Head of Sales (m/f/d)

Standort: Vollständig remote

Startdatum: 15. Juli 2026

Team: Vertrieb

Unternehmen: bookingkit GmbH

bookingkit ist Europas führende Buchungs- und Reservierungssoftware für Touren und Aktivitäten. Wir entwickeln eine KI-gestützte Success-Plattform, um Attraktionen - Museen, Sehenswürdigkeiten, Freizeitparks und Erlebnisanbieter - beim Wachstum des Ticketverkaufs und der Optimierung der Abläufe zu unterstützen.

Wir suchen einen Head of Sales (m/w/d), der uns auf dieser spannenden Reise voranbringt. Dies ist eine Vollzeitstelle (40 Stunden/Woche) mit der Möglichkeit, hybrid oder vollständig remote zu arbeiten. Kandidaten aus Berlin können 1-2 Tage pro Woche im Büro arbeiten, während remote arbeitende Kandidaten von überall in Europa mit ausreichender Zeitzonenüberschneidung arbeiten können.

Warum Sie? Warum jetzt?

Unsere Strategie für 2026 setzt auf strategische Partnerschaften (POS, Eintrittsmanagement) als Wachstumsfaktor. Unsere Marke ist bekannt und unser Produkt dient dem Kerngeschäft unserer Kunden. Unser nächster Head of Sales ist jemand, der diesen Schwung in nachhaltiges Wachstum innerhalb unseres ICP umwandeln kann. Dies ist eine Builder-Rolle. Sie übernehmen ein Team erfahrener AEs, eine klare Unternehmensstrategie und einen CRO, der den Rahmen bietet. Die Ausführungsarchitektur liegt in Ihrer Verantwortung.

Tägliche Aufgaben

• Verantwortung für die Vertriebsstrategie zur Umsetzung von bookingkits Sales-led GTM-Strategie
• Leitung und Coaching eines Teams von 8-10 AEs in den Segmenten Mid Market und SMB
• Verantwortung für P&L bei der Pipeline-Generierung und -Konversion durch strukturiertes Outbound- und hochkonvertierendes Inbound-Processing
• Rekrutierung, Einarbeitung und Schulung neuer AEs: Sie sind für den gesamten Einstellungsprozess verantwortlich
• Entwicklung und Durchführung eines internen Schulungsprogramms: Playbooks, Schulungen, Coaching und Kompetenzentwicklungsrahmen
• Einrichtung, Verbesserung und Durchsetzung von SOPs, SLAs, Prozessen und Berichterstattung
• Streben nach kontinuierlicher Verbesserung des Verkaufsansatzes durch Zusammenarbeit und Nutzung von KI und Automatisierung
• Berichterstattung über Zielerreichung, Trichtergesundheit und Gegenmaßnahmen an den CRO und die Führungsebene
• Entscheidungen bei Unterperformance treffen: zuerst Coaching und immer Verantwortung

Must-Haves

• Sie kombinieren strategische Übersicht mit taktischer Ausführung und der Fähigkeit, in operative Details einzutauchen.
• Sie haben ein B2B SaaS-Vertriebsteam von Unterperformance zu konsistentem Zielerreichen aufgebaut oder umgedreht.
• Sie haben erfolgreich Vertriebsframeworks (SPIN, SPICED, …) und GTM-Architekturen (Bowtie-Modell) implementiert, ausgeführt und genutzt.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Einstellung von AEs und deren Einarbeitung zur Zielerreichung mit einem wiederholbaren System.
• Sie haben eine Vertriebsenablement-Struktur entworfen oder erheblich verbessert: Einarbeitungsprogramme, Coaching-Rhythmen, Anrufbibliotheken, Kompetenzmatrizen oder Ähnliches.
• Sie arbeiten datengestützt: Sie nutzen Trichterdaten, Konversionsraten und Aktivitätsmetriken, um Probleme zu diagnostizieren, Lösungen zu erstellen und Maßnahmen zu priorisieren.
• Sie fördern die Zusammenarbeit mit Connectivity, Sales, Marketing und Customer Success und stellen sicher, dass dies in die Vertriebsleistung zurückfließt.
• Sie haben mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung in B2B SaaS.
• Sie sprechen fließend Englisch; Deutsch ist ein großer Vorteil für den DACH-Markt.
• Sie haben Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM und nutzen es zur Leistungssteuerung (Pipeline-Management, Bericht- und Workflow-Erstellung).

Nice-to-Haves

• Erfahrung im Tourismus-, Attraktionen- oder Veranstaltungsbereich.
• Erfahrung mit GTM-Strategien, die auf Mid-Market- und Enterprise-Konten abzielen, idealerweise wenn diese Partner-empfohlene und partnerbeeinflusste Geschäfte beinhalteten.
• Vertrautheit mit modernen Vertriebswerkzeugen: Clay, Vertriebsengagement-Plattformen, KI-unterstütztes Prospecting.
• Erfahrung beim erfolgreichen Skalieren eines Vertriebsteams über mehrere europäische Märkte.
• Sie sprechen zusätzliche europäische Sprachen (Deutsch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Polnisch).
• Erfahrung im Aufbau von Enablement in einem Vergütungsumfeld, das nicht marktführend ist – d.h. Sie wissen, wie man Talente durch Entwicklung, Kultur und Karrierewachstum anzieht und hält, anstatt nur durch Gehalt.

Vorteile und Leistungen

• Remote-Arbeit: Genießen Sie ein Remote-Arbeitssetup mit der Möglichkeit, Kollegen in unserem Berliner Büro zu treffen. Unsere Mobile Work Abroad-Politik ermöglicht es Ihnen auch, fast überall auf der Welt bis zu 5 Monate im Jahr zu arbeiten.
• 28 Urlaubstage + Betriebszugehörigkeit: Beginnen Sie mit 28 Urlaubstagen pro Jahr und verdienen Sie an Ihrem Jahrestag einen zusätzlichen Urlaubstag (maximal 31 Tage).
• Öffentliche Verkehrsmittel Zuschuss: Wir übernehmen mehr als 50% Ihrer öffentlichen Verkehrskosten in Deutschland.
• Fitnessstudio-Zuschuss: Erhalten Sie subventionierte Mitgliedschaften für Urban Sports Club (mehr als 40%) und Wellhub (100%!) in Deutschland.
• Jährlicher privater Reisekostenzuschuss: Erhalten Sie bis zu 156 € jährlich für private Reisen.
• Unternehmensrabatte: Genießen Sie Rabatte durch Partnerschaften mit Unternehmen wie GetYourGuide.
• Flache Kommunikation: Treten Sie einer Kultur bei, die offene Kommunikation und Zugänglichkeit zwischen Teams und Führungskräften schätzt.
• Teamevents: Genießen Sie regelmäßige Grillabende in Berlin, Sommer- und Winterveranstaltungen sowie Wiedersehen mit ehemaligen Mitarbeitern.
• Arbeitszeit am Flughafen/Zug: Arbeiten Sie während der Reise, auch wenn Sie keine Anrufe entgegennehmen können.
• Zusätzlicher Charity-Tag: Nehmen Sie einen zusätzlichen Urlaubstag im Jahr für gemeinnützige Arbeit.
• Kinderkrankentage: Erhalten Sie 10 Tage bezahlten Urlaub bei Kinderkrankheit.

Unsere Vision & Mission

Unsere Zukunft ist klar definiert: Unsere Vision ist es, eine Welt zu schaffen, in der unsere Technologie das Buchen und Vermarkten von Erlebnissen zum Kinderspiel macht. Unsere Mission ist es, bookingkit zur ultimativen integrierten Buchungstechnologie für professionelle europäische Attraktionen zu entwickeln.

Bereit, Teil dieser aufregenden Reise zu sein und einen Unterschied zu machen? Bewerben Sie sich jetzt und erfahren Sie mehr über uns und diese Gelegenheit in einem 30-minütigen Videocall mit unserer Recruiterin Amanda!