Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe spannende Gespräche mit DAX-30 Unternehmen und entwickle deine Fähigkeiten im BDR-Bereich.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das sich auf AI und Unternehmensentwicklung spezialisiert hat.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, variable Vergütung und direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten und direktem Einfluss auf Unternehmensziele.
- Warum dieser Job: Sei Teil der AI-Revolution und arbeite mit den größten Unternehmen in DACH.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Bereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Hi there, if you love picking up the phone, writing sharp outbound emails, and going after DAX-30 logos, and you want to be the best BDR in the market rather than chase the next title, keep on reading :) You will be the tip of the spear for our enterprise pipeline. You run disziplinierte ABM-Maßnahmen in die größten Unternehmen in DACH, eröffnen Gespräche mit L&D-Leitern, Chief AI Officers und HR-Executives und verwandeln sie in qualifizierte Möglichkeiten. Sie arbeiten eng mit Chisco Mosteiro (Enterprise Marketing Manager) an der Kampagnendurchführung, mit Josiah Monardo (Enterprise Sales) an der Qualifizierung und Übergabe sowie mit Nico (Gründer & CEO) an der Positionierung und der Kontaktaufnahme mit Führungskräften zusammen. AI ist das interessanteste Geschäftsthema unserer Zeit, und Sie werden jeden Tag im Mittelpunkt dieses Gesprächs mit den größten Unternehmen in DACH sitzen.
Aufgaben
- Führen Sie Multi-Channel-Outbound-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und Telefon in eine definierte Zielkontenliste durch.
- Führen Sie kontobasierte Maßnahmen in enger Abstimmung mit dem Marketing durch, sodass Anzeigen, Inhalte und Outbound zur gleichen Zeit die gleichen Konten erreichen.
- Personalisieren Sie die Ansprache basierend auf echter Recherche, nicht auf Vorlagen, die jeder andere bereits verwendet.
- Nehmen Sie den Hörer ab. Das Telefon ist nach wie vor der schnellste Weg zu einem qualifizierten Meeting in diesem Segment.
- Führen Sie Entdeckungsgespräche unter Verwendung des SPICED-Frameworks von Winning by Design und übergeben Sie saubere, gut vorbereitete Möglichkeiten an das AE-Team.
- Reisen Sie gelegentlich zu Branchenveranstaltungen und Kundenterminen in DACH für Pre-Event-Ansprache, Vor-Ort-Gespräche und Follow-up.
- Halten Sie HubSpot sauber: saubere Daten, genaue Phasen, nützliche Notizen.
- Geben Sie Erkenntnisse aus Ihren Gesprächen an Marketing und Produkt zurück.
Qualifikation
- 1-3 Jahre BDR- oder SDR-Erfahrung im B2B SaaS, Unternehmenssoftware oder Unternehmensdienstleistungen, idealerweise im Verkauf in DACH.
- Ehrlich gesagt komfortabel am Telefon und bereit, als Kernbestandteil des Jobs zu wählen.
- Starke schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse, mit einer glaubwürdigen Geschäftskommunikation in beiden Sprachen.
- Vertraut mit HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator und dem Rest eines modernen Outbound-Stacks.
- Hungrig, strukturiert und in der Lage, Ihre eigene Pipeline ohne tägliche Unterstützung zu führen.
Nice-to-have:
- Praktische Kenntnisse von Winning by Design, insbesondere das Bowtie-Modell, SPICED und die ADR/ABM-Pod-Struktur.
- Erfahrung im Verkauf an L&D, HR, digitale Transformation oder AI/Data-Funktionen.
- Echtes Interesse an AI über die Schlagworte hinaus, denn Ihre Interessenten werden es innerhalb von dreißig Sekunden bemerken.
Benefits
- Grundgehalt plus eine klare Variable auf generiertem Pipeline und einen zusätzlichen Umsatzanteil an abgeschlossenen Geschäften, die Sie akquiriert haben.
- Wir schätzen die BDR-Rolle als einen wesentlichen Beitrag zu unseren Zielen, nicht als ein sechsmonatiger Sprungbrett, den Sie überstehen müssen.
- Platz in der ersten Reihe, um zu sehen, wie die größten Unternehmen in DACH AI übernehmen, direkt mit dem Gründer und einem kleinen, scharfen Team zu arbeiten.
Enterprise Business Development Representative (m/w/d) Arbeitgeber: Bots & People
Unser Unternehmen bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der der Enterprise Business Development Representative (m/w/d) eine Schlüsselrolle spielt. Mit einem klaren Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Kultur, die Teamarbeit und Innovation fördert, haben Sie die Möglichkeit, direkt mit Führungskräften und Entscheidungsträgern der größten Unternehmen in DACH zu interagieren. Profitieren Sie von einem attraktiven Gehaltspaket, das Ihre Leistungen honoriert, und genießen Sie die Chance, an vorderster Front bei der Einführung von KI-Technologien mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Business Development Representative (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Bots & People treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Bots & People empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Bots & People dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Bots & People bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Business Development Representative (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Bots & People bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Bots & People erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Bots & People vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
