Key Account Manager PDS

BorgWarner PowerDrive Systems sucht derzeit nach einer dynamischen und ergebnisorientierten Person, die als Senior Key Account Manager tätig wird. Der erfolgreiche Kandidat trägt die kommerzielle Verantwortung für ein oder mehrere Kundenkonten.

Hauptaufgaben:

• Gesamtverantwortung für die kommerziellen Belange eines oder mehrerer Kunden der Accounts.
• Zusammenarbeit mit Engineering und Fertigungsoperationen zur Erstellung und Umsetzung von Strategien zur Maximierung des aktuellen Geschäfts und zur Akquise neuer Geschäfte bei den zugewiesenen OEMs.
• Führung bei der Koordination von Angeboten für neue Geschäfte.
• Kommerzielle Verwaltung eines oder mehrerer Kundenkonten, einschließlich der Verwaltung von Leistungskennzahlen, der Umsetzung von Preisstrategien und der Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Vertretung von BorgWarner gegenüber unseren Kunden auf professionelle Weise.
• Sicherstellung, dass die Aktivitäten der Konten mit den übergeordneten Kundenstrategien in Einklang stehen, die die langfristigen Geschäftsziele für die zugewiesenen Konten unterstützen.
• Leitung von Vertragsverhandlungen mit Kunden zur Unterstützung der Wachstumsziele der Geschäftseinheit.
• Sicherstellung der Einhaltung kommerzieller Prozesse, einschließlich der Überprüfung von Verträgen.
• Einhaltung des Verkaufsprozesses, Prozessverbesserung und Verwaltung von Kontoinformationen.

Verantwortlichkeiten:

• Vertretung der Geschäftseinheit auf professionelle und positive Weise.
• Entwicklung und Umsetzung umfassender Kundenstrategien zur Verbesserung der Rentabilität und des Wachstums.
• Klare Darstellung des Marktanteils, der Wettbewerbsposition und der Rentabilität bei jedem zugewiesenen Konto.
• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsmanagement zur Umsetzung umfassender, marktgerechter Preisstrategien.
• Entwicklung und Umsetzung der Kundenkontaktstrategie und Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.
• Entwicklung proaktiver Pläne für neue Geschäftsmöglichkeiten (NBO) und Verfolgung des Fortschritts in Richtung Verkaufsziele.
• Verantwortung für die Durchführung des Akquisitionsplans und dessen Umsetzung.
• Überwachung der Marktdynamik, einschließlich Entwicklungen bei Kunden und Wettbewerbern.
• Übernahme der Gesamtverantwortung für die Kundenzufriedenheit und Verfolgung von Korrekturmaßnahmen.
• Entwicklung von Verkaufsprognosen für die Verwendung im LRP und Überwachung von Markttrends.
• Einhaltung der Verfahren zur Überprüfung von Verträgen und der kommerziellen Richtlinien von BW.
• Globale Koordination bei Kundenanliegen, wo erforderlich.
• Kontaktperson für Kunden und alleiniger Ansprechpartner für kommerzielle Anliegen.
• Zusammenarbeit mit dem Programmmanager zur Leitung eines interdisziplinären Teams von BorgWarner-Abteilungen.
• Vertretung bei Ausstellungen, Marketingveranstaltungen und Messen.

Anforderungen:

• Praktische Erfahrung im Vertrieb und die Fähigkeit, ein hervorragendes Kundenerlebnis zu bieten.
• Verständnis von Vertriebsleistungskennzahlen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Projekte termingerecht abzuschließen und Anfragen zu beantworten.
• Unternehmerisches Denken mit einer problemlösenden Einstellung.
• Nachgewiesene Verhandlungserfahrung.
• Strategisches Denken.
• Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern.
• Strukturierte Arbeitsweise mit guten Problemlösungsfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, mit allen Ebenen der Organisation und der Kunden umzugehen.
• Selbstbewusst, nachdenklich und in der Lage, Ideen sowohl technischen als auch nicht-technischen Teammitgliedern zu vermitteln.
• Enthusiastische, flexible und lernbereite Einstellung.
• Fähigkeit, unter Druck gut zu arbeiten und die Arbeit entsprechend zu priorisieren.
• Fähigkeit, selbstständig mit minimaler Anleitung zu arbeiten, aber auch effektiv im Team zu agieren.
• Abschluss (Hons) oder gleichwertige berufliche Qualifikation und Erfahrung.
• Fließend in Englisch und Deutsch.
• Erfahrung vorzugsweise im Automobil-, OEM- oder Tier-1-Bereich.
• Reisen wird erwartet, um die Rolle zu erfüllen und die zugewiesenen Kundenkonten zu verwalten.