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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Strategie zur Entwicklung von Vertriebspartnern in der EMEA-Region.
- Arbeitgeber: Doosan Bobcat ist ein führendes Unternehmen im Bereich Bau- und Materialhandhabungsgeräte.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten für berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und arbeite in einem dynamischen Team mit großem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Bachelor oder Master in Betriebswirtschaft oder Ingenieurwesen, 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von über 60% erforderlich, um mit Händlern zu kommunizieren.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Der Channel Development Manager ist verantwortlich für die Umsetzung der Netzwerkstrategie in allen Geschäftsbereichen, einschließlich Bau, Materialhandling und Bodenpflegegeräte. Dies umfasst einen speziellen Fokus auf die Akquise und Entwicklung neuer Händler, um die Ziele von Doosan Bobcat für die EMEA-Region hinsichtlich einer leistungsstarken Abdeckung und Expansion zu erreichen. Zudem co-managt er/sie den Start neuer Händler innerhalb von 90 Tagen und führt eine 6-monatige Nachverfolgung durch, um eine schnelle Einarbeitung sicherzustellen und neue Händler zum Verkauf von Unternehmensprodukten zu bringen.
Verantwortlichkeiten
- Umsetzungsplanung der Händlerabdeckungsstrategie
- Entwicklung und Abstimmung der Aktionspläne für die priorisierten TMUs während des Vertretungstreffens
- Durchführung der Channel-Entwicklungsstrategie von Bobcat für Bau-, Materialhandling- und Bodenpflegegeräte
- Akquise und Unterzeichnung neuer Händler in priorisierten TMUs
- Effektive Kommunikation des Wertangebots von Bobcat und der Anforderungen an neue Händler an potenzielle Kandidaten
- Aufbau von Rekrutierungskandidaten-Pipelines
- Unterstützung bei der Beendigung bestehender Händlerverträge und der Reduzierung von TMUs
- Enge Zusammenarbeit mit verwandten Funktionen zur Sicherstellung einer zeitnahen Einarbeitung neuer Händler
- Management von 90 Tagen und 6 Monaten Nachverfolgung für neu ernannte Händler
- Entwicklung eines tiefen Wissens über den Einrichtungsprozess zur Lösung möglicher Engpässe
Anforderungen
- Abschluss (Bachelor oder Master) idealerweise in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein fortgeschrittener Abschluss oder MBA ist bevorzugt
- 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb/Geschäftsentwicklung, einschließlich Händlererfahrung
- Sprachkenntnisse: Deutsch als Muttersprache, idealerweise fließend Englisch
- Kenntnisse über Händlerbetriebe/Geschäftsmodelle
- Nachgewiesene Verkaufs- und Gebietsmanagementfähigkeiten
- Selbstmotiviert mit starken Zeitmanagementfähigkeiten und Prioritätenfokus
- Solide schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Starke Kaltakquise-Fähigkeiten, ausgezeichnete Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten
- Reisebereitschaft >60%, um sich mit Händlern und Händlerkandidaten zu treffen
- Produkterfahrung mit kompakten Baugeräten, Materialhandlinggeräten, Traktoren und Rasenprodukten ist von Vorteil
Channel Development Manager EMEA Arbeitgeber: Bobcat EMEA
Kontaktperson:
Bobcat EMEA HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Channel Development Manager EMEA
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Baumaschinen- und Materialhandelsbranche zu knüpfen. Suche nach Personen, die bereits in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei Doosan Bobcat tätig sind, und versuche, mit ihnen ins Gespräch zu kommen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich der Baumaschinen und des Händlernetzwerks. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für den Markt hast und wie du zur Expansion von Doosan Bobcat beitragen kannst.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Da die Rolle stark auf Kommunikation und Präsentation ausgerichtet ist, übe deine Fähigkeiten, indem du Präsentationen vor Freunden oder Kollegen hältst. Achte darauf, klar und überzeugend zu sein, wenn du das Wertangebot von Doosan Bobcat erklärst.
✨Reisebereitschaft betonen
Bereite dich darauf vor, deine Reisebereitschaft zu betonen, da mehr als 60% der Zeit für Reisen eingeplant sind. Zeige, dass du flexibel bist und bereit, die notwendigen Reisen zu unternehmen, um neue Händler zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Channel Development Manager EMEA
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten des Channel Development Managers. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu diesen Punkten passen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen im Vertrieb und der Geschäftsentwicklung hervorhebt. Betone deine Erfolge in der Rekrutierung von Händlern und deine Kenntnisse über Händlerbetriebsmodelle.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Sprachkenntnisse, deine Reisebereitschaft und deine Fähigkeit zur Beziehungspflege ein.
Prüfung und Einreichung: Überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler, bevor du sie über unsere Website einreichst. Achte darauf, dass alle Informationen klar und präzise sind, um einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bobcat EMEA vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich gründlich über die Netzwerkstrategie von Doosan Bobcat und deren Ziele in der EMEA-Region. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung der Händlerentwicklung verstehst und wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Händler akquiriert oder bestehende Händler unterstützt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge überzeugend darzustellen.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da die Kommunikation mit potenziellen Händlern entscheidend ist, solltest du im Interview deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellen. Übe, die Wert proposition von Bobcat klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Fragen zur Onboarding-Strategie stellen
Zeige dein Interesse an der Rolle, indem du Fragen zur Onboarding-Strategie für neue Händler stellst. Dies zeigt, dass du proaktiv denkst und bereit bist, Herausforderungen zu meistern, um den Erfolg der neuen Händler sicherzustellen.
