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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
- Arbeitgeber: Erfolgreiches SaaS-Unternehmen im Münchener Raum mit internationalem Kundenstamm.
- Mitarbeitervorteile: Festanstellung mit 30 Tagen Urlaub, betrieblicher Altersvorsorge und hybriden Arbeitsmodellen.
- Andere Informationen: Offene Unternehmenskultur mit freundlichen Kollegen und exzellenten Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze moderne Technologien und AI, um neue Märkte zu erobern und echten Mehrwert zu schaffen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Abschlüssen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Kunde, ein erfolgreiches Unternehmen im Raum München mit einer SaaS-Lösung für die Lieferkette, sucht einen "Hunter" / Enterprise Account Executive (f/m/d) für das Zielgebiet EU. Sie können remote arbeiten (Wohnsitz in Deutschland) mit mindestens 1x pro Monat Besuch des Standorts in Bayern. Sie sind fließend in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich, auf Vertragsverhandlungsebene mit EU-Kunden.
Aufgaben:
- Sie sind verantwortlich als Hunter im End-to-End-Vertrieb; vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss mit jährlichen wiederkehrenden Umsatzzielen von über 1 Million EUR.
- Sie nutzen moderne Tools für intelligente Markt- und Kundenforschung, zur Lead-Generierung und zur Erstellung überzeugender Pitch-Decks mit dem Ziel, Ihre Abschlussquote zu erhöhen.
- Sie sind strukturiert darin, Champions zu identifizieren und Metriken für eine zuverlässige, vorhersehbare Pipeline zu entwickeln, idealerweise mit MEDDIC/MEDICC.
- Sie arbeiten eng mit SDRs, Marketing und dem Produktteam zusammen, um durchdachte Kampagnen, Go-to-Market-Strategien usw. zu entwickeln.
- Sie sind Teil eines AI-transformierenden Umfelds für den Erfolg durch den intelligenten Einsatz von KI im täglichen Verkaufsprozess.
- Durch die langjährige Qualität des ganzheitlichen Lösungportfolios von der Lieferkette bis zum Einkauf gewinnen Sie Vertrauen und schaffen überzeugende Verkaufsargumente.
- Durch die Einführung modernster KI-Lösungen, die echten Mehrwert schaffen, können Sie gemeinsam neue Märkte erobern – seien Sie dabei, wenn wir gemeinsam neue Märkte erobern.
Qualifikation:
- Sie haben mindestens 5+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und erreichen oder übertreffen konsequent Ihre Ziele.
- Sie haben Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von Verkaufsvolumina von über 200.000 EUR mit mehreren Entscheidungsträgern.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen für die Lieferkette oder Beschaffung.
- Sie haben Erfahrung in der Kommunikation und Verhandlung mit C-Level-Entscheidungsträgern auf Augenhöhe.
- Sie probieren gerne neue Tools und Technologien aus, die Ihren Vertrieb weiter optimieren.
- Idealerweise haben Sie die MEDDIC/MEDICC-Methode tief verinnerlicht und wenden sie konsequent in allen Phasen des Verkaufsprozesses an.
- Sie sind fließend in Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich, auf Vertragsverhandlungsebene mit EU-Kunden.
- Das Zielgebiet ist die EU.
Unser Kunde bietet:
- Eine unbefristete Anstellung (fest/variabel) mit 30 Tagen Jahresurlaub und zusätzlichen Vorteilen wie einer Betriebsrente, Reisekostenzuschuss, Invaliditätsversicherung usw.
- Ein hybrides Arbeitsmodell mit Remote-Arbeit (Wohnsitz in Deutschland) mit der Option, mindestens 1x pro Monat ins Münchener Büro zu reisen.
- Ein internationales, erfolgreiches SaaS-Cloud-Software-Geschäftsmodell mit renommierten Kunden weltweit.
- Eine offene Unternehmenskultur mit freundlichen und einladenden Kollegen.
Account Executive (m/f/d) - EU Market Arbeitgeber: Bolsinger Personalberatung
Kontaktperson:
Bolsinger Personalberatung HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/f/d) - EU Market
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber lass dich nicht entmutigen. Jeder Kontakt und jedes Gespräch bringt dich näher an dein Ziel!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/f/d) - EU Market
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du genau für die Rolle als Account Executive bei uns brennst und was dich motiviert.
Hebe deine Erfolge hervor!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im SaaS-Vertrieb und wie du deine Ziele erreicht hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus, um deine Fähigkeiten zu untermauern.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bolsinger Personalberatung vorbereitest
✨Verstehe die MEDDIC/MEDICC-Methode
Da die MEDDIC/MEDICC-Methode für diese Position entscheidend ist, solltest du dich intensiv mit ihr auseinandersetzen. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methode in der Vergangenheit angewendet hast, um deine Verkaufsziele zu erreichen.
✨Kenntnis über das Unternehmen und den Markt
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine SaaS-Lösungen im Bereich Supply Chain. Zeige während des Interviews, dass du die Herausforderungen und Trends im EU-Markt verstehst und wie du dazu beitragen kannst, neue Märkte zu erobern.
✨Pitch Decks vorbereiten
Da du für die Erstellung von Pitch Decks verantwortlich bist, übe, überzeugende Präsentationen zu erstellen. Überlege dir, welche Informationen für potenzielle Kunden wichtig sind und wie du diese ansprechend präsentieren kannst.
✨Kommunikation auf C-Level
Bereite dich darauf vor, mit C-Level-Entscheidungsträgern zu kommunizieren. Übe, wie du deine Argumente klar und prägnant darlegst, und sei bereit, auf Fragen oder Bedenken einzugehen, die sie möglicherweise haben.