Account Executive, Corrections

Überblick: Treten Sie Axon bei und seien Sie eine Kraft für das Gute. Bei Axon haben wir die Mission, Leben zu schützen. Wir verfolgen die kritischsten Sicherheits- und Gerechtigkeitsfragen der Gesellschaft mit unserem Ökosystem aus Geräten und Cloud-Software. Das Leben bei Axon ist schnelllebig, herausfordernd und bedeutungsvoll. Sie übernehmen Verantwortung, treiben echte Veränderungen voran und wachsen, während Sie für eine Mission arbeiten, die wichtig ist, in einem Unternehmen, in dem Sie wichtig sind.

Was Sie tun werden:

• Standort: Midwest U.S. (remote mit regionalen Reisen)
• Reise: 50% mindestens
• Berichtet an: Direktor, Vertrieb - Korrekturen

Besitzen und treiben Sie die Strategie und Ausführung für ein multi-staatliches Korrekturen-Gebiet, indem Sie Kontenpläne erstellen und umsetzen, um großangelegte, technologiegetriebene operationale Transformationen in den staatlichen Strafvollzugsbehörden des Gebiets durchzuführen.

Entwickeln und führen Sie Gebiet- und Kontostrategien für große, hochwirksame Agenturen, die sich auf langfristiges Umsatzwachstum und Markterweiterung konzentrieren.

Leiten Sie komplexe, mehrjährige Verkaufszyklen, die bedeutende Transformationen vorantreiben, und positionieren Sie die Lösungen von Axon als strategische Priorität – nicht als „nice-to-have“.

Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen auf Führungsebene, um Übereinstimmung und Dringlichkeit über mehrere Interessengruppen innerhalb der staatlichen Agenturen zu schaffen.

Identifizieren, gestalten und schließen Sie hochgradige Möglichkeiten, indem Sie Beschaffungs-, Haushaltszyklen und regulatorische Komplexitäten, die für den öffentlichen Sektor einzigartig sind, navigieren.

Agieren Sie als Quarterback des Deals, indem Sie funktionsübergreifende Teams (Produkt, Technik, Recht, Führung) orchestrieren, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.

Verkaufen Sie über ein Portfolio integrierter Lösungen und artikulieren Sie klar, wie das Ökosystem von Axon messbare Ergebnisse liefert.

Treiben Sie die Pipeline-Strategie, die Genauigkeit der Prognosen und die Gesamtleistung des Gebiets voran, um die Ziele konsequent zu übertreffen.

Erweitern Sie Beziehungen über Agenturen hinweg, indem Sie mehrschichtige Netzwerke aufbauen und Axon als langfristigen strategischen Partner positionieren.

Arbeiten Sie mit internen Teams zusammen, um die Markteinführungsstrategie zu informieren, indem Sie Kundeninformationen, Wettbewerbsanalysen und Markttrends teilen.

Was Sie mitbringen:

• 8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben, mit einer Erfolgsbilanz, die zeigt, dass Ziele in komplexen Unternehmens- oder öffentlichen Sektor-Umgebungen konsequent übertroffen werden.
• Nachweislicher Erfolg beim Besitzen und Skalieren eines multi-staatlichen oder hochstrategischen Gebiets, einschließlich der Entwicklung und Umsetzung von Kontostrategien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, große, komplexe, mehrschichtige Verkaufszyklen zu leiten, die Führungskräfte, Beschaffung und funktionsübergreifende Kaufgruppen einbeziehen.
• Erfahrung im Abschluss von hochgradigen, mehrjährigen Geschäften innerhalb großer, komplexer Organisationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, organisatorische Transformationen in veralteten oder stark regulierten Umgebungen durch die Einführung neuer Technologien voranzutreiben.
• Fähigkeit, mit einem starken Standpunkt zu verkaufen, Dringlichkeit klar zu artikulieren und Veränderungen in langsam agierenden Organisationen voranzutreiben.
• Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrprodukt- oder plattformbasierter Lösungen, die technische Fähigkeiten in klare Geschäftsergebnisse übersetzen.
• Erfolgsbilanz in der Leitung teamorientierter Verkaufsbewegungen, die interne und externe Interessengruppen orchestrieren, um komplexe Möglichkeiten zu gewinnen.
• Fähigkeit, Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und zu pflegen und sich als vertrauenswürdiger Berater zu positionieren.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Tools (Salesforce oder ähnlich), um die Pipeline-Strategie, die Genauigkeit der Prognosen und die Leistung des Gebiets voranzutreiben.
• Vertrautheit mit den Verkaufszyklen im öffentlichen Sektor, Korrekturen oder Strafverfolgung, einschließlich der Navigation durch Haushaltszyklen und RFPs, ist von Vorteil.
• Hochgradig autonomer Betreiber, der das Geschäft besitzen und Ergebnisse in einem verteilten, funktionsübergreifenden Team vorantreiben kann.

Wer hier gedeiht:

• Sie stellen den Status quo in Frage und drängen Kunden dazu, ihre Betriebsweise zu überdenken.
• Sie fühlen sich wohl, in Unklarheit und Komplexität zu arbeiten, insbesondere in öffentlichen Sektor-Umgebungen.
• Sie warten nicht auf Konsens – Sie bauen ihn auf, beeinflussen ihn und schließen ihn ab.
• Sie sind motiviert durch Einfluss, Verantwortung und Aufstieg, nicht nur durch Stabilität.

Warum Top-Performer Axon wählen:

• Mission-driven sales with purpose - unsere Technologie rettet Leben und stärkt Gemeinschaften.
• Eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für öffentliche Sicherheitstechnologie in den USA, mit etwa 40% Umsatzwachstum im Jahresvergleich.
• Unbegrenzte Provision mit erheblichen Beschleunigern für das Übertreffen von Zielen und Premium-Spiffs, die an neue Produkteinführungen gebunden sind.
• Historisch gesehen verdienen Top-Performer deutlich über ihren Zielverdiensten.

Bei Axon glauben wir, dass außergewöhnliche Leistungen außergewöhnliche finanzielle Ergebnisse bringen sollten. Wenn Sie ein konsistenter Top-Performer sind, der möchte, dass Ihre Vergütung Ihren Einfluss widerspiegelt, ist diese Rolle für Sie gemacht.

Vorteile, die Ihnen zugutekommen:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und 401k mit Arbeitgeberbeitrag.
• Discretionary paid time off.
• Bezahlte Elternzeit für alle.
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne.
• Fitnessprogramme.
• Emotionale und mentale Wellness-Unterstützung.
• Lern- und Entwicklungsprogramme.
• Employee Resource Groups (ERGs).
• Und ja, wir haben Snacks in unseren Büros.

Die hier aufgeführten Vorteile können je nach Art Ihrer Anstellung und dem Standort, an dem Sie arbeiten, variieren.

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Das ist in Ordnung. Bei Axon streben wir hoch. Wir denken groß mit einer langfristigen Perspektive, weil wir die Welt zu einem sichereren, besseren Ort neu erfinden wollen. Wir sind auch verpflichtet, vielfältige Teams aufzubauen, die die Gemeinschaften widerspiegeln, denen wir dienen.

Wichtige Hinweise: Die obige Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfend für alle Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Fähigkeiten, Bemühungen oder Arbeitsbedingungen gedacht, die mit dieser Stelle verbunden sind. Die Stellenbeschreibung kann jederzeit gemäß den geschäftlichen Bedürfnissen und Bedingungen geändert oder ergänzt werden. Einige Rollen können auch rechtliche Anforderungen an die Arbeit in einer Umgebung mit Feuerwaffen erfordern.

Wir sammeln persönliche Informationen von Bewerbern, um Kandidaten für die Beschäftigung zu bewerten. Sie können den Zugang, die Löschung oder andere CCPA-Rechte anfordern. Für weitere Informationen siehe den Abschnitt „Ihre kalifornischen Datenschutzrechte“ in unserer Datenschutzmitteilung für Bewerber und Kandidaten.

Die Mission von Axon ist es, Leben zu schützen, und wir setzen uns für das Wohlbefinden und die Sicherheit unserer Mitarbeiter sowie für die Auswirkungen von Axon auf die Umwelt ein. Alle Axon-Mitarbeiter müssen sich der entsprechenden Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften, -richtlinien und -verfahren bewusst sein und sich dafür einsetzen. Axon-Mitarbeiter sind befugt, Sicherheitsbedenken zu melden, sobald sie auftreten, sowie Aktivitäten, die potenziell die Umwelt beeinträchtigen.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Gerechtigkeit vorantreibt, Vielfalt schätzt und Inklusion fördert. Wir setzen uns dafür ein, die besten Talente einzustellen – unabhängig von Rasse, Glauben, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft – und alle unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, damit sie ihre beste Arbeit leisten können.

Wenn Sie eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse haben, die während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassung erfordern, senden Sie bitte eine E-Mail. Bitte beachten Sie, dass diese E-Mail-Adresse nur für Anpassungszwecke gedacht ist. Axon wird keine Anfragen zu anderen Zwecken beantworten.

Phishing-Warnung: Axon wird Sie niemals bitten, für einen Teil des Einstellungsprozesses zu bezahlen. Alle legitimen Stellenangebote sind auf unserer offiziellen Karriereseite aufgeführt. Wenn Sie ein verdächtiges Angebot oder eine Kontaktaufnahme von einer E-Mail-Adresse erhalten, die nicht @axon.com endet, oder wenn Sie nach sensiblen persönlichen Informationen zu früh gefragt werden, ignorieren Sie die Nachricht und melden Sie sie.