Sales Engineer

Schließen Sie sich Axon an und seien Sie eine Kraft für das Gute. Bei Axon haben wir die Mission, Leben zu schützen. Wir sind Entdecker, die die kritischsten Sicherheits- und Gerechtigkeitsfragen der Gesellschaft mit unserem Ökosystem aus Geräten und Cloud-Software verfolgen. Wie unsere Produkte arbeiten wir besser zusammen. Wir kommunizieren offen und mit Fürsorge und suchen nach unterschiedlichen Perspektiven von unseren Kunden, Gemeinschaften und einander.

Das Leben bei Axon ist schnelllebig, herausfordernd und bedeutungsvoll. Hier übernehmen Sie Verantwortung und treiben echte Veränderungen voran. Wachsen Sie ständig, während Sie hart für eine Mission arbeiten, die zählt, in einem Unternehmen, in dem Sie zählen.

Ihr Einfluss

Dedrone, von Axon, ist das weltweit vertrauenswürdigste Unternehmen für intelligente Luftraumsicherheit. Hunderte von kommerziellen, staatlichen und militärischen Kunden auf der ganzen Welt verlassen sich auf die umfassende Command-and-Control-Lösung (C2) von Dedrone, um sich gegen die anhaltende und zunehmende Bedrohung durch Drohnen zu schützen und gleichzeitig „guten“ Drohnen das Fliegen zu ermöglichen. Durch den Einsatz von KI/ML ist Dedrone die einzige Lösung, die eine kontinuierliche, autonome Überprüfung und Verifizierung von Drohnen bietet, die sowohl Multi-Sensor- als auch Multi-Mitigationsoptionen auf einem einzigen fusionierten „Pane-of-Glass“ ermöglicht. Ob vor Ort / luftdicht oder in der Cloud, können Dedrone-Kunden Drohnenbedrohungen einfach erkennen, verfolgen, identifizieren, analysieren und mindern.

Was Sie tun werden

• Standort: Remote – Reisen bis zu 50% der Zeit
• Berichtet an: VP, Sales Engineering – Dedrone
• Beherrschen Sie alle Technologien von Dedrone
• Verwenden Sie außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um Geschäfts- und technische Präsentationen effektiv zu leiten
• Führen Sie technische Gespräche mit IT-Abteilungen, einschließlich CIOs, sowie mit Führungskräften von Vertriebspartnern und technischen Stakeholdern
• Setzen und verwalten Sie Erwartungen mit Kunden und Teammitgliedern
• Stellen Sie 1st-Level-Technikunterstützung während des Pre-Sales-Zyklus für Möglichkeiten bereit
• Bleiben Sie organisiert und konzentriert darauf, Verkaufshemmnisse durch Kreativität und Anpassung an sich schnell ändernde Umstände zu beseitigen
• Entwickeln Sie Beziehungen zu wichtigen Partnern für Wachstum innerhalb ihrer Kundenbasis
• Geben Sie professionelle Antworten auf Kunden-RFPs/RFIs
• Positionieren Sie die Technologie effektiv gegenüber Wettbewerbsangeboten
• Seien Sie verantwortlich für die Vertretung der Produkte, Unternehmenswerte und Marke gegenüber Kunden und bei Feldveranstaltungen wie Branchen- und Benutzerkonferenzen, Technologiegipfeln usw.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für den POC/Pilot-Prozess: Koordinieren Sie die Logistik über alle Stakeholder hinweg, bewerten Sie die Anforderungen/Ziele der Kunden und passen Sie POC-Tests und -Ergebnisse entsprechend an, unterstützen Sie Interessenten bei der ersten Konfiguration und Orientierung
• Verbessern oder entwickeln Sie nach Möglichkeit technische Dokumentationen, um das Verständnis und die Nutzung unserer Produkte und Dienstleistungen durch Kunden oder Vertriebskanäle zu erleichtern
• Erfassen Sie angeforderte Funktionen und geben Sie Feedback an die Teams für Produktmanagement, Vertrieb, Entwicklung, Support, Engineering und Marketing
• Entwickeln Sie Leistungsbeschreibungen (SOW) für professionelle Dienstleistungen, die für verbindliche Angebote erforderlich sind
• Führen Sie andere Aufgaben und Projekte aus, wie zugewiesen

Was Sie mitbringen

• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%
• Gutes Verständnis von Netzwerken (IP, ARP, DNS, DHCP, SNMP, PoE, Ethernet, IEEE802.11), Linux
• Grundlegendes Verständnis von physischer Sicherheit, IP-Kamera-Platzierung und -Technologie
• Grundlegendes Verständnis von Drohnentechnologie, wünschenswerterweise Erfahrung im Fliegen
• Bildungsweg: Abschluss in Ingenieurwesen oder Informatik (oder verwandtes Fach) oder 5+ Jahre relevante Erfahrung
• Beruflicher Hintergrund: 3–5 Jahre kundenorientierte Pre-Sales- oder Beratungserfahrung erforderlich; Erfahrung im Verkauf von SaaS-basierten Lösungen
• Intellektuelle Neugier, Demut, Verantwortungsbewusstsein und positive Einstellung
• Grundkenntnisse oder Neugier im Bereich Sicherheit, IPsec, InfoSec, Hacking und Ausbeutungstools und -methoden
• Grundkenntnisse von Computerhardware, Betriebssystemen und Speichergeräten
• Fähigkeit, unabhängig mit erheblichem Handlungsspielraum und Entscheidungsfindung zu arbeiten, während der Fokus auf der Erreichung optimaler Ergebnisse im Rahmen einer kollaborativen Entwicklungsanstrengung liegt
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Präsenz, technisches Verständnis, Fähigkeit, das Komplexe zu vereinfachen, interdisziplinär zu arbeiten
• Erfahrung in der Erstellung von Leistungsbeschreibungen (SOW) oder ähnlichen Dokumenten

Erfüllen Sie nicht jede einzelne Anforderung? Das ist in Ordnung. Bei Axon streben wir hoch. Wir denken groß mit einer langfristigen Perspektive, weil wir die Welt zu einem sichereren, besseren Ort neu gestalten wollen. Wir setzen uns auch dafür ein, vielfältige Teams aufzubauen, die die Gemeinschaften widerspiegeln, denen wir dienen. Wenn Sie sich für diese Rolle und unsere Mission zum Schutz des Lebens begeistern, aber Ihre Erfahrung nicht perfekt mit jeder hier aufgeführten Qualifikation übereinstimmt, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Sie könnten genau der richtige Kandidat für diese oder andere Rollen sein.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, Gerechtigkeit vorantreibt, Vielfalt schätzt und Inklusion fördert. Wir setzen uns dafür ein, die besten Talente einzustellen – unabhängig von Rasse, Glauben, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder einer anderen durch geltende Gesetze, Vorschriften und Verordnungen geschützten Eigenschaft – und alle unsere Mitarbeiter zu ermächtigen, damit sie ihre beste Arbeit leisten können. Wenn Sie eine Behinderung oder einen besonderen Bedarf haben, der während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses Unterstützung oder Anpassung erfordert, senden Sie bitte eine E-Mail.