Business Development Engineer - Photonics

Bota Systems AG ist ein in Zürich ansässiges ETH-Spin-off, das hochpräzise 6-Achsen-Kraft-Drehmoment-, Drehmoment- und taktile Sensoren entwickelt – eine Sensorplattform für physische KI. Unsere Sensoren geben Maschinen ein präzises Gefühl für Berührung, was besonders wichtig ist, wenn Kräfte gering und Fehler kostspielig sind.

Wir suchen einen Business Development Engineer, um Türen bei OEMs in den am schnellsten wachsenden Segmenten zu öffnen und die Pipeline aufzubauen, die unser nächstes Wachstumsstadium antreibt.

Die Rolle

Sie sind der Ingenieur, der verkauft: Sie verstehen die Anwendung, sprechen die technische Sprache des Kunden und verwandeln Interesse in qualifizierte Möglichkeiten. Sie arbeiten mit einem schlanken Budget, daher zählen Kreativität und Einsatz mehr als Ausgaben.

Hauptverantwortlichkeiten

Pipeline aufbauen

• Wachstum der Kundenpipeline für unser Produktportfolio in Humanoiden und chirurgischer Robotik vorantreiben.
• OEMs in diesen wachstumsstarken Märkten identifizieren, ansprechen und gewinnen.
• Qualifizierte Leads an die Spitze des Trichters platzieren und mit klarem technischem und kommerziellem Kontext übergeben.
• Durch unsere etablierten Vertriebskanäle und Partner arbeiten und ihnen helfen, in diesen Segmenten erfolgreich zu sein.

Kunden smart erreichen – mit einem schlanken Budget

• Direkt über Kaltakquise, LinkedIn und E-Mail kontaktieren.
• Kunden vor Ort besuchen und praktische Produktdemonstrationen durchführen.
• Technische Workshops und Webinare mit Kunden und Partnern organisieren.
• Das Beste aus Messen und Branchenveranstaltungen herausholen, oft als Besucher statt als Aussteller.
• Kostengünstige, wirkungsvolle Wege zur Lead-Generierung finden; Sie werden ein minimales bis kein Marketingbudget haben.

Bildung und Beratung

• Kunden darüber informieren, was unsere Sensoren und Software leisten können und wo sie Mehrwert bieten.
• Kundenanwendungen verstehen und in die richtige Produkt- und Integrationslösung übersetzen.
• Markt- und Kundeninformationen an Produkt und F&E zurückmelden.
• Alle Aktivitäten und Möglichkeiten in unserem CRM (HubSpot) verfolgen.

Wie Erfolg nach 12 Monaten aussieht

• Eine stetig wachsende Pipeline qualifizierter Möglichkeiten in Humanoiden und chirurgischer Robotik.
• Aktive Engagements, Bewertungen oder Design-Ins mit mehreren neuen OEMs in diesen Segmenten.
• Ein wiederholbares, kostengünstiges Lead-Generierungs-Playbook (Outreach, Workshops, Veranstaltungen), dem andere folgen können.
• Channel-Partner, die aktiv Möglichkeiten in diesen Segmenten einbringen.
• Klare Marktinsights, die mit Produkt und F&E geteilt werden.

Wer Sie sind

Must have

• Ingenieurabschluss (Maschinenbau, Mechatronik, Elektrotechnik, Robotik, Physik oder ähnlich).
• 3+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im technischen Vertrieb oder in der Anwendungstechnik für technische B2B-Produkte.
• Komfortabel mit direkter Ansprache, einschließlich Kaltakquise, und mit Präsentationen vor Ingenieuren und Entscheidungsträgern.
• Praktisch veranlagt: Sie richten das Produkt selbst ein, demonstrieren es und erklären es.
• Einfallsreich und selbstmotiviert; Sie erzielen Ergebnisse ohne großes Budget.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen.
• Fließendes Englisch; Deutsch ist ein großer Vorteil.

Nice to have

• Netzwerk oder Erfahrung in Humanoiden, Photonik, medizinischen Geräten oder chirurgischer Robotik.
• Kenntnisse über Sensoren, Kraftregelung oder Robotik-Integration.
• Erfahrung im Verkauf an OEMs mit langen Design-In-Zyklen.
• Erfahrung mit HubSpot oder einem ähnlichen CRM.

Was wir anbieten und wie man sich bewirbt

• Verantwortung für zwei wachstumsstarke Segmente mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
• Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und einem kleinen, ehrgeizigen Team an der Spitze von physischer KI und Robotik.
• Reisen, Kundenkontakt und Spitzentechnologie jede Woche.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängiger Bonus und Mitarbeiterbeteiligung.