Director of Sales, Majors Air

Join Axon und sei eine Kraft für das Gute. Bei Axon haben wir die Mission, Leben zu schützen. Wir sind Entdecker, die die kritischsten Sicherheits- und Gerechtigkeitsfragen der Gesellschaft mit unserem Ökosystem aus Geräten und Cloud-Software verfolgen. Wie unsere Produkte arbeiten wir besser zusammen. Wir kommunizieren offen und mit Fürsorge und suchen nach unterschiedlichen Perspektiven von unseren Kunden, Gemeinschaften und einander. Das Leben bei Axon ist schnelllebig, herausfordernd und bedeutungsvoll. Hier übernimmst du Verantwortung und treibst echte Veränderungen voran. Wachse ständig, während du hart für eine Mission arbeitest, die zählt, in einem Unternehmen, in dem du zählst.

Deine Auswirkungen: Bei Axon ist es unsere Mission, Leben zu schützen und die Zukunft der öffentlichen Sicherheit zu beschleunigen. Als Leiter unserer Majors Air-Verkaufsorganisation wirst du helfen, zu definieren, wie Behörden die nächste Generation von Technologien für die Luftrettung einsetzen. Axon erweitert schnell seine Drone as First Responder (DFR)-Plattform und das Gegen-Drohnen-Luftsicherheitssystem, das es den Behörden ermöglicht, Drohnen einzusetzen, die autonom starten, innerhalb von Minuten am Einsatzort ankommen und Echtzeitinformationen direkt an die Einsatzkräfte und Kommandostellen streamen. Durch die Bereitstellung sofortiger situationaler Bewusstheit, bevor das Personal eintrifft, transformieren diese Systeme die Notfallreaktion, während sie Risiken reduzieren und Ergebnisse verbessern. Die bevorstehende Gelegenheit ist historisch. Drone as First Responder stellt möglicherweise den bedeutendsten Fortschritt in der Polizeiarbeit seit der Einführung des Streifenwagens dar – die Reaktionszeiten dramatisch zu verbessern, die Fähigkeit zur Abfangung von Verdächtigen zu erhöhen, eine stärkere Fallentwicklung zu ermöglichen und die Sicherheit sowohl für Beamte als auch für Gemeinschaften zu verbessern. Gleichzeitig wird die Gegen-Drohnen-Technologie schnell zu einer kritischen Sicherheitsinfrastruktur für moderne Gemeinschaften. Von der Sicherung von Wassersystemen und Kraftwerken bis hin zu Rechenzentren, Stadien und öffentlichen Veranstaltungen sind die Behörden zunehmend dafür verantwortlich, den Luftraum in niedriger Höhe über der Infrastruktur, auf die die Gesellschaft angewiesen ist, zu sichern.

In dieser Rolle wirst du die Verkaufsorganisation leiten, die für die Skalierung der Akzeptanz von Axons DFR-Netzwerk und Gegen-Drohnen-Fähigkeiten verantwortlich ist – Technologien, die sowohl die Notfallreaktion als auch die Luftraumsicherheit neu definieren. Du wirst direkt mit Führungskräften der öffentlichen Sicherheit, Kommunen und Regierungsbehörden zusammenarbeiten, um Programme für die Luftrettung der nächsten Generation zu entwerfen und umzusetzen, während du als wichtige Stimme zwischen unseren Kunden und den Produktteams fungierst, um die Zukunft dieser sich schnell entwickelnden Kategorie zu gestalten. Diese Rolle ist ideal für einen Führer, der in aufstrebenden Märkten gedeiht, gerne transformative Technologie verkauft und helfen möchte, eine Kategorie aufzubauen, die die Zukunft der Echtzeit-öffentlichen Sicherheit definieren wird.

Was du tun wirst:

• Standort: Remote - Vereinigte Staaten
• Reise: 50%+
• Berichtet an: SVP, Neue Produkte & Neue Märkte
• Direkte Berichte: 8
• Leite und entwickle ein nationales Team von ~11 Unternehmens-Account Executives
• Treibe die Akzeptanz von Axons Drone as First Responder (DFR)-Netzwerk voran, damit Behörden Drohnen für die schnelle Reaktion auf Vorfälle einsetzen können.
• Unterstütze Kunden beim Aufbau skalierbarer Programme für die Luftrettung, einschließlich Drohnendock-Implementierungen, Fernoperationen und Integration in tägliche Notfallabläufe.
• Erweitere die Akzeptanz von Axons Gegen-Drohnen- und Luftraumbewusstseinsfähigkeiten, indem du Behörden und Organisationen hilfst, unbefugte Drohnen in der Nähe sensibler Standorte oder öffentlicher Veranstaltungen zu erkennen und darauf zu reagieren.
• Entwickle und führe eine Markteinführungsstrategie für aufkommende Lufttechnologien im Bereich öffentliche Sicherheit und Regierungsmärkte aus.
• Baue starke Partnerschaften mit internen Teams, einschließlich Produkt, Engineering, Strategie und Betrieb, auf, um sicherzustellen, dass das Kundenfeedback den Produktfahrplan informiert.
• Treibe messbare Ergebnisse innerhalb einer kennzahlenorientierten, wachstumsstarken Organisation voran.
• Pflege vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften der öffentlichen Sicherheit, Luftfahrtbehörden und Regierungsvertretern.

Was du mitbringst:

• 6+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, idealerweise in komplexen SaaS- und/oder Hochtechnologieumgebungen.
• 3+ Jahre Führungserfahrung in der Leitung von Verkaufsteams in komplexen oder aufstrebenden Technologiemärkten.
• Erfahrung im Verkauf von Plattformtechnologien oder integrierten Lösungen anstelle von Einzelprodukten.
• Komfort beim Arbeiten an der Schnittstelle von SaaS, IoT, UAV-Technologie und Echtzeit-Betriebssystemen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in komplexen beratenden Verkaufszyklen mit messbaren Ergebnissen erfolgreich zu sein.
• Starkes analytisches Denken und die Fähigkeit, innerhalb einer kennzahlenorientierten Organisation zu arbeiten.
• Erfahrung im Aufbau funktionsübergreifender Beziehungen zu Produkt-, Ingenieur- und Betriebsteams.
• Fähigkeit, eine zukünftige Vision zu verkaufen, insbesondere in aufstrebenden Märkten und frühen Produktkategorien.
• Kenntnisse in Salesforce, Excel und modernen Verkaufstools.

Vorteile, die dir zugutekommen:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und 401(k) mit Arbeitgeberbeitrag
• Discretionary bezahlte Freizeit
• Bezahlter Elternurlaub für alle Eltern
• Umfassende medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Pläne
• Fitness- und Wellnessprogramme
• Emotionale und psychische Unterstützung
• Fortlaufende Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten

Die hier aufgeführten Vorteile können je nach Art deiner Anstellung und dem Standort, an dem du arbeitest, variieren.

Basisgehaltsspanne: $123,750—$198,000 USD

Erfüllst du nicht jede einzelne Anforderung? Das ist in Ordnung. Bei Axon streben wir hoch. Wir denken groß mit einer langfristigen Perspektive, weil wir die Welt zu einem sichereren, besseren Ort neu erfinden wollen. Wir sind auch verpflichtet, vielfältige Teams aufzubauen, die die Gemeinschaften widerspiegeln, denen wir dienen. Studien haben gezeigt, dass Frauen und People of Color weniger wahrscheinlich auf Stellenangebote reagieren, es sei denn, sie erfüllen jede Anforderung in der Stellenbeschreibung. Wenn du dich für diese Rolle und unsere Mission, Leben zu schützen, begeisterst, aber deine Erfahrung nicht perfekt mit jeder hier aufgeführten Qualifikation übereinstimmt, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben. Du könntest genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Wichtige Hinweise: Die obige Stellenbeschreibung ist nicht als erschöpfend für alle Aufgaben, Verantwortlichkeiten, Fähigkeiten, Bemühungen oder Arbeitsbedingungen gedacht, die mit diesem Job verbunden sind. Die Stellenbeschreibung kann jederzeit gemäß den geschäftlichen Bedürfnissen und Bedingungen geändert oder ergänzt werden. Einige Rollen können auch rechtliche Anforderungen an die Arbeit in einer Umgebung mit Schusswaffen erfordern. Wir sammeln persönliche Informationen von Bewerbern, um Kandidaten für die Beschäftigung zu bewerten. Du kannst den Zugang, die Löschung oder andere CCPA-Rechte unter axongreenhousesupport@axon.com oder über das Axon Privacy Web Form anfordern. Weitere Informationen findest du im Abschnitt „Deine kalifornischen Datenschutzrechte“ der Datenschutzerklärung für Bewerber und Kandidaten.

Axons Mission ist es, Leben zu schützen, und wir setzen uns für das Wohlbefinden und die Sicherheit unserer Mitarbeiter sowie für Axons Einfluss auf die Umwelt ein. Alle Axon-Mitarbeiter müssen sich der entsprechenden Umwelt-, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften, -richtlinien und -verfahren bewusst sein und sich dafür einsetzen. Axon-Mitarbeiter sind befugt, Sicherheitsbedenken zu melden, sobald sie auftreten, sowie Aktivitäten, die potenziell die Umwelt beeinträchtigen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Gerechtigkeit vorantreibt, Vielfalt schätzt und Inklusion fördert. Wir setzen uns dafür ein, die besten Talente einzustellen – unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft – und alle unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Wenn du eine Behinderung oder besondere Bedürfnisse hast, die während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassung erfordern, sende bitte eine E-Mail an recruitingops@axon.com. Bitte beachte, dass diese E-Mail-Adresse nur für Anpassungszwecke gedacht ist. Axon wird nicht auf Anfragen zu anderen Zwecken antworten.