägten Zeitmanagementfähigkeiten
- Solide schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Starke Kaltakquise-Fähigkeiten, hervorragende Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Reisebereitschaft >60%, um sich mit Händlern und Händlerkandidaten zu treffen
- Produkterfahrung mit kompakten Baugeräten, Materialhandlinggeräten, Traktoren und Rasenpflegeprodukten ist von Vorteil
Channel Development Manager EMEA Arbeitgeber: Bobcat EMEA
Kontaktperson:
Bobcat EMEA HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Development Manager EMEA
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Baumaschinen- und Materialhandelsbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich der Baumaschinen und des Händlernetzwerks. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Vertriebskompetenzen demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Vertriebserfolge und Erfahrungen im Umgang mit Händlern klar und überzeugend zu präsentieren. Konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit können helfen, deine Fähigkeiten zu untermauern.
✨Reisebereitschaft betonen
Da die Stelle eine hohe Reisebereitschaft erfordert, solltest du in Gesprächen deine Flexibilität und Bereitschaft, regelmäßig zu reisen, hervorheben. Dies zeigt dein Engagement für die Position und die Dealer-Entwicklung.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Development Manager EMEA
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du alle geforderten Qualifikationen und Erfahrungen in deinem Lebenslauf und Anschreiben hervorhebst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein maßgeschneidertes Anschreiben, das deine Motivation für die Position als Channel Development Manager EMEA deutlich macht. Betone deine Erfahrungen im Vertrieb und der Geschäftsentwicklung sowie deine Kenntnisse über Händleroperationen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: In deinem Lebenslauf solltest du relevante Erfahrungen und Erfolge im Bereich Vertrieb und Händlerentwicklung klar darstellen. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten in der Neukundenakquise und im Beziehungsmanagement zu untermauern.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben professionell formatiert sind und keine Rechtschreibfehler enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bobcat EMEA vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich gründlich über die Netzwerkstrategie von Doosan Bobcat und deren Ziele in der EMEA-Region. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung der Händlerentwicklung verstehst und wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Händler akquiriert oder bestehende Händler unterstützt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge überzeugend darzustellen.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Kommunikation mit potenziellen Händlern entscheidend ist, solltest du im Interview deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, die Wert proposition von Doosan Bobcat klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Fragen zur Dealer-Onboarding-Strategie
Bereite Fragen vor, die sich auf den Onboarding-Prozess neuer Händler beziehen. Zeige dein Interesse an der Verbesserung der Effizienz und der Unterstützung neuer Händler, um sicherzustellen, dass sie schnell erfolgreich werden.
