Sales Director - DACH Region

Ihre Mission

Bereit, uns dabei zu helfen, die Zukunft der Gastfreundschaft zu gestalten? Bei Bookboost glauben wir daran, Grenzen zu überschreiten. Wir sind keine Hotelkommunikationssoftware. Wir bauen die Infrastruktur, die es Hotelgruppen ermöglicht, die Gästebeziehung zu besitzen, die OTAs derzeit monetarisieren, indem wir Gästedaten vereinheitlichen und jede Interaktion über die gesamte Gästereise orchestrieren.

Wir sind in mehr als 20 Ländern tätig, mit einem Hub in München und einer schnell wachsenden europäischen Präsenz. DACH ist unsere höchste Priorität. Wenn Sie kommerziell scharf, technisch neugierig und in einem KI-nativen Team wohlfühlen, lesen Sie weiter.

Ihr Profil

Als Sales Director für DACH sind Sie für die kommerzielle Leistung von Bookboost in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich. Sie übernehmen eine etablierte Region, von der aus Sie vollständige Verkaufszyklen in mittelständische Hotelgruppen durchführen, vom Identifizieren der richtigen Konten über technische Entdeckungen bis hin zu einem unterzeichneten Mehrjahresvertrag, und Sie gestalten, wie wir regional auf den Markt gehen. Dies ist eine Rolle für einen erfahrenen Einzelbeitragenden mit echtem strategischen Spielraum, nicht nur ein Platz, um den Plan eines anderen auszuführen.

Die Region belohnt Strenge. DACH-Käufer prüfen Architektur, Datenschutz und die Haltbarkeit von Anbietern härter als irgendwo sonst in Europa. Hier zu gewinnen, bedeutet, dass der Referenzwert im gesamten Markt zunimmt.

Was Sie besitzen und liefern werden:

• Ein individuell getragenes neues ARR-Quota für die Region, das von Anfang bis Ende verantwortet wird
• Kontinuität über die bestehende DACH-Pipeline und das Urteilsvermögen, sie ehrlich neu zu qualifizieren
• Die DACH-Zielkontostrategie: Auswahl, Sequenzierung und Eintrittsbewegung
• Vollständige Zyklusausführung vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift, einschließlich komplexer Verhandlungen mit mehreren Beteiligten
• Disziplinierte Qualifizierung und Prognose, damit das Unternehmen um Ihre Zahl planen kann
• Regionale Marktforschung, die unsere Produkt- und Positionierungsentscheidungen prägt
• Bookboosts Präsenz und Ruf in der DACH-Gastgewerbetechnologie-Community

Was Sie zu einem großartigen Fit macht:

• Erfahrung im Enterprise-Vertrieb: 5+ Jahre im Abschluss von oberen Mittelstands- oder Enterprise-B2B-SaaS, idealerweise in der Gastgewerbetechnologie, CRM, CDP oder PMS-nahen Kategorien, mit individuell abgeschlossenen sechsstelligen Jahresverträgen
• Sprache: Deutsch auf Muttersprachenniveau und Englisch auf Geschäftsniveau. Verständnis für Schweizerdeutsch willkommen.
• Regionale Tiefe: Sie kennen die DACH-Hotelgruppenlandschaft, die Entscheidungsträger darin und wie sich das Kaufverhalten in den drei Märkten unterscheidet
• Technische Glaubwürdigkeit: Sie können ein Entdeckungsgespräch mit einem IT-Direktor über Gästedatenarchitektur und PMS-Integration führen, ohne Unterstützung zu benötigen
• Flüssigkeit im Datenschutz: Sie betrachten die DSGVO als Substanz des Gesprächs und nicht als Hürde am Ende
• KI-Flüssigkeit: Sie arbeiten bereits mit Claude, Claude Cowork und Claude Code oder sind die Art von Person, die innerhalb von Wochen Ihre eigenen Workflows damit betreiben wird. Unser kommerzielles Team ist KI-nativ und dies ist eine echte Anforderung, kein Bonuspunkt.
• Beratende Methode: Beherrschung einer strukturierten Vertriebsmethodik und die Disziplin, diese konsequent anzuwenden
• Selbststeuerung: Sie fühlen sich wohl dabei, die Region zu sein und sie von vorne aufzubauen

Was ist für Sie drin?

• Remote- und flexibles Arbeiten von überall in Deutschland, Österreich oder der Schweiz
• Verantwortung für eine gesamte Region an einem echten Wendepunkt
• Ein kommerzielles Team, das neue Arbeitsweisen mit KI entwickelt, anstatt sie nur hinzuzufügen
• Eine Umgebung, die Ihr Urteil schätzt, mit echtem Raum für Einfluss
• Berufliches Wachstum in einer sich schnell bewegenden Branche
• Regelmäßige Teamevents und soziale Aktivitäten

Warum wir?

Wer ist Bookboost? Bookboost gibt Hotelgruppen die Kontrolle über ihre Gästebeziehungen. Wir vereinheitlichen Gästedaten über das PMS, die Buchungsmaschine und jeden Kommunikationskanal und orchestrieren dann die Gästereise vor dem Aufenthalt, während des Aufenthalts und nach dem Aufenthalt. Mit Sitz in Malmö, Schweden, und Hubs in Amsterdam, Barcelona, München und London arbeiten wir hybrid und remote-freundlich. Vielfalt und Innovation gehen Hand in Hand, und wir setzen uns für ein integratives Umfeld ein, in dem jeder sein Bestes geben kann.

Jeder ist bei Bookboost willkommen. Wir schätzen Individualität und Kreativität und bauen ein Team auf, das die Welt widerspiegelt, die wir bedienen. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, einen Unterschied zu machen, bewerben Sie sich, auch wenn Sie nicht jedes Kriterium erfüllen.

Bereit, uns beizutreten? Senden Sie uns noch heute Ihre Bewerbung. Wir führen Interviews fortlaufend durch, also bewerben Sie sich frühzeitig.

Über uns: Bookboost ist ein schwedisches Hoteltechnologie-Scale-up, das neu definiert, wie Hotels mit Gästen kommunizieren. Im Jahr 2021 haben wir eine leistungsstarke, benutzerfreundliche Multi-Channel-CRM-Plattform eingeführt und 2023 mit einer Customer Data Platform erweitert. Seitdem ist unsere Plattform zu einem Grundpfeiler für moderne Hotelbetriebsabläufe geworden. Wir sind in 32 Ländern mit 22 Millionen aktiven Nutzern tätig und haben eine Bewertung von 4,9/5 auf Hotel Tech Report erhalten. Unser Ziel ist es nicht nur, Schritt zu halten, sondern den Takt vorzugeben, indem wir den Markt für Gastgewerbe-Technologie anführen.

Oh, und noch eine letzte Sache: Wenn Sie dies lesen und denken: „Ich erfülle nicht jedes einzelne Kriterium“, machen Sie sich keine Sorgen. Uns ist Leidenschaft, Ehrgeiz und eine Wachstumsmentalität wichtiger als ein perfekter Lebenslauf. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern und bereit sind, einen Einfluss zu nehmen, bewerben Sie sich trotzdem. Lassen Sie uns gemeinsam die Gastfreundschaft neu gestalten.