Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifikation und Closing von Neukunden im Public-, Healthcare- oder Energiesektor.
- Unternehmen: Führender internationaler ICT-Dienstleister mit über 20 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Homeoffice, persönliche Weiterentwicklung und attraktives Gehalt.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation und arbeite an innovativen Lösungen für morgen.
- Qualifikationen: 6-10 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und tiefes Marktverständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Sie sind eine erfahrene Enterprise-Sales-Persönlichkeit mit Hunter-DNA und einem tiefen Verständnis für die komplexen Märkte: Public-, Healthcare- oder Energie / Utilities in der Schweiz. Neue Kunden zu gewinnen ist für Sie kein Auftrag, sondern eine Leidenschaft: Sie gehen direkt auf Accounts zu, führen Strategiegespräche auf C-Level und lassen sich von langen Sales-Cycles nicht entmutigen. Mit Challenger-Mentalität im Auftritt und einem Netzwerk, das Türen öffnet, bringen Sie genau das mit, was unsere Kundin braucht, um den nächsten Wachstumsschub anzutreiben.
Unsere Auftraggeberin ist ein international und in der Schweiz gut etablierter führender ICT-Dienstleistungs- und Lösungsanbieter. Seit mehr als 20 Jahren Erfahrung in Transformation und Management von IT-Systemen ist sie in über 20 Ländern weltweit vertreten und begleitet ihre Kunden bei der digitalen Transformation und auf dem Weg in die Cloud. Hier wird an den Innovationen von morgen gearbeitet und der digitale Fortschritt mit Lösungen im Bereich souveräner Cloud, Data & AI, Cyber Security und Digital Solutions vorangetrieben.
Für unsere Kundin suchen wir eine:n Sales Manager:in Neukunden (w/m/d) für die Bereiche: Public, Healthcare ODER Energy Sector / Utilities für die DEUTSCHSCHWEIZ.
Ihre Aufgaben
- Identifikation, Qualifizierung & Closing von New-Logo-Deals in den Bereichen: Public-, Healthcare- oder Energy Sector
- Aufbau & Pflege eines qualifizierten Opportunity-Funnels mit konsequenter MEDDPICC-Qualifizierung
- Executive-Selling auf CFO-, CIO-, CMIO- und CDO-Ebene: Strategiediskussionen statt Produktdemos
- Steuerung komplexer Buying Groups (6+ Stakeholder) über Sales-Cycles
- Orchestrierung von Presales, BID Management, Partner Manager und Hyperscalern im Co-Selling-Modell
- Aktive Marktbearbeitung via LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft und gezieltem Netzwerkeinsatz
- Pipeline-Reporting und Forecasting in Salesforce mit KI-Tool-Unterstützung
- Mitwirkung bei WTO-Ausschreibungen und komplexen Vergabeprozessen
Ihr Profil
- Studium Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- 6-10 Jahre Enterprise B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 4 Jahre im Schweizer Markt
- Mehrere relevante und nachweisliche New-Logo-Closings in den letzten 24 Monaten
- Vertikales Tiefenwissen in Public Sector (WTO, simap.ch, Bund/Kanton), Healthcare (DRG/TARMED, KIS-Landschaft, EPDG) ODER Energie/Utilities
- Bestehendes Netzwerk in den Bereichen: Public-, Healthcare- ODER Energy Sector / Utilities von Vorteil
- Hohe Selbstorganisation, Resilienz, Coachability und ausgeprägte intellektuelle Neugier
- Erfahrung mit Sovereign Cloud, Managed Security, SAP S/4 oder ServiceNow auf Sales-Seite von Vorteil
- Gelebte Qualifizierungsmethodik: MEDDPICC oder vergleichbar, Challenger- oder Value-Selling-Ausbildung
- Sicherer Umgang mit CRM (SFDC/Dynamics), LinkedIn Sales Navigator, Gong/Chorus, Outreach/Salesloft und KI-Tools (ChatGPT, Claude, Perplexity)
- Deutsch verhandlungssicher inkl. Schweizerdeutsch-Verständnis, Englisch fliessend; Französisch ein Plus
Benefits
Bei unserer Kundin erwarten Sie verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben mit interessanten Arbeitsbedingungen. Ihr moderner Arbeitsplatz mit flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Homeoffice sowie die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel sind nur einige Vorteile, welche für sich sprechen. Ihre persönliche Weiterentwicklung ist unserer Kundin ebenfalls äusserst wichtig und Sie haben die Möglichkeit sich kontinuierlich aus- & weiterzubilden – vom Seminar bis zum Studium. Es wird eine offene Unternehmenskultur gelebt. Hinzu kommt ein attraktives Fixgehalt mit leistungsbasiertem Bonus-Model.
Sales Manager:in Neukunden Arbeitgeber: Bornhauser People's Management AG
Als traditionsreiches Familienunternehmen in Biel bieten wir Ihnen nicht nur eine verantwortungsvolle Position als Vertriebsleiter:in, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld, das von flachen Hierarchien und einer offenen Kommunikation geprägt ist. Wir legen großen Wert auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter:innen und fördern eine Kultur des gegenseitigen Respekts und der Zusammenarbeit. Profitieren Sie von einem stabilen Arbeitsplatz in einem dynamischen KMU, das für seine Qualität und Verlässlichkeit bekannt ist.
Kontaktdaten:
Bornhauser People's Management AG Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager:in Neukunden erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bornhauser People's Management AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bornhauser People's Management AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bornhauser People's Management AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bornhauser People's Management AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager:in Neukunden mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bornhauser People's Management AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bornhauser People's Management AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bornhauser People's Management AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
