Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von AEs und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Wachsendes B2B SaaS-Unternehmen mit starkem Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen europäischen Märkten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Verkaufsstrategie und führe ein engagiertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung im B2B SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Sie kombinieren strategische Aufsicht mit taktischer Ausführung und der Fähigkeit, in operative Details einzutauchen, alles mit datengestützter Strenge.
Sie haben ein B2B SaaS-Vertriebsteam von Unterperformance zu konsistenten Zielerreichungen aufgebaut oder umgedreht.
Sie haben erfolgreich Vertriebsframeworks (SPIN, SPICED, …) und GTM-Architekturen (Bowtie-Modell) implementiert, ausgeführt und genutzt.
Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Einstellen von AEs und deren Einarbeitung zur Zielerreichung mit einem wiederholbaren System.
Sie haben eine Vertriebsenablement-Struktur entworfen oder erheblich verbessert: Onboarding-Programme, Coaching-Rhythmen, Anrufbibliotheken, Fähigkeitsmatrizen oder Ähnliches.
Sie arbeiten datengestützt; Sie nutzen Trichterdaten, Konversionsraten und Aktivitätsmetriken, um Probleme zu diagnostizieren, Lösungen zu erstellen und Maßnahmen zu priorisieren.
Sie sind ein „Builder“-Typ: Sie fördern die Zusammenarbeit mit Connectivity, Sales, Marketing und Customer Success und stellen sicher, dass dies in die Vertriebsleistung zurückfließt.
Sie haben mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung in B2B SaaS.
Sie sprechen fließend Englisch; Deutsch ist ein großer Vorteil für den DACH-Markt.
Sie haben Erfahrung mit HubSpot oder einem gleichwertigen CRM und nutzen es zur Leistungssteuerung (Pipeline-Management, Berichtserstellung und Workflow-Erstellung).
(Wünschenswert) Erfahrung im Tourismus-, Attraktionen- oder Veranstaltungsbereich.
(Wünschenswert) Erfahrung mit GTM-Strategien, die auf Mid-Market- und Enterprise-Konten abzielen, idealerweise wenn diese Partner-empfohlene und partnerbeeinflusste Geschäfte beinhalteten.
(Wünschenswert) Vertrautheit mit modernen Vertriebswerkzeugen: Clay, Vertriebsengagement-Plattformen, KI-unterstütztes Prospecting.
(Wünschenswert) Erfahrung im erfolgreichen Skalieren eines Vertriebsteams über mehrere europäische Märkte.
(Wünschenswert) Sie sprechen zusätzliche europäische Sprachen (Deutsch, Italienisch, Französisch, Spanisch, Polnisch).
(Wünschenswert) Erfahrung im Aufbau von Enablement in einem Vergütungsumfeld, das nicht marktführend ist - d.h. Sie wissen, wie man Talente durch Entwicklung, Kultur und Karrierewachstum anzieht und hält, anstatt nur durch Gehalt.
Wir suchen Sie als Head of Sales (m/w/d), um uns auf dieser spannenden Reise voranzutreiben. Unsere Strategie für 2026 setzt auf strategische Partnerschaften (POS, Eintrittsmanagement) als Wachstumsfaktor. Unsere Marke ist bekannt und unser Produkt dient dem Kerngeschäft unserer Kunden. Unser nächster Head of Sales ist jemand, der diesen Schwung in nachhaltiges Wachstum innerhalb unseres ICP umwandeln kann.
Dies ist eine Builder-Rolle. Sie übernehmen ein Team erfahrener AEs, eine klare Unternehmensstrategie und einen CRO, der den Rahmen bietet. Die Ausführungsarchitektur liegt in Ihrer Verantwortung, um sie (neu) zu gestalten und umzusetzen. Sie arbeiten mit einer KI-ersten Denkweise.
Besitzen Sie die Vertriebsstrategie, um die vertriebsorientierte GTM-Bewegung von bookingkit auszuführen.
Leiten und coachen Sie ein Team von 8–10 AEs in den Segmenten Mid-Market und SMB.
Besitzen Sie P&L für Pipeline-Generierung und Konversion durch strukturiertes Outbound- und hochkonvertierendes Inbound-Processing.
Rekrutieren, onboarden und rampen Sie neue AEs: Sie besitzen den gesamten Einstellungszyklus von der Profilerstellung bis zum Ramp-up-Erfolg.
Gestalten und führen Sie ein internes Enablement-Programm durch: Playbooks, Schulungen, Coaching und Fähigkeitsentwicklungsrahmen.
Etablieren, verbessern und durchsetzen Sie SOPs, SLAs, Prozesse und Berichterstattung.
Sie streben kontinuierliche Verbesserungen des Vertriebsansatzes an, die Sie sowohl durch Zusammenarbeit als auch durch Nutzung von KI und Automatisierung erreichen.
Berichten Sie über Zielerreichung, Trichtergesundheit und Gegenmaßnahmen an den CRO und die Führungsebene.
Sie treffen entscheidende Entscheidungen bei Unterperformance: Coaching zuerst und Verantwortung immer.
Head of Sales Arbeitgeber: bookingkit
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Zusammenarbeit setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert kontinuierliche Weiterbildung und persönliche Entwicklung, während wir gleichzeitig ein starkes Team von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern unterstützen. Mit unserem Fokus auf strategische Partnerschaften und modernste Technologien sind wir bestrebt, Ihnen eine bedeutungsvolle Karriere im B2B SaaS-Bereich zu ermöglichen.
