Enterprise Account Manager (EAM) - EMEA (Switzerland)

Skydio ist das führende US-Drohnenunternehmen und der Weltmarktführer im Bereich autonomer Flug, die Schlüsseltechnologie für die Zukunft von Drohnen und Luftmobilität. Das Skydio-Team kombiniert tiefes Fachwissen in künstlicher Intelligenz, erstklassiger Hardware- und Softwareproduktentwicklung, operativer Exzellenz und Kundenorientierung, um ein breiteres, vielfältigeres Publikum von Drohnenbenutzern zu befähigen, von Versorgungsinspektoren bis hin zu Ersthelfern, Soldaten in Kampfszenarien und darüber hinaus.

Als Enterprise Account Manager (EAM) – EMEA bei Skydio werden Sie ein wichtiger Treiber für die Akquise und den Ausbau unseres Geschäfts in Europa, dem Nahen Osten und Afrika sein. Sie sind verantwortlich für einen definierten Satz von EMEA-Regierungsunternehmenskonten, akquirieren innerhalb Ihres Gebiets und bauen ein tiefes Verständnis für die Abläufe der Kunden auf, um die Skydio-Technologie effektiv im großen Maßstab zu demonstrieren und einzusetzen.

Sie navigieren durch komplexe, multinationale Organisationen und Beschaffungsumgebungen, arbeiten funktionsübergreifend mit internen Teams und externen Interessengruppen zusammen, um während des gesamten Kundenlebenszyklus Wert zu schaffen. Diese Rolle muss in der Schweiz, Deutschland oder Finnland angesiedelt sein.

Wie Sie einen Einfluss ausüben werden:

• Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten in der EMEA und entwickeln Sie diese zu langfristigen Kunden, von der frühen Engagementphase bis zur Vertragsausführung und -erweiterung.
• Besitzen und führen Sie Kontostrategien und Verkaufsprognosen aus, die eine kontinuierliche Durchdringung, Upselling und Expansion innerhalb der EMEA-Konten demonstrieren.
• Entwickeln und pflegen Sie einen strategischen Gebietsplan, um Chancen mit hochgradig potenziellen Unternehmens- und öffentlichen Kunden zu identifizieren, zu engagieren und zu schaffen.
• Aufbauen und verwalten Sie eine robuste Pipeline, um regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für die Missionen, Arbeitsabläufe und Schmerzpunkte der Kunden in verschiedenen regionalen und regulatorischen Umgebungen.
• Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen auf mehreren Ebenen innerhalb der Kundenorganisationen, einschließlich technischer, operativer und exekutiver Interessengruppen.
• Behalten Sie Kenntnisse über regionale UAS-Programme, Standards, Vorschriften und politische Rahmenbedingungen in Europa, dem Nahen Osten und Afrika.
• Koordinieren Sie eng mit Vertriebsoperationen und Customer Success-Teams, um erfolgreiche Implementierungen und das Erreichen von Kundenmeilensteinen sicherzustellen.
• Sammeln und teilen Sie Wettbewerbsinformationen über regionale Markttrends und Aktivitäten von Mitbewerbern mit Marketing und Führung.
• Teilen Sie Kundeninsights und Produktanforderungen mit dem Produktmanagement, um den Fahrplan und die regionale Passform zu beeinflussen.
• Arbeiten Sie mit Customer Success- und Lösungsteams zusammen, um effektive Demonstrationen, Pilotprojekte und Produktschulungen nach Bedarf bereitzustellen.

Was Sie zu einem guten Fit macht:

• Über 8 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Hardware oder SaaS.
• Nachweisliche Erfolge beim Management und Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte in internationalen oder EMEA-Märkten.
• Erfahrung im Verkauf an Regierungs-, Verteidigungs-, öffentliche Sicherheits- oder stark regulierte Unternehmensumgebungen innerhalb der EMEA.
• Starkes Verständnis der regionalen Beschaffungsprozesse, Vertragsstrukturen und Compliance-Anforderungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Innovationsabteilungen, F&E-Organisationen oder Programmen zur Einführung neuer Technologien.
• Vertrautheit mit UAS, Luft- und Raumfahrt, Robotik oder angrenzenden fortschrittlichen Technologiebereichen (praktische Betriebserfahrung von Vorteil).
• Erfahrung mit Salesforce und Google Workspace; Vertrautheit mit regionalen Marktintelligenz-Tools ist von Vorteil.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der EMEA-Region.
• Fließendes Englisch erforderlich; zusätzliche europäische oder regionale Sprachen sind von großem Vorteil.

Bei Skydio glauben wir, dass Vielfalt Innovation antreibt. Wir haben eine multidisziplinäre Umgebung geschaffen, die die Kraft unterschiedlicher Perspektiven nutzt, um elegante Lösungen für komplexe Probleme zu schaffen. Wir setzen uns dafür ein, unser Netzwerk von Menschen, Programmen und Ressourcen auszubauen, um eine inklusive Kultur zu fördern.

Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Antidiskriminierungsgesetze geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.