Verantwortlichkeiten
- Du analysierst das Verkaufspotenzial deiner Region auf Händler‑ und Anwenderebene und nutzt dafür die Toolbox zur strukturierten Potenzialerfassung.
- Du gewinnst, entwickelst und betreust strategiekonforme Bosch Premium Partner (BPP) und baust langfristige Beziehungen auf unterschiedlichen Hierarchieebenen auf.
- Du pflegst enge Kontakte zu den wichtigsten Entscheidern und Verwendern in deiner Vertriebsregion und arbeitest dabei eng mit den jeweiligen BPPs zusammen.
- Du planst und steuerst deine Kundenbesuche sowie digitale Kommunikationsformate systematisch, stimmst dich eng mit dem Outbound‑Team und den Anwendungsberatern ab und legst die optimale Betreuungsart pro Kunde fest.
- Du verhandelst selbstständig Jahresvereinbarungen und Einzelaufträge, erstellst Angebote, präsentierst Produktneuheiten und treibst den digitalen Vertrieb über das B2B‑Portal aktiv voran.
- Du entwickelst und setzt regionalspezifische Verkaufs- und Abverkaufsmaßnahmen um, planst POS‑Einrichtungen und organisierst Schulungen oder Produktpräsentationen beim Händler oder Verwender.
- Du übernimmst eigenverantwortlich die Budgetplanung und -verwaltung, bearbeitest Reklamationen und nutzt digitale Tools und Services zur effizienten Kundenbetreuung.
Ausbildung
Du hast ein Studium mit Schwerpunkt Vertrieb / Marketing abgeschlossen oder bist über eine andere Ausbildung mit viel Vertriebsdrive zu uns gekommen.
Erfahrungen und Know‑how
Du besitzt Erfahrung sowie die Fähigkeit Netzwerke und Beziehungen mit Entscheidungsträgern in der Region aufzubauen. Du hast eine anwenderorientierte Verkaufsargumentation sowie das dazu notwendige Anwenderwissen.
Qualifikationen
Du bist sehr geübt in der Nutzung von IT-Tools wie Excel, Word und Power Point sowie digitaler Medien. Du hast Kenntnisse in analytischem, systematischem und konzeptionellem Arbeiten in Bezug auf zu entwickelnde Kunden, wie bspw. in Wachstumskonzepten, Neukundengewinnung und Kundenstrukturanalysen.
Persönlichkeit und Arbeitsweise
Du denkst unternehmerisch und kannst gut Prioritäten setzen, sodass du die Wichtigkeit der Umsetzung der Power Tools Strategie bei herausfordernden Kunden verstehst. Du führst mit Leichtigkeit selbstständige Verhandlungen mit Kunden. Du besitzt eine hohe Veränderungsbereitschaft und damit einhergehend eine tiefgehende Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen.
Sprachen und Reisebereitschaft
Du besitzt fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, sowie eine hohe Reisebereitschaft und ggfs. Umzugsbereitschaft. Im Außendienst bist du mit einem topausgestatteten Vielfahrerfahrzeug unterwegs – ergänzt durch attraktive Zulagen, die deinen Einsatz besonders wertschätzen.
Als Team arbeiten wir per Du. Wir bieten Möglichkeiten des remoten Arbeitens sowie unterschiedliche Teilzeitmodelle bis hin zum Jobsharing. Sprich uns gerne dazu an.
Vielfalt und Inklusion
Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.
