Account Executive

Wir suchen einen Vertriebsprofi, um unsere Kundenbasis in Westeuropa auszubauen, mit einem Fokus auf Deutschland, Frankreich, das Vereinigte Königreich und weitere Märkte wie Italien, Österreich, Belgien, Irland, Spanien und Portugal. Sie werden mit Unternehmen in der Solarenergie-Lieferkette arbeiten – Installateuren, Ingenieur- und Bauunternehmen sowie Energieanbietern – und sie unterstützen, während sie ihre Verkaufs-, Design- und Projektabwicklungsprozesse modernisieren.

Dies ist eine Vollzyklus-Vertriebsposition: Sie verwalten alles von der ersten Kontaktaufnahme und den Entdeckungsgesprächen bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften. Sie lernen die Ziele jedes Kunden im Detail kennen und zeigen ihnen, wie unsere Tools ihnen helfen können, effizienter zu arbeiten und schneller zu wachsen. Sie werden auch mit einem technischen Pre-Sales-Team zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwickeln, die auf den spezifischen Markt jedes Kunden zugeschnitten sind.

Sie werden Teil eines wachsenden Teams in Europa und Ihre tägliche Arbeit – die Muster, die Sie in den Kundenbedürfnissen, den Bewegungen der Wettbewerber und dem Marktfeedback bemerken – wird direkt beeinflussen, wie wir Wachstum, Preisgestaltung und Produktentscheidungen auf dem Kontinent in Zukunft angehen.

Was Sie tun werden:

• Übernehmen Sie die Verantwortung für ein Umsatzziel (vierteljährlich und jährlich), das sich auf Unternehmen im Solarsektor in Europa konzentriert.
• Führen Sie eigenständig vollständige Verkaufszyklen durch – Kontaktaufnahme, Entdeckung, Positionierung, interne Stakeholder-Zustimmung, Verhandlung und Unterzeichnung.
• Halten Sie einen stetigen Pipelinefluss aufrecht, indem Sie Ihre eigenen Outbound-Bemühungen mit eingehenden Leads und Empfehlungen von Partnern kombinieren.
• Führen Sie tiefgehende Entdeckungsgespräche, die die täglichen Schmerzpunkte eines Kunden mit konkreten Ergebnissen verknüpfen – denken Sie an schnellere Verkaufszyklen, genauere Projektplanung, einfachere Compliance.
• Arbeiten Sie mit technischen Kollegen zusammen, um Demos und Vorschläge zu erstellen, die auf den lokalen Kontext jedes Kunden abgestimmt sind.
• Halten Sie Ihre Pipeline und Prognosen in Ihrem CRM aktuell, damit die Führungsebene einen klaren Überblick über das hat, was kommt.
• Geben Sie weiter, was Sie vom Markt hören – Kundenfeedback, Wettbewerbsinformationen – an Produkt- und Marketingteams sowie regionale Führungskräfte.
• Besuchen Sie Branchenkonferenzen und Messen in ganz Europa als Gesicht des Unternehmens.

Was wir suchen:

• 3–5+ Jahre in einer quota-tragenden B2B-Softwarevertriebsrolle mit einer soliden Geschichte, die Ziele zu erreichen.
• Komfortabel im Umgang mit Verkaufsprozessen, die mehrere Stakeholder umfassen, von Anfang bis Ende.
• Ein beratender Ansatz – gut darin, herauszufinden, was ein Kunde tatsächlich benötigt, und dies mit realen Ergebnissen zu verknüpfen.
• Sicheres Präsentieren vor verschiedenen Zielgruppen, von operativem Personal bis hin zu Finanz- und Führungskräften.
• Vertraut im Umgang mit einem CRM zur Verfolgung der Pipeline und zur Prognose von Einnahmen.
• Fließend in Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau.