Enterprise Business Development Representative (m/w/d)

Hi there, wenn Sie es lieben, das Telefon in die Hand zu nehmen, scharfe Outbound-E-Mails zu schreiben und DAX-30-Logos zu verfolgen, und wenn Sie der beste BDR auf dem Markt sein möchten, anstatt den nächsten Titel zu jagen, lesen Sie weiter :) Sie werden die Speerspitze für unsere Unternehmenspipeline sein. Sie führen disziplinierte ABM-Maßnahmen in die größten Unternehmen in DACH durch, eröffnen Gespräche mit L&D-Leitern, Chief AI Officers und HR-Executives und verwandeln diese in qualifizierte Möglichkeiten. Sie arbeiten eng mit Chisco Mosteiro (Enterprise Marketing Manager) bei der Kampagnendurchführung, mit Josiah Monardo (Enterprise Sales) bei der Qualifizierung und Übergabe sowie mit Nico (Gründer & CEO) bei der Positionierung und der Ansprache von Führungskräften zusammen. AI ist das interessanteste Geschäftsthema unserer Zeit, und Sie werden jeden Tag im Mittelpunkt dieses Gesprächs mit den größten Unternehmen in DACH sitzen.

Aufgaben

• Führen Sie Multi-Channel-Outbound-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und Telefon in eine definierte Zielkontenliste durch.
• Führen Sie kontobasierte Maßnahmen in enger Abstimmung mit dem Marketing durch, sodass Anzeigen, Inhalte und Outbound zur gleichen Zeit die gleichen Konten erreichen.
• Personalisieren Sie die Ansprache basierend auf echter Recherche, nicht auf Vorlagen, die jeder andere bereits verwendet.
• Nehmen Sie das Telefon in die Hand. Das Telefon ist nach wie vor der schnellste Weg zu einem qualifizierten Meeting in diesem Segment.
• Führen Sie Entdeckungsgespräche unter Verwendung des SPICED-Frameworks von Winning by Design und übergeben Sie saubere, gut vorbereitete Möglichkeiten an das AE-Team.
• Reisen Sie gelegentlich zu Branchenveranstaltungen und Kundensitzen in DACH für Pre-Event-Ansprache, Vor-Ort-Gespräche und Follow-up.
• Halten Sie HubSpot sauber: saubere Daten, genaue Phasen, nützliche Notizen.
• Geben Sie Erkenntnisse aus Ihren Gesprächen an Marketing und Produkt zurück.

Qualifikation

• 1–3 Jahre BDR- oder SDR-Erfahrung in B2B SaaS, Unternehmenssoftware oder Unternehmensdienstleistungen, idealerweise im Verkauf in DACH.
• Ehrlich gesagt am Telefon wohlfühlen und bereit sein, als Kernbestandteil des Jobs zu telefonieren.
• Starke schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse, mit einer glaubwürdigen Geschäftskommunikation in beiden Sprachen.
• Vertraut mit HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator und dem Rest eines modernen Outbound-Stacks.
• Hungrig, strukturiert und in der Lage, Ihre eigene Pipeline ohne tägliche Unterstützung zu führen.
• Nice-to-have: Grundkenntnisse von Winning by Design, insbesondere das Bowtie-Modell, SPICED und die ADR/ABM-Pod-Struktur.
• Erfahrung im Verkauf an L&D, HR, digitale Transformation oder AI/Data-Funktionen.
• Wirkliches Interesse an AI über die Schlagworte hinaus, denn Ihre Interessenten werden es innerhalb von dreißig Sekunden bemerken.

Benefits

• Grundgehalt plus eine klare Variable auf generierte Pipeline und einen zusätzlichen Umsatzanteil an abgeschlossenen Geschäften, die Sie akquiriert haben.
• Wir schätzen die BDR-Rolle als einen wesentlichen Beitrag zu unseren Zielen, nicht als ein sechsmonatiger Sprungbrett, den Sie überstehen müssen.
• Vorderste Reihe, um zu sehen, wie die größten Unternehmen in DACH AI übernehmen, direkt mit dem Gründer und einem kleinen, scharfen Team arbeiten.
• Bewerben Sie sich mit Ihrem Lebenslauf und einer kurzen Notiz zu der besten Outbound-Sequenz, die Sie je durchgeführt haben, und was sie erfolgreich gemacht hat.