Stepstone geprüft - Head of Sales (m/w/d)

Arbeitsort & Präsenz: Diese Position ist keine Remote-Rolle. Der Head of Sales arbeitet ausschließlich vor Ort am Standort Sinn/Mittelhessen oder aktiv beim Kunden vor Ort im Außendienst. Homeoffice ist für diese Rolle nicht vorgesehen.

BOTEVO bietet Ihnen ein spannendes Aufgabenfeld an der Schnittstelle zwischen Industrie, Digitalisierung und IoT. Als Head of Sales erwartet Sie keine rein administrative Führungsrolle, sondern eine unternehmerische Sales-Position: Sie entwickeln Vertriebsstrategien, gewinnen selbst Key Accounts und bauen parallel strukturierte Vertriebsprozesse für ein wachsendes Team auf.

Als Vertriebsgestalter treiben Sie aktiv die Marktdurchdringung unserer IoT-Plattform für intelligente Toranlagen voran – mit direktem Impact auf reale Industrieanwendungen in Flughäfen, Feuerwachen und kritischer Infrastruktur.

Aufgaben:

• Vertriebsstrategie & Zielerreichung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für definierte Zielsegmente; Mitgestaltung von Angebots- und Preismodellen; Planung und Verantwortung der Umsatzziele.
• Teamführung & Aufbau: Führung, Coaching und Ausbau des Vertriebsteams (Innen- und Außendienst); Recruiting, Onboarding, Zielsysteme und regelmäßige Performance-Reviews.
• Prozess- und CRM-Governance: End-to-End-Vertriebsprozess definieren und laufend verbessern; Sicherstellung sauberer CRM-Daten, klarer Deal-Stages und aussagekräftigen Reportings.
• Pipeline-Steuerung & Forecast: Verantwortung für den Pipeline-Aufbau über Inbound, Outbound und Partnerkanäle; Regelmäßige Deal- und Forecast-Reviews mit verlässlicher Planungssicherheit.
• Key Accounts & Abschlüsse: Steuerung strategischer Opportunities und Executive-Sponsorship bei Schlüsseldeals; Aufbau und Pflege tragfähiger Beziehungen auf Entscheiderebene.
• Angebots- und Vertragsmanagement: Standardisierte Angebots- und Vertragsprozesse mit klaren Freigaben und E-Sign; Wirtschaftliche und rechtliche Leitplanken wahren.
• Go-to-Market mit Produkt & Marketing: Enge Zusammenarbeit bei Messaging, Demos, Referenz-Cases, Kampagnen und Events; Definition von Schnittstellen und SLAs für Lead-Qualifizierung und Handover.
• Partnerschaften & Kanäle: Identifikation und Entwicklung relevanter Partner (z. B. Fachhändler, Integratoren) zur Reichweiten- und Umsatzsteigerung.
• Kundenerfolg & Referenzen: Nahtlose Übergabe an Service/Customer Success; Entwicklung belastbarer Referenzen und Ausbaupotenziale.
• Qualität, Compliance & kontinuierliche Verbesserung: Sicherstellung von Vertriebsstandards, Datenschutz und Markenauftritt; Entscheidungen daten- und feedbackbasiert treffen und Prozesse iterativ optimieren.

In dieser Position arbeiten Sie eng mit dem geschäftsführenden Gesellschafter zusammen.

Ihr Profil – das sollten Sie mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon relevante Führungserfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse (Pipeline-Management, Forecast-Governance, Deal-Reviews).
• Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz, sicher in Einwandbehandlung und Deal-Strategie auf Entscheider-Ebene.
• Kommunikationsstärke und souveränes Auftreten – schriftlich, telefonisch und im persönlichen Gespräch.
• Organisationstalent mit der Fähigkeit, Prioritäten klar zu setzen und mehrere Initiativen parallel zu koordinieren.
• Führungskompetenz: Coaching-Mentalität, Zielsysteme etablieren, Performance strukturiert steuern.
• Datengetriebene Arbeitsweise: KPI-Orientierung, saubere CRM-Nutzung und belastbares Reporting.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot/Salesforce), Angebots-/E-Sign-Lösungen sowie MS Office.
• Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Produkt und Marketing (Go-to-Market, Messaging, Demos, Kampagnen).
• Hohe Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und pragmatischer Skalierungsansatz.
• Teamfähigkeit und Freude an enger Zusammenarbeit mit Innen- und Außendienst.
• Reisebereitschaft im DACH-Raum; verhandlungssicheres Deutsch, Englisch von Vorteil.
• Interesse an innovativen Technologien (IoT/Industrie 4.0); Vorkenntnisse im Bereich Toranlagen sind willkommen, aber nicht erforderlich – wir arbeiten Sie umfassend ein.

Wir bieten:

• Unbefristete Festanstellung in Vollzeit am Standort Sinn.
• Gestaltungsspielraum und klare Entscheidungskompetenz im Vertriebsaufbau (Team, Prozesse, Go-to-Market).
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurzen Entscheidungswegen.
• Umfassende Einarbeitung in Produkte, Systeme und Vertriebsprozesse sowie enge Zusammenarbeit mit Produkt und Betrieb.
• Modernes, wachstumsorientiertes Umfeld mit professioneller Tool-Unterstützung.
• Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung (Leadership- und Fachentwicklung, Zugang zu relevanten Netzwerken/Events).
• Ein motiviertes, kollegiales Team mit Hands-on-Mentalität.
• Leistungsgerechte Vergütung und attraktive Zusatzleistungen.
• Die Möglichkeit, eine zukunftsorientierte IoT-Lösung aktiv im Markt zu skalieren und prägende Referenzen aufzubauen.