Business Unit Manager Endoscopy (m/f/d) - Germany

Für unsere Endoskopie suchen wir einen Business Unit Manager Endoskopie (m/w/d) - Deutschland, der so schnell wie möglich beginnen kann.

Ihre herausragenden kommerziellen Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick und unternehmerischer Geist werden Sie zu einem erfolgreichen Mitglied des Vertriebsteams machen. Ihr kooperativer Ansatz und Ihre unermüdliche Kundenorientierung helfen Ihnen, langfristige Beziehungen aufzubauen und könnten Sie auf einen erfolgreichen Karriereweg im Vertrieb führen.

Über diese Rolle: Das Hauptziel dieser Rolle ist es, den Business Unit Director (BUD) bei der Erreichung der Ziele des Unternehmens zu unterstützen, indem ein Team auf nationaler Ebene (35 FTE) geleitet wird. Der Business Unit Manager erstellt, leitet und führt die Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategien für alle Produkte von Boston Scientific in der Endoskopie-Abteilung in Deutschland. Er trägt die Verantwortung für die gesamte Verkaufs- und Geschäftsentwicklung, einschließlich der Verantwortung für Gewinn und Verlust; er ist verantwortlich für die Verwaltung aller Aspekte der Abteilung, um eine Marktführerschaft im Land zu etablieren und aufrechtzuerhalten.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:

• Geschäftsmanagement & Vertriebsumsetzung: Durchführung regelmäßiger Verkaufsbesprechungen mit dem Team und den Regional Sales Managern (3) sowie Verwaltung des Jahresbetriebsplans für das Land. Identifizierung von Verkaufsprognose-Lücken und Einreichung von Abhilfestrategien. Identifizierung und Empfehlung von Promotionsprogrammen und Materialien zur Unterstützung des Verkaufsplans und der Strategie. Sicherstellung eines effektiven Gebietsmanagements und der Zielgruppenansprache in jedem Franchise-/Therapiegebiet. In Zusammenarbeit mit dem Marketingteam Entwicklung und Empfehlung einer Expansionsanalyse neuer Einsatzgebiete.
• Vertrieb & P&L-Management: Verwaltung des P&L für die Abteilung im Land. Planung und Kontrolle der Ausgaben, um sicherzustellen, dass die Verkaufsziele innerhalb des Budgets erreicht werden. Erstellung vierteljährlicher regionaler Verkaufsprognosen und Teilnahme an der Bestimmung des Marktpotenzials und der Schätzungen der Verkaufsaufwendungen.
• Marketing-Insights: Gute Kenntnisse der Gesundheitsbranche, der Gesundheitspolitik des Landes, der Preis-/Erstattungsstrategien und der wirtschaftlichen Kundenbedürfnisse im Kontext aktueller und zukünftiger Markttrends. Bewusstsein für das Wettbewerbsumfeld, um Strategien vorzuschlagen, die die Positionierung der Organisation im Markt verbessern. Verständnis der Positionierung von BSC im Vergleich zu den Wettbewerbern und Fähigkeit, in einer Weise zu handeln, die Wachstumschancen für die Abteilung generiert.
• Beziehungsaufbau & -pflege: Kontakt zu wichtigen Konten und Schlüsselbeziehungen halten, um diese in profitable Geschäftsprojekte umzuwandeln und Verhandlungsparameter für schwierige wirtschaftlich eingeschränkte Kundensituationen zu definieren; Unterstützung wichtiger Kunden bei der Erstellung, Pflege, Erweiterung und dem Start von abteilungsbezogenen Schulungskursen und Foren; Auswahl und Teilnahme an kunden-, unternehmens- und branchengeförderten Foren und Kursen. Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu allen funktionalen Bereichen von BSC.
• Kreative wirtschaftliche und wertschöpfende Lösungen: Identifizierung und Entwicklung von Arbeitsbeziehungen mit dem wirtschaftlichen Käufer in den wichtigsten Konten des Landes. Zusammenarbeit mit den National Key Account Managern, Commercial Contracting Managern und HS&P bei Vertragsverhandlungen für alle Produkte in der Region; Unterstützung ihres Teams bei der Erstellung eines vollständigen „Bundles“ aus Produkten und wertschöpfenden Dienstleistungen. Bewertung von Situationen, wie sie sowohl das Konto/Kunden als auch die Gesamtgeschäftsbedürfnisse des Landes betreffen; Hilfe bei der Definition von Verhandlungsparametern für schwierige wirtschaftlich eingeschränkte Kundensituationen.
• Entwicklung von Mitarbeitern: Maximale Zeit im Feld mit den Vertriebsteams verbringen, um deren berufliche Entwicklungsbedürfnisse zu unterstützen und starke Beziehungen sowie ein Verständnis für den Kunden zu pflegen und weiterzuentwickeln. Sicherstellen, dass das Team fortlaufend regelmäßiges Feedback, Schulungen erhält und bei der Identifizierung, Unterstützung und Erreichung vereinbarter Entwicklungsziele hilft.

Was wir in Ihnen suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung in der Führung eines vielfältigen Teams mit nachweislichem Erfolg im Management von Vertriebsteams.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Erfahrung im medizinischen Umfeld und fundierte Kenntnisse der Gesundheitssysteme in der Region (Erstattung, Preisgestaltung, GPO usw.).
• Erfahrung in der Endoskopie ist bevorzugt, wenn der Kandidat außerhalb von BSC kommt.
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung eines Teams in einer Matrixumgebung mit bereichsübergreifenden Teams im Land und darüber hinaus.
• Exzellenz und Kompetenz im P&L-Management: Finanz- und Budgetaspekte, einschließlich AOP.
• Erfahrung in der Führung eines Teams zur Förderung des Wachstums in neuen Märkten und geografischen Regionen.
• Expertise in der Förderung eines Kulturwandels von einer klassischen produktorientierten Organisation zu einer lösungsorientierten.
• Persönlichkeit mit großem Geschäftssinn, Change-Management-Fähigkeiten, lösungsorientierter Denkweise und hohem Energieniveau.
• Bereitschaft zu reisen, wie es das Geschäft erfordert.

IHRE VORTEILE – WARUM BOSTON SCIENTIFIC?

• Flexibilität und Vertrauen: Wir bieten Remote-Arbeitsmodelle und ermöglichen ein hohes Maß an Flexibilität durch unsere vertrauensbasierten Arbeitszeiten, die den Mitarbeitern helfen, ihr Berufs- und Privatleben in Einklang zu bringen.
• Wachstum und Entwicklung: Vom ersten Tag an konzentrieren wir uns auf Ihre Entwicklung durch Mentoring, Coaching und Schulungen. Wir fördern Ihr Potenzial und unterstützen kontinuierlich Ihr berufliches Wachstum.
• Spannende Initiativen: Engagieren Sie sich in unseren Employee Resource Groups wie EmpowHer, Pride, Young Professionals Network und Faces for All Races.
• Diversität: Arbeiten Sie für ein Pride-zertifiziertes Unternehmen, in dem jede Stimme gehört und geschätzt wird.
• Innovation: Werden Sie Teil eines Marktführers in verschiedenen Bereichen der globalen Medizintechnologie und helfen Sie uns, das Leben der Menschen jeden Tag zu verbessern.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Wir bieten ein leistungsbasiertes und belohnendes Vergütungspaket, einschließlich Urlaubsvergütung.
• Firmenwagen: Bleiben Sie sowohl beruflich als auch privat mobil mit Ihrem Firmenwagen.
• Gemeinsamer Erfolg: Als Team erreichen wir Erfolge, bauen auf unseren Stärken auf und überwinden gemeinsam Herausforderungen. Und wir sorgen dafür, dass wir unsere Erfolge auf dem Weg feiern.

Unsere Werte: Diversität – Innovation – Fürsorge – Globale Zusammenarbeit – Gewinnergeist – Höchstleistung.

Wenn Sie auf der Suche nach einer neuen Herausforderung sind und ein geschätztes Mitglied des Boston Scientific-Teams werden möchten, ermutigen wir Sie, sich mit Ihren vollständigen Bewerbungsunterlagen, einschließlich Ihrer Kündigungsfrist und Gehaltsvorstellungen, zu bewerben. Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung in Englisch ein.

Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!