Strategic Account Executive, Major Accounts - Vehicle Intelligence

Join Axon and be a Force for Good. At Axon, we sind auf einer Mission, das Leben zu schützen. Wir erkunden die kritischsten Sicherheits- und Gerechtigkeitsfragen der Gesellschaft mit unserem Ökosystem aus Geräten und Cloud-Software. Wir arbeiten besser zusammen, verbinden uns mit Offenheit und Fürsorge und suchen vielfältige Perspektiven von Kunden, Gemeinschaften und einander.

Ihr Einfluss

Wir transformieren die öffentliche Sicherheit mit Technologie, die Leben rettet. Als Account Executive für Fixed LPR Cameras werden Sie der Fachexperte sein, der mit Key Account Leaders (KALs) zusammenarbeitet, um modernste, integrierte LPR-Lösungen für Strafverfolgungsbehörden im ganzen Land bereitzustellen. Sie werden unsere Reichweite erweitern, neue Einnahmen erschließen und Behörden helfen, reale Probleme durch fortschrittliche Fahrzeugerkennung und datengestützte Polizeiarbeit zu lösen.

Was Sie tun werden

• Leiten Sie die LPR-Verkaufsstrategie: Treiben Sie den Verkauf von Axons Fixed LPR-Kameras voran, indem Sie Anwendungsfälle identifizieren, maßgeschneiderte Lösungen erstellen und gemeinsam mit KALs Geschäfte abschließen.
• Seien Sie der technische Experte: Dienen Sie als Ansprechpartner für LPR-Produktwissen, Implementierungslogistik, Datenabläufe und wettbewerbliche Differenzierung.
• Unterstützen Sie komplexe Verkaufszyklen: Arbeiten Sie mit KALs zusammen, um Entscheidungsträger zu erreichen, RFPs zu verwalten und langfristige strategische Möglichkeiten innerhalb großer öffentlicher Sicherheitsbehörden voranzutreiben.
• Liefern Sie Demos & Feldnachweise: Koordinieren und präsentieren Sie Produktdemonstrationen, Pilotprojekte und Schulungen für Kunden, um die Auswirkungen von Axons LPR-Technologie zu veranschaulichen.
• Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg: Arbeiten Sie eng mit Produkt, Engineering, Recht, Customer Success und Field Sales zusammen, um reibungslose Übergänge vor und nach dem Verkauf sicherzustellen.
• Vertreten Sie die Stimme des Kunden: Bringen Sie Erkenntnisse aus dem Feld zurück zu internen Teams, um die Produkt-Markt-Passung zu verbessern und langfristigen Kundenwert zu liefern.

Was Sie mitbringen

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich öffentliche Sicherheit, SaaS oder intelligente Infrastruktur.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verwaltung langer, mehrstufiger Verkaufszyklen und der Übertreffung von Quoten.
• Starke technische Auffassungsgabe – sicher im Erklären von Kamerasystemen, Datenintegrationen und Cloud-Software sowohl für IT- als auch für nicht-technische Zielgruppen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Key Account Executives oder Vertriebsteams bei strategischen Konten.
• Tiefes Verständnis des Beschaffungsumfelds im Bereich öffentliche Sicherheit/Regierung, einschließlich RFPs, Budgets und Zuschüssen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Hohe Integrität, Ausrichtung auf die Mission und die Fähigkeit, Vertrauen bei Kunden der Strafverfolgung aufzubauen.
• Bereitschaft zu reisen (30–50 %) zu Kundenstandorten, Veranstaltungen und Demos.

Vorteile, die Ihnen zugutekommen

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und 401k mit Arbeitgeberbeitrag.
• Discretionary bezahlte Freizeit.
• Bezahlter Elternurlaub für alle.
• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Pläne.
• Fitnessprogramme.
• Emotionale und psychische Wellness-Unterstützung.
• Lern- und Entwicklungsprogramme.
• Snacks in unseren Büros.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und sich für Gerechtigkeit, Chancengleichheit, Vielfalt und Inklusion einsetzt. Wir sind bestrebt, die besten Talente einzustellen – unabhängig von Rasse, Glauben, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen, Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.