Account Executive Manufacturing Co-Intelligence (f/m/div.)

Erstellen Sie mit uns eine Fertigungs-Ko-Intelligenz – KI trifft auf tiefes Produktionswissen. Wir befähigen Bosch und die Industrie, datengestützt, effizient und wettbewerbsfähig zu sein. Bewährte, intuitive Lösungen – wirklich "für das Leben erfunden." Treten Sie Bosch Connected Industry bei – wo Software auf Produktionsleidenschaft trifft. Die Robert Bosch Manufacturing Solutions GmbH freut sich auf Ihre Bewerbung!

Sind Sie motiviert von der Möglichkeit, die Fertigung durch modernste KI- und industrielle Softwarelösungen zu revolutionieren? Wir suchen einen dynamischen Vertriebsprofi, der es liebt, Schlüssel-Kunden zu identifizieren und zu gewinnen sowie vielversprechendes Geschäftswachstum im Fertigungssektor voranzutreiben. Sie werden die Zukunft der industriellen Abläufe gestalten, indem Sie durch Erfahrung Werte schaffen und führenden Fertigungsunternehmen helfen, ihre Effizienz und Produktivität zu steigern.

• Strategie: neues Geschäft vorantreiben und Wachstum bei kleinen, mittelständischen und großen Herstellern fördern.
• Vertrieb und Geschäftsentwicklung: innerhalb der zugewiesenen Regionen umsetzen, den Vertriebspipeline vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss aufbauen und vorantreiben.
• Führen Sie komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen für unsere KI-gesteuerten Fertigungs- und Industriesoftwarelösungen, wenden Sie Value Selling an und erstellen Sie überzeugende ROI-Geschäftsmodelle in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und anderen Vertriebsmitarbeitern.
• Pflegen Sie strategische Beziehungen auf Entscheidungsträgerebene, einschließlich C-Level/VP-Ebenen in den Bereichen Betrieb, Digital/IT, Engineering und Werksleitung.
• Verbessern Sie die Prognose und das rigorose Pipeline-Management im CRM, verfolgen Sie Phasen, nächste Schritte, Abschlusspläne und potenzielle Risiken.
• Identifizieren Sie ungenutzte Chancen und neue Anwendungsfälle innerhalb der digitalen Transformation der Fertigung und der KI-Adoption, und tragen Sie aktiv zu strategischen Kontenplänen und Event-/Kampagnenrollen bei.
• Agieren Sie als Markenbotschafter für das Portfolio und die Organisation.

Qualifikationen

• Bildung: Hochschulabschluss in einem relevanten Bereich wie Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbarem Fachgebiet.
• Erfahrung: nachweislicher Erfolg im Verkauf von SaaS-basierten B2B-Unternehmenslösungen in der Industriesoftware, Fertigungslösungen, KI/IIoT, Automatisierung oder digitaler Transformation; Fähigkeit in komplexen B2B-Verkaufsrahmen, einschließlich Challenger Sales oder ähnlichem; fundiertes Verständnis von Fertigungsprozessen und Automatisierungsumgebungen; nachgewiesene Strenge in der Pipeline-Hygiene, Prognosedisziplin und Leistungsmanagement gegenüber Zielen.
• Persönlichkeit und Arbeitsweise: ausgezeichnet im Management vielfältiger Stakeholder, effektive Kommunikation auf Führungsebene, Präsentation und Verhandlung mit Entscheidungsträgern auf C-Level; arbeitet problemlos funktionsübergreifend, pragmatische Umsetzung unter Berücksichtigung übergeordneter strategischer Ziele.
• Arbeitsroutine: Bereitschaft zu reisen zu Kunden und für interne Meetings, wie es die Gebietsabdeckung und die Bedürfnisse der Konten erfordern.
• Sprachen: ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Zusätzliche Informationen

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle: von verschiedenen Teilzeitoptionen bis hin zu mobilem Arbeiten und Jobsharing. Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest in unserer Unternehmenskultur verankert. Wir begrüßen alle Bewerbungen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.